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上海建材品牌大牌联盟
“大牌联盟·大牌聚会”
执行方案
2016年2月1日 .
一、联盟成员：
老板电器、圣象地板、明珠灯饰、好莱客衣柜、九牧卫浴、 百V橱柜、TATA木门、马可波罗瓷砖、浪鲸卫浴。 二、联盟目标、意义、宗旨：
目标定位：聚焦、联合互通、杜绝复杂。 1、提升销售、增强品牌影响力。 2、提升行业地位、打通异业关系。 3、锻炼小区队伍、提高营销能队伍。 4、以小区为终极目的、做深做透。 核心意义：资源共享、降低营销成本。
1、品牌联盟是一种比较集约化的营销模式，因为联盟各品牌都握 握这当地比较多的广告资源、媒体资源和其他社会资源，做社 区营销或举办活动操作起来相对省钱省力，同时营销费用均摊 到每个品牌费用相对减少，投入产出也比较高。
2、联盟品牌都是当地较好的品牌、可以相互享受对方的客户资源， 还可以实现“转介绍”业务的开展。 联盟宗旨：
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家装建材联盟走进社区、以优质的产品、优异的价格、贴心的 服务将家装建材联盟由待店营销转入小区营销、第一手接触到 客户，实现市场利润、双赢。 三、流程制度及组织框架：
组建联盟同时要建立完善的制度流程。
1、联盟组建后组委会会议每周定期召开一次，通报市场进展状况 及协调解决在深入市场营销中所遇到的各种困难、问题。 2、各品牌单位主动积极参与联盟各项工作，如：城管、广告、小 区物业、市场推广、人员派遣、监督执行等。
3、启用联盟常态化，选出一个轮值会长活专职经理人进行主导操 作，其他老板可以不参与联盟日常营运工作。
4、建立联盟组织架构，为了更好发展联盟组织，使其常态化运行， 由核心成员组建联盟理事会，各品牌老板担任理事，如果不能 主导联盟，工作下设运营经理、联盟理事会下设运营部，各品 牌商讨专人操作。
5、真正实现信息共享：联盟各成员单位人员均须进入惠众联盟QQ群 内，在日常销售中对市场动态及客户购买意向及时反馈，真正实现
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联盟内客户信息互通共享。
6、培训计划：联盟内个组成单位定期开展产品知识、销售技巧、市场 动向等各项培训工作，各品牌导购间对联盟各单位产品都有深入了 解并对当前市场情况了解掌握。 联盟总运营（TATA高总）
总协调（圣象郭总、主要负责联盟各品牌间工作协调） 执行督查组（各品牌、组要负责对联盟日常工作进行监督） 财务组（明珠张总、主要负责联盟财务账目与现金的收支） 财务组（马可波罗张总、主要负责联盟各项现金的支出和监审） 广告组（好莱客卢总、主要负责联盟运营中广告发布工作） 小区工作、物料制作（朱令山、实施对联盟日常维护运营工作） 培训工作（各品牌培训产品知识、销售技巧；朱令山市场状况） 四、品牌联盟物料制作：
1、活动手册：活动手册作为一种对市场常态投放的营销宣传工具， 选定以新交房高中端客户群体逐一入户拜访投放，并同时将该 类客户群体作为联盟重点工作攻坚对象，从而使联盟在该区域 取得业务扩展，该市场区域也是联盟收取利润最大化的保障，
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剩余各类杂小市场楼盘采用阶段性密集投放，增强联盟品牌影 响、拉动客流。
2、户内展架、条幅：作为联盟店内陈列活动品牌及活动内容。 3、户外广告：在新建交房的中高端社区争取1—2块位置明显版幅 较大的广告位重点突出品牌联盟、活动优势、为联盟造势拉动 市场客源。
4、工作服装、胸牌及联盟名片：工作人员在深入市场营销推广过 程中要求统一服装形象、佩戴工牌，与顾客沟通完毕后留联盟 统一模板名片、电话，并做好沟通记录。
5、联盟vip贵宾卡：用户消费后即为诚信联盟VIP客户，购买联 盟五家及五家以上产品用户即可获赠联盟vip贵宾卡一张，不 仅可以享受所购产品延保一年及上门免费维护服务外，还可参 加联盟每年举办活动抽奖项目，好礼送给您。 6、各店自行准备顾客进店凭手册领取礼品。 五、确定投放目标、获取有效目标资源：
联盟营销的主要目标为各新建交工中高档楼盘，在传统营销顾 客消费一般都集中在3.15；5.1；10.1；元旦或机场大型促销活
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动中，但消费者对家装建材并不十分了解，联盟营销的目标就 是要深入小区、挖掘培养，将个品牌所有对于楼盘小区信息交 由联盟运营部统一整理、确定进入区域，首先以扫楼形式对小 区进行宣传资料投放入户，其次针对正在装修、或准备装修客 户逐一拜访，推广联盟品牌活动，并对顾客信息整理备档，各 品牌利用各自社会资源获取社区信息，以电话、短信等方式统 一话术推广联盟品牌活动，重点小区设置大型户外广告，针对 个别重点推广高端社区可以租用车库或在小区内设置帐篷以常 态化驻入宣传推广，对小区中常规户型选择3—4个做出家装效果图， 尤其对我联盟内产品做出重点推介。使中高端社区达到市场利润最大 化，联盟营销的最终目标是要让旺季大销、淡季依然有稳固客源，把 联盟营销品牌深入消费者的心中。 七、监督机制：
组建联盟要求各品牌间诚信共赢、资源共享、但在各项工作运 行中监督工作这一环节也不可少，要想使联盟营销工作高速运 行，在物料发放、入户拜访、广告发布、电话短信拜访、小区 入住推广、财务工作等各环节均要详细分工并各自有效监督，
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如某环节出现问题需及时通报各环节负责人立即整改，如确无 法认定该如何整改需开会集体讨论后统一思想加以整改。 八、促销活动制定及费用：
联盟营销已入住小区常态化运营为主目标，但在全年中4、6、 7、8、9、11、12等各月份客源不足或销售不佳的现象，且联 盟运营在积累一部分潜在客户但暂时没有购买意向时，要及时 开展促销活动，刺激消费者提前消费或争取销售，促销活动执 行方案要在活动提前一月制定出台，留出充分时间对活动做推 广宣传工作，是促销活动成为联盟上量、上利润的一个主体活 动，促销活动费用不作为联盟日常运营活动费用范畴，促销活 动所涉及各项费用由联盟各品牌共同商定。 九、联盟运营各项活动细则制定：
1、联盟承诺就是力度：七大品牌联合、同样产品保证最低优惠价， 增重承诺售价绝无虚假上浮，价格等同呼市、包头同类产品价格。 2、进店有礼：凭联盟购物手册进店即可获赠精美礼品一件。 3、购物更实惠：
凡在九大品牌诚信联盟所购产品全部享有折后特价，并在成交价
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基础上再次优惠。 老板电器： 马可波罗地板： 圣象地板： TATA木门： 百V橱柜： 好莱客衣柜： 九牧卫浴： 明珠灯饰： 浪鲸卫浴：
4、购物抽奖：诚信联盟定期举办大型优惠促销活动，VIP会员畅享 免费抽大奖，抽奖细则以活动现场公布为准。
特等奖：送苹果平板电脑 一台或42寸高清液晶电视一台； 一等奖：送品牌两门冰箱一台或品牌全自动洗衣机一台； 二等奖：送品牌光波炉一台或品牌净水机一台； 答谢奖：品牌联盟尊贵好礼一份
诚信联盟VIP贵宾卡为无记名卡，遗失不补，诚信联盟届时将以
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电话、短信、报广等形式通知会员参加抽奖活动。
5、服务承诺：凡购诚信联盟各类产品均享有七日内无理由退货、产
品免费延期质保一年。
6、品牌就是实力：凡在大牌联盟九家门店一站购齐的客户、大牌联盟再次赠送品牌家电三件套（对门冰箱、50寸电视、滚筒洗衣机）。 十、诚信联盟运营费用预算：
1、宣传手册：30000册*1.10元/册 合计：33000元 2、小区广告：5个/小区*3000元/小区 合计：15000元 3、小区租库或定点推广：6000元/小区*2/小区 合计：12000元 4、小区推广人员补助：50元/人.天*4人*90天 合计：18000元 5、执行经理费用：1人*5000元/月*12月 合计：60000元 6、其他各项杂费：1000元/月*12/月 合计：12000元 合计总费用：150000元（如各店派出人员不做工资计入为13200元） 9个品牌均摊为18857元/年；分月均摊为1571元/月。
以上各项费用为组建联盟初期预计费用、只作为建立初期费用参考，其中对市场推广人员费用未作预估算，实际产生费用已开展联盟运营所产生费用为准。
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十一、联盟运营各项表格制定： 1、会议记录表：
日期 地点 会议名称 参会成员 会议纪要 决定事项
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2、物料明细表： 序号 物料名称 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、
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规格 数量 材质 单价 总额
3、项目时间节点排期表： 项目名称
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执行日期 执行地点 推进计划 执行人员
4、员工补助表： 日期
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地点 姓名 事项 规格 金额 签收
5、客户调研存档表： 小区名称 客户电话 装修进度 客户装修意向 对联盟品牌 是否了解 圣象地板 明珠灯饰 好莱客衣柜 马克波罗瓷 百威橱柜 TATA木门 九牧卫浴 美尔凯特吊顶 客户房屋简图 客户姓名 客户住址 房屋面积 客户调研记录
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