做销售的经验及技巧
发布网友
发布时间：2022-04-26 14:22
共4个回答
热心网友
时间：2022-06-29 02:37
销售的经验是；用80%的时间去建立信赖感，用20%的时间去成交就很轻松。
技巧是；销售是要问的，不是用讲的，问出客户的问题，问题是需求的前身，客户是基于问题而不是基于需求，我们好多销售员一味的讲产品，如何如何好！如何如何适合您，你想，客户会相信你吗？他心里想，“我到哪个4S店销售员都对我这样说”。所以，你要问，尽可能问“开放式”问题例如；先生您购车的主要用途是什么呀？先生您对颜色有什么要求呀？先生购车这么大的事，是不是跟您家人商量一下呀？先生您选车的首要条件是什么呀？······
当然，还有很多，你在第一时间把客户的十大需求问出来了，你就成功了一大半了，不妨先去试试！
热心网友
时间：2022-06-29 02:37
1.收集信息
2.制定现实的、可行的计划 “ SMART”原则——
S M A R T 原则 ——
☆ Specific: 特定的 目标 (主要客户、相关人员、其他客户等等）
☆ Measure: 可衡量的 （你的目的是什么？）
☆ Attainable: 可达到的 （你准备了什么？比如资料）
☆ Realistic: 可实现的 （目标的选定与时间的计划。比如对客户的了解 客户需求的事什么）
☆ Time limit: 时间* （计划外预案 比如制定的时间）
3.预知各种异议
4.预先考虑可能碰到的意外情况
技巧：1良好的第一印象，充分自信的展示自己，良好的礼仪。
2尽量成为客户的同类人，但是模仿对方不要同步。
3尽可能创造一个良好的氛围。然后交流FORM,不谈公司或产品
F—family 家庭
O—occupation 事业
R—rest 休闲
M—message 财务
之后，交流NEADS
N—now 现在
E—enjoy 喜欢
A—alter 更改
D—decision 决定
S—solution 解决方案
然后是公司或产品：你产品或公司的特性，会给你客户带了什么利益
然后询问确定需要，达成共识。
对库户绝对不能说：“不，可是，但是。”
当你达成交易的时候不要忘记拜访回顾你的客户。固定的客户比去挖新客户来得轻松。
热心网友
时间：2022-06-29 02:38
个人就一个因素，站在顾客的立场想问题吧，你可以用任何的方法成交一次业绩，一旦这个顾客不满意，你将永远的失去这个顾客，理论上，一个顾客身后有250个顾客，你失去的就是251个，因为，这个顾客也不来了。做任何销售，都要热心，热情，耐心，恒心，信心，包容心，理解心，穷开心。雄心！
热心网友
时间：2022-06-29 02:38
别人教你的东西永远都没有自己摸索的东西印象深刻，销售就是自己出去走得多，慢慢就会有经验，技巧也会从中得到！一个最厉害的销售高手在心目中是没有销售技巧的，因为他已经太熟了，不用去记那些销售技巧了，一出口都是销售技巧，还有经验！
