目标绩效考核方案

　　一、【适用范围】

　　本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。

　　二、【本政策适用期限】

　　三、【工资构成】

　　1.工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元)；

　　2.该薪资构成比例为：岗位工资占50%，职能奖励工资占10%，效能奖励工资占40%；

　　3.总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴；

　　4.岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效；

　　5.职能工资140—180元，与专业本事和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分；(详见附件一)

　　6.效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分；

　　7.个人业绩提成，超过基础销售额部分的'提成，不参与绩效；

　　四、【基本量及销售提成率】

　　1.个人业绩提成标准：

　　(1)基础值标准(完成销售额1.4万元—1.8万元)

　　(2)第一挑战值标准(完成挑战销售额2.5万元—3万元)

　　(3)最高挑战值标准(完成挑战销售额4万元以上，具体由自己制定)。

　　2.提成率标准(如下图)：

　　例如：销售人员2月底做出3月份的销售计划，计划完成第一挑战值，并签字确认。而在3月份实际完成21000万元，完成了计划额的84%，则视为完成计划任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。如没有做出计划，则按照4.5%提成。

　　五、(1)【职能奖励考核标准】

　　职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100

　　(2)【效能奖励考核标准】

　　效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资×实得效能奖励分÷100

　　(3)【话费、交通补贴】

　　话费补贴：按照手机话费补贴标准执行；交通补贴：50元月。

　　六、【考核纪律】

　　(1)客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元；

　　第二次做假时，处分并罚款200元；第三次做假时，自动离职并罚款500元。

　　(2)不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告并罚款100元；第二次发生此类事件时，处分并罚款200元；第三次发生此类事件时，自动离职并罚款500元；若情节严重时，则视事实严重程度罚款1000-20xx元，甚至送司法机关处理。

　　(3)不能泄露公司的商业秘密，泄密按保密协议规定处罚。

　　七、【晋升】

　　当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%时，部门经理具有晋升一个子职级的资格，如果其它条件到达上一个职级标准，次月立即晋升一个子职级。