一、在销售工作中，与内业其他人员共同努力，全年销售加气3万多立方，远超过内业任务销量2.5万立方;在复合砖销售上，困难较多，能做到迎难而上，积极开展工作，销售产品，联系酒泉宏兴钢铁股份有限公司一家较大客户，销售复合砖600多立方，在全年复合砖销售中取得了较好的业绩。
二、在劳动竞赛活动中，按照竞赛标准严格要求自己，做到上报资金、发票、销量等报表准确无误;用户和销售员发票通知单的开具及已开发票登记与核对准确无误;每日登记的日记账、台帐准确无误，为纷繁复杂的销售管理工作提供了详实的原始记录，给广大客户和销售员提供了很大的便利。
三、在日常工作中，做到按时上下班，认真核对每日客户资金数与发货数量，做到账货相符，为确保产品销售资金回收率100﹪把好关，杜绝欠账的发生，切实维护公司利益和销售员利益;内业销售工作较为特殊，作为一个女同志，能克服家庭因素等较多困难，值班发货，早到晚归，认真履行职责，以顾客为关注焦点，认真做好销售服务工作，赢得了广大客户和员工的好评，给销售公司广大员工树立的榜样。
周萍同志还积极要求进步，她的出色表现也得到了基层党支部的鼓励和肯定，七月份，销售公司党支部经认真考察，正式吸纳周萍同志为一名预备党员，她也能时刻以一个共产党员的标准来严格要求自己，吃苦在前，享受在后，践行《党员干部廉洁从政若干准则》，先公后私，是一名合格的预备党员和优秀的企业员工。
我叫张玉，是张庄寨供电所的一名普通电工。被荣幸的评为了17年度优秀员工，这一荣誉首先归公于各级领导，归公于我周围的同事们，我只不过做了一点应该做的工作，尽了一点应尽的责任。下面是我的电力员工先进事迹：
在管理台区过程中，恪尽职守，当用电客户反映用电安全问题时，第一时间赶去处理，定期对所辖的低压线路和设备等进行巡视、检查和维修，提高设备健康水平，保证安全运行，并做好过境线路的巡视保护工作，对发现存在安全隐患的设备和线路及时向供电所报告。
电工最主要的职责就是对线路、照明、电器设备，进行检查、维护，确保良好的经营环境。为了做好管理工作，我主动深入展位，仔细排查了解情况，并把各类电器设备逐一登记造册，建立起有关的档案，凡事做到心中有数。对所辖区用电村安装漏电保护器，严格执行漏电保护器管理制度，并定期测试，对损坏或者不合格的漏电保护器要通知用户及时更换，并加以落实。
一名合格的优秀员工，除了有较强的事业心、责任感外，还必须具备良好的主人翁精神，时时处处想为企业的利益去想，做为企业的利益去做。几年来，我始终像家庭过日子一样，本着勤俭持家的精神，做好各项工作。
几年来，我在集团先进文化的熏陶下，在组织的“塑造诚信型组织”、“没有任何借口”等一系列理论知识学习中，觉得我的思想充实了，我爱我的岗位，更爱这支优良的团队，能献身于这样优秀的企业中，我感到无比的自豪。我在平凡的岗位上做了些应做的工作，所取的得成绩，已成为过去，在新的一年里，我决心百尺竿头，更进一步，立足本职，以诚信为准则，锐意进取，为电力发展宏图做出应有的贡献。
“恪守信念，清正廉洁，一心为民，忘我工作……始终如一地坚守着共产党员的高尚情操，始终如一地践行了执政为民的根本宗旨”——这是杨善洲老书记最本质的精神所在，学习老书记就要进一步加强党性修养，牢记为人民服务的宗旨，努力为人民群众办实事。学习杨善洲同志，就要学习他牢固树立正确的地位观、权力观、利益观，不计名利得失，不计荣辱进退，做一名无私奉献、一身正气的好党员。
杨善洲同志的事迹告诉我们，我们务必要有顽强的意志，务必从点滴做起，不能好高骛远，立足岗位，脚踏实地，端正心态，勤勉敬业。要培养刻苦钻研的精神，不怕挫折，投身艰苦岗位锻炼身手，承担挑战性工作增长才干。要持续创新锐气，在工作岗位上大胆探索、创新创造。要养成勤学习、多读书、善探究、爱思索的好习惯，不断丰富知识，开拓视野，提高综合素质。要自觉向实践学习，在实践中更新思维、开阔眼界，在实践中磨炼意志、学会忍耐，成长为知识丰富、技能精湛、视野开阔、爱岗敬业的有用之才。
作为新时期的青年，我们就应以杨善洲同志为榜样，从自我做起，从此刻做起，树立正确的世界观、人生观、价值观和利益观，以更加昂扬的精神状态、更加扎实的工作作风，在自我的工作岗位上作出新的更大贡献，爱岗敬业，艰苦奋斗，刻苦学习，不断创新，为党的事业甘于奉献自我。
时代在发展，社会在提高，崇高的精神、完美的品德却是永恒不变的。我们要认认真真、仔仔细细的的做好身边每一件事情，为国家和社会做出自我力所能及的贡献，更加用心的投入学习杨善洲先进事迹心得体会。
我认真学习杨善洲精神，深刻地从人生观、价值观、世界观等方面谈出了自我对学习的认识，透过这次学习，对我开展工作有了进一步的认识，变被动为主动，在学习活动中，透过深刻反思和认真领悟，我有如下一些认识。
一、透过教育，认识了学习杨善洲老书记的好处和重要性。
开展学习杨善洲老书记教育活动，能够使广大党员发挥先锋模范作用，团结带领人民群众贯彻落实党的正确的理论、路线、纲领;开展先进性教育，能够用广大党员的行动来体现党的全心全意为人民服务的宗旨，才能为广大人民群众所认识。
二、透过对学习杨善洲老书记的学习，明确了新时期共产党员先进性的具体要求。
经过学习和讨论，我明确了作为一名工作的共产党员在新时期的先进性，一是要立足本质、全心服务。热爱事业，坚持党的方向;爱岗敬业，求真务实;扎实工作，争创一流，把群众的利益放在自我利益之上。二是优质高效，精益求精。树立终身学习理念，提高潜力，争创一流工作业绩。三是团结协作，顾全大局。维护民主集中制原则，执行党组织的决定，个人利益服从群众利益，局部利益服从整体利益。四是不计得失，乐于奉献。吃苦在前，享受在后;艰苦奋斗，廉洁奉公;牢记“两个务必”，抵制腐败现象。
三、学习杨善洲老书记增强了自我的党性，提高了自我的水平。
透过学习，我深刻体会到，要始终持续共产党员的先进性就务必坚定梦想信念。坚定梦想信念，重要的就是要坚持用马克思主义的立场、观点、方法来认识世界，认识人类社会发展的客观规律。梦想信念是一个思想认识问题，更是一个实践问题。同时还应牢固树立正确的世界观、人生观、价值观。
俗话说，做好事做实事并不难，难的是一辈子做好事做实事。学习杨善洲同志，就要学习他用毕生精力践行一名共产党员的铮铮誓言，忠贞不渝地坚守共产党人的精神家园，一辈子不为权力所累、不为地位所累、不为名利所累、不为私情所累，始终持续清正廉洁的公仆本色。
学习杨善洲同志，就要学习他艰苦朴素、苦干实干的优良作风。杨善洲同志出身贫寒、经历坎坷，做过石匠，饱尝了作为一个农民的所有辛酸苦辣。他凭着一腔热诚、脚踏实地的奋斗一步一步成长为领导干部后，始终持续恪守信念、清正廉洁、艰苦朴素、一心为民的高尚情操，他一生艰苦朴素，时常是头戴竹叶帽、脚穿草鞋以普通群众的心态往来其间，始终如一地践行执政为民的根本宗旨。透过学习，我们要进一步加强党性修养，牢记为人民服务的宗旨，以赤诚之心对待群众，努力为人民群众办实事。同时，时刻提醒自我任何时候不能因为身份地位的改变而忘本变质。
学习杨善洲同志，就要学习他无私奉献、淡泊名利、先人后己的高尚情操。他“为官”多年没有为家人安置工作和捞上一册“农转非”本连组织上给予的正常政策照顾也被他婉言拒绝了。他也没有给家里盖上一间像样的房子，时常对家里人说：过日子，吃处有个锅，睡处有个“窝”就行，却把个人超多的积蓄投入到大亮山义务植树造林上，他把价值3亿元的林场无偿移交给施甸县人民政府，县里要奖励他10万元，他坚决不要;市委、市政府奖励他20万元，他又把大部分捐献给教育等社会公益事业。这正是杨善洲老书记人格魅力的高大和高尚所在，他永葆本色、锲而不舍的精神，是我们党的宝贵财富，是我们广大党员干部尤其是领导干部学习的楷模。
男，某某岁，2007年毕业在郑西客运专线见习，一年后任技术员，到2015年，主要施工任务为苍龙涧特大桥，吕家崖隧道施工，2015年到目前，在大西大西铁路四项目部二工区担任技术负责人。主要施工任务为跨汾河特大桥施工。
作为一名共产党员，同志始终以优秀党员的标准要求自己，处处发挥党员先进模范作用，恪尽职守，无私奉献，爱岗敬业，任劳任怨，以身作则，以自己的言行诠释了共产党员的先进性。
一、谱写忠诚，一腔热血永无悔
同志能够认真贯彻执行党的路线方针政策，思想先进，工作积极，上进心强。对工作无限忠诚，能够专心投入、勇创一流。平时善于钻研业务，坚持理论联系实际，工作有魄力，有胆识，能独当一面，敢于创新，成效显著，在工作期间获得诸多荣誉，被大家公认为是一位德才兼备的优秀年轻干部。他常说:没有共产党，没有中国人民解放军，就没有我的今天。这就是他怀着感恩之情，无怨无悔做人做事的动力所在。
二、开拓进取，以身作则勇担当
2007年，某某岁的应聘到郑西客运专线实习，工作刚满一年就被委任为技术员;2015年已开始承担苍龙涧特大桥，吕家崖隧道施工任务。一路走来，每一次的升迁或者调动都意味着越来越重的责任，艰难前行中，不断以自己的行动诠释着敢为人先、挑战自我的意义。
他积极参与到每一次的施工任务中，冲锋在前，确保了每一次的任务能够的顺利实施;他作为技术员战严寒，钻果园、走泥路，在冰天雪地里踏遍了施工场的每一寸土地，连续作战某某个月，出色完成了上级交代的各项任务。2015年担任大西大西铁路四项目部二工区技术负责人以来，他为了在跨汾河特大桥施工中，抓工期，赶进度，使工程顺利完工，尽快目标任务，他坚持吃住在工地，工作几乎是不分昼夜，由于长期辛劳，他人更是消瘦了一大圈，但他却从未离开自己喜爱的工作岗位。正是在这样的精神鼓舞下，全体同志上下齐心，使工程建设在规定时间内完成了任务，创造了大桥施工建设上的奇迹。
三、朴实无华，两袖清风存正气
作为一名共产党员，作为重点建设项目工程建设管理的技术负责人，他始终能够严格要求自己，切实抓好自身的党风廉政建设，认真学习领会和自觉执行党风廉政建设和反腐败工作目标责任制、《党员领导干部贯彻执行党风廉政建设行为准则》，严格要求自身行为。同时，他积极做好对部门员工的廉洁教育，保证了自身和部门无任何违纪现象的发生，维护了党在群众中的良好形象。
“凡事都要脚踏实地去做，不驰于空想，不鹜于虚声，而惟以求真的态度作踏实的工夫。以此态度求学，则真理可明，以此态度做事，则功业可就。”这是李大钊的一句格言，也恰是同志对待工作和生活的真实写照。
他以不屈不挠的意志，精益求精的态度，忘我奉献的行动，精彩诠释着优秀共产党员的精神，这精神照亮了天蓝、水清、树绿、花香的华夏古都。他的一身正气，两袖清风，保持了一名共产党员的优秀本色，谱写了一曲建筑工作者的壮丽赞歌。
邓欢是北京北部深山区长哨营中心小学的一位同学，她是一位非常有责任心的队员，在班里一直担任中队长，经常能协助老师组织开展好班队活动。
她也是一位兴趣爱好广泛的队员，特别喜欢读书、唱歌、跳舞。为了提高全班同学的读书兴趣和写作能力，她和几名队员在班内布置了一个图书角，经常组织同学开展读书、读报活动，深受大家的欢迎。班内每期的板报都由她来负责设计，虽然这些队员才上五年级，可是每期板报设计的都很新颖，内容很丰富。在她的组织下班内的少先队活动开展的丰富多彩。她和队员们一起跳的舞蹈“森林与小鸟”还在区艺术节上获得一等奖。
每逢的双休日、节假日，她都会组织好雏鹰假日小队。带领队员们去村里捡拾白色垃圾;去街坊邻居家宣传环保常识，宣传绿色奥运，通过这些活动的开展，增强了队员们的环保意识，也树立了少先队员在老百姓间的好形象。另外在雏鹰假日小队活动中她还一直坚持组织队员去村里孤寡老人家里开展送温暖活动，除了帮助她们做一些家务劳动外，还经常陪这些老人聊天，为她们表演节目，她和女生排练的舞蹈，老人们都特别喜欢看。活动一直坚持到现在，受到了老师、同学及社会的一致好评。学期末她带领的小队被评为“优秀雏鹰假日小队”，邓欢同学被评为“环保小标兵”和“优秀少先队员”。
根据邓欢同学的出色表现，学校少先队大队推选她申报红领巾奖章。希望她在以后的日子里更加努力，取得更好的成绩。
李辉，男，生于1969年，中共党员，现任四川省广元市公安局利州区分局禁毒缉毒大队副大队长。先后荣立个人三等功1次、嘉奖5次。多次被评为“优秀共产党员”、“优秀公务员”。20__年被利州区分局授予“十佳优秀侦查员”荣誉称号。在“5.12”汶川大地震抗震救灾工作中，被利州区公安分局评为“优秀共产党员”。
12月1日，记者见到了禁毒战线上的这位英雄。
先进事迹：李辉一直战斗在公安战线的最基层，无论是当一名普通民警，还是担任副大队长，他都能以一名共产党员的标准严格要求自己。缉毒工作不仅艰苦，而且十分危险。从警10多年来，李辉深深地认识到：平时工作看得出，关键时刻站得出，诱惑面前挡得住，生死关头顶得住!他和战友们在与毒品犯罪分子短兵相接的斗争中，磨练着意志，锤炼着党性，坚守着忠诚。
有一次，李辉在开展对吸毒人员帮教工作中，注意收集和发现情报线索，积极为侦查工作服务，经过周密部署，顺藤摸瓜，兵分数路，前往成都、绵阳等地成功抓获5名主要犯罪嫌疑人，共涉及毒品500余克，涉案金额达15万余元，并协助破获盗窃案37件，将该贩毒团伙成员一网打尽，成功破获了广元市利州区历史上最大的一起贩卖毒品案件。
还有一次，李辉与民警一道化妆成“购货人”先去接头。狡猾的毒贩突然改变交易地点，情况突变，来不及通知其他战友。当晚，他没有多想便毅然跟随毒贩进了政府街某茶楼，将正在进行毒品交易的曹某与李某抓获。
“5·12”，一个特殊的日子，考验着人民警察这个特殊的群体。灾情就是命令，时间就是生命。李辉在自家不同程度受灾，亲人未得到妥善安置的情况下，毅然坚守工作岗位，舍小家顾大家，团结一心，众志成城，全力以赴投入到抗震救灾战斗中，忠实地履行人民警察职责，通宵达旦，夜以继日，全力抢救伤员和财物，全力维护社会稳定和治安秩序。
就在震后的十天，李辉获悉贩毒人员荆某进了一批“货”急于出手，并扬言公安机关正在忙于抗震救灾，无暇顾及。当晚，李辉向局领导汇报后，即带领民警在南河发现荆某与吸毒人员接触频繁，经秘密侦查和跟踪守候,将正在进行毒品交易的荆某抓获，现场查获毒品6小包、现金人民币700元。
在泸州培训期间，李辉获得一条重要线索后，立即与单位和相关部门取得联系，边学习边安排民警进行侦查，并直接到成都与先到达的民警会合，抓获代某某等三人，破获一起特大贩毒案件，现场缴获毒品131克，共涉及毒品380余克，涉案金额达10万余元。
缉毒工作不仅艰苦、危险，还面临着正义、良知与金钱的考验。李辉常常告诫自己：作为一名党员警察，要自觉经受住考验，绝不能使共产党员的称号受损;绝不能因为自己行为不检点，影响党的形象;绝不能为了蝇头小利，毁了党的千秋大业。有一次，李辉在办理一起重大贩毒案件时，犯罪嫌疑人的家属托人求情，硬要送2万元钱将其释放，被严辞回绝。从事缉毒工作10多年来，李辉共拒收贿金、物品价值8万余元。
李辉始终牢记为人民服务的宗旨，在平凡的岗位上默默地耕耘，铸就了辉煌的工作业绩。10多个春秋，他付出了比别人更多的辛劳和汗水，亲自参与和带领同事破获毒品案286起，抓获嫌疑人339人，缴获毒品1000余克，毒资5万余元。
人物感言：我作为战斗在禁毒一线的民警，感谢全体市民对禁毒工作的支持。希望市民继续支持禁毒工作，通过共同努力将毒魔赶出我们的生活。
我是土木学院土木1班的张祥，现任土木学院青年志愿者协会副会长，团支书。
在本次三下乡活动我全程参与土木学院万家沟重点队的前期准备、活动进行和后期的统计分析工作。20__年七月六日我随学院重点队来到察素旗万家沟进行为期六天的社会实践活动。
一、携手包头希望，实现致富梦想
我们来到万家沟村的时候村民在积极实现“包头希望”工程，我积极加入到他们的队伍中，帮助孤寡老人挖通自来水的管道，帮助“村村通”施工队伍修建村里的公路。虽然我的力量的是微小的，但是我相信众人的力量是巨大的。几天来我不但真正的体会到了村民的艰辛，同时也收获了村民的友谊。
二、义务支教，给山区的孩子送去关爱
我同学生会孙主席来到古城村小学进行了为期两天的义务支教，在支教过程中，我同他们一起学习，一起玩耍。我在感叹山区落后的教育条件的同时，也看到了山区孩子特有的童真和善良。我虽然和他们只呆了仅仅两天，给予他们的也很少很少，但是我相信我们的到来给了他们对于未来世界重新的认识。
三、完成农村经济和农村房屋采暖通风调查
我们团队通过走访问卷等多种方式对农村的经济进行细致调查和分析，规划农村经济发展，给村委会提出古城村经济发展的金点子。在农村房屋采暖和通风的专业调查中我把专业知识和实践相结合。
六天的时间，充实而又短暂，通过此次三下乡活动，我收获到了大学课堂上所不能学到的知识，收获了村民的友谊。