怎么去了解竞争对手
发布网友
发布时间：2024-09-17 05:23
共1个回答
热心网友
时间：4分钟前
1. 首先，对竞争对手的基本情况进行初步了解。确认竞争对手的身份后，搜集并分析所有可获得的信息。
2. 研究对手的产品或解决方案。尽管可能提供的信息有限，重点在于发现客户需求而对手产品中缺失的部分。如果无法明确了解产品介绍，将其视为整体软件解决方案，而客户可能需要的是定制系统。
3. 若有机会，概览竞争对手发布的。关注其中关于行业分析的“客观”要求部分，并针对对手宣传的产品优势进行批判性分析。揭示潜在缺陷，即使内容可能仅为付费获取，并非客观事实。
4. 考察竞争对手的管理层背景。寻找管理层与项目决策者之间可能的联系，无论是历史还是当前的。若有此联系，项目竞争将需要更多努力。
5. 审核竞争对手在需求领域的状况。识别对手在人力资源或技术支持上可能存在的不足。
6. 快速阅读竞争对手最新发布的新闻稿。识别那些可能作为成果展示的实际案例，并确保自己拥有反驳的案例。
7. 个性化处理展示的图片。通过突出和标记等方式，显露对竞争对手威胁的高度重视。例如，若对手在服务方面表现不佳，强调自身在服务上的优势，或提供与竞争对手案例相媲美的参考案例。
8. 设置潜在的质疑点。抛出可能引起决策者对竞争对手执行能力怀疑的问题。例如：“如果系统周末出现故障，而供应商不能迅速恢复，会怎样？与其它厂商不同，我们承诺周末也有技术人员提供支持。”
总结：迅速且灵活地采取行动是关键。如果有更充裕的时间，例如一个多小时，可以更深入地进行以上步骤，以提升效果。例如，可以通过电话联系的分析师，提供业务承诺，以便在决策者直接联系分析师时，他能为你提供正面评价。另一种有效方法是联系竞争对手所列的参考案例，确认他们是否真的对产品满意。你可能会惊讶地发现，许多参考案例实际上已经不再是该产品的客户，或者他们对产品不再满意。
热心网友
时间：4分钟前
1. 首先，对竞争对手的基本情况进行初步了解。确认竞争对手的身份后，搜集并分析所有可获得的信息。
2. 研究对手的产品或解决方案。尽管可能提供的信息有限，重点在于发现客户需求而对手产品中缺失的部分。如果无法明确了解产品介绍，将其视为整体软件解决方案，而客户可能需要的是定制系统。
3. 若有机会，概览竞争对手发布的。关注其中关于行业分析的“客观”要求部分，并针对对手宣传的产品优势进行批判性分析。揭示潜在缺陷，即使内容可能仅为付费获取，并非客观事实。
4. 考察竞争对手的管理层背景。寻找管理层与项目决策者之间可能的联系，无论是历史还是当前的。若有此联系，项目竞争将需要更多努力。
5. 审核竞争对手在需求领域的状况。识别对手在人力资源或技术支持上可能存在的不足。
6. 快速阅读竞争对手最新发布的新闻稿。识别那些可能作为成果展示的实际案例，并确保自己拥有反驳的案例。
7. 个性化处理展示的图片。通过突出和标记等方式，显露对竞争对手威胁的高度重视。例如，若对手在服务方面表现不佳，强调自身在服务上的优势，或提供与竞争对手案例相媲美的参考案例。
8. 设置潜在的质疑点。抛出可能引起决策者对竞争对手执行能力怀疑的问题。例如：“如果系统周末出现故障，而供应商不能迅速恢复，会怎样？与其它厂商不同，我们承诺周末也有技术人员提供支持。”
总结：迅速且灵活地采取行动是关键。如果有更充裕的时间，例如一个多小时，可以更深入地进行以上步骤，以提升效果。例如，可以通过电话联系的分析师，提供业务承诺，以便在决策者直接联系分析师时，他能为你提供正面评价。另一种有效方法是联系竞争对手所列的参考案例，确认他们是否真的对产品满意。你可能会惊讶地发现，许多参考案例实际上已经不再是该产品的客户，或者他们对产品不再满意。
