企业管理ERP沙盘介绍

企业管理ERP实战沙盘

ERP Business Simulation for Managers

目 录

汪韦伯 wong wilber ............................................................................ 2 ERP沙盘概述 ...................................................................................... 3 企业的管理者时常遇到以下问题： .................................................. 3 一、沙盘课程总体介绍 ...................................................................... 4 二、课程适合对象 .............................................................................. 5 三、培训时间 ...................................................................................... 5 四、课程教学大纲 .............................................................................. 5 五、量化分析示例 .............................................................................. 9 六、学员评价 .................................................................................... 12 七、领航者沙盘优势 ........................................................................ 14 八、课堂鉴证 .................................................................................... 15

汪韦伯 wong wilber

讲师简介

沙盘培训专家、竞争情报管理顾问 清华大学总裁班核心讲师 北京大学总裁班特聘教授

清华麻省理工国际工商管理硕士

汪老师曾多年在世界500强外资集团工作，具有丰富的销售管理经验。汪老师专业领域包企业经营管理沙盘模拟培训和竞争情报管理，主讲的企业经营管理沙盘课程，带给学员系统深入的管理知识，全局观和系统性思维。培训技巧精湛，能够准确把握客户需求，具有先进的课程架构和深入实用的讲授内容，具有在网络环境下的实时数据收集和处理、评价能力，其授课贴近实际，逻辑性性强，是学员在课程中学以致用，以极佳的口碑赢得学员的信赖和赞誉。

曾经培训过的部分公司

工信部高级信息分析师认证班、海航集团、三一重工、九阳集团、创维集团、李宁集团、德国大陆汽车电子、海天集团、央视传媒、天津广电、国家电网、通威股份、英利太阳能、北京大风公司、北京建工、北京地铁、广州珠江桥集团、贵州产投公司、国动通信集团、东方集成、宁波市海归创业总裁训练营、山东高速、北京恒信集团、北京前沿地产财务总监研讨班、如来纳税人俱乐部总裁沙龙、苏州信托有限公司、华北制药集团、中国移动南京分公司、浙江五洲新春企业集团、浙江巨人集团、常州昊邦汽车配件有限公司、江苏南自通华集团、廊坊英博电气有限公司、江西运通集团、天津津酒集团、天津银行、福州世欧房地产开发有限公司、西南交大房地产总裁班、重庆大学房地产总裁班、北大总裁班、清华总裁班、浙大总裁班、上海交大总裁班等。。。

企业管理ERP实战沙盘

ERP沙盘概述

ERP模拟沙盘是面向企业各级管理者，针对代表先进的现代企业经营与管理技术“企业资源计划”，设计的角色体验的培训课程。ERP模拟沙盘培训中，学员在快速变化的内外部环境中竞争性经营模拟企业。模拟沙盘按照企业的职能部门划分了市场部、销售部、生产部、采购物流仓储部和财务部等部门。培训过程涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等，通过学员角色扮演、分工与团队合作、模拟经营、感悟总结、讲师指导点评环节，充分展现ERP企业资源计划管理的精髓，全面提升企业管理者的信息化管理思维和能力。

企业的管理者时常遇到以下问题：

 信息时代管理升级ERP不可或缺，但是企业各级管理者和员工对ERP不

甚了解，选型实施困难重重。

 在战略之外，还有什么是企业走向成功的决定因素？企业部门间运营效

率、执行的效果，成为越来越多的企业更为关注的问题。

 全体管理者必须站在整体立场上思考企业问题，必须建立起全局意识，

高层决策者常常苦恼经营战略无法被正确的理解、贯彻与执行，而中层管理者在战略实施中往往孤立无援，缺少部门间的密切配合、相互支持与有效协同。  随着企业的成长，业务流程越来越复杂，管理难度不断加大，企业内部

存在大量信息孤岛，部门墙林立，信息流程、沟通协调效率低下，何谈优化资源配置？

 企业各级管理层管理凭经验，决策靠拍脑门，缺乏运用管理系统数据分

析方法辅助制定决策的技能。  预算战争，各个部门都只顾本部门利益，不愿考虑公司资源的合理配置，

财务部不得不和各个部门进行拉锯战。

企业管理ERP实战沙盘能系统全面提升你的管理团队对企业资源计划的认

识，提升系统思维、全局观、掌握数据化管理精髓，提升信息化管理能力，推动企业管理和绩效的提升。

一、沙盘课程总体介绍

沙盘培训课程采用模拟经营决策的形式锻炼系统思维、研讨管理专业知识、演练经营管理技能。沙盘培训具有实战、生动、系统、深刻的特点，克服了讲授式教学知识与理解运用脱节的弊端，深受受训学员和企业的欢迎。

沙盘实战课程相对于单纯讲授式课程的特点和优势

●学员通过仿真的模拟经营进行学习，生动具体，领会深刻，听得懂记得牢。 ●体验式学习，激发学员学习热情，学员参与度高。

●课程系统全面，是企业中高层管理人员综合素质提升的最佳选择。

课程目标和收益：

●理解企业物流、资金流和信息流的相互关系 ●理解流程管理、加强与其他部门的沟通、协作能力 ●增强系统思维和全盘规划能力

●提升决策能力，深刻领会各种决策产生的连带后果，以及对企业最终业绩

的影响

●学会用数据分析经营活动，通过高效资源计划提升运营效率提高企业盈利

能力

●学习精细化管理和量化管理原理，用科学决策取代单纯的经验和直觉主义

●在经营推演中检视自身经营企业的经验和教训，并引发不断改进、优化，达到系统化、模型化

二、课程适合对象

公司业主或企业高级管理层，包括：公司的总裁级人士；独立事业部高层领导或部门总监；分公司总经理。

公司中层经理。包括：公司的部门经理/副经理级部门主管；区域主管。 学员总数以20-40人为宜。

三、培训时间

2-3 天

四、课程教学大纲

第一部分 企业资源计划概述 主要知识点：

 认识企业信息化发展历程。  系统认识企业的整体运营。 主要授课内容：

1）MRP、ERP的概念和应用

2）企业的物流、资金流和信息流系统 3）企业ERP模块构成

第二部分 整体战略方面 主要知识点：

 评估内部资源（优势、劣势）和外部环境（机会、风险）的技巧。  学习如何制定长期、中期和短期经营策略（管理工具）。  如何对公司的整体业绩进行分析评估。  明确自身定位，清晰博弈对手（竞争VS竞合）。

 了解企业竞争情报系统的建立与效用，把握创造和保持竞争优势的关键。 主要授课内容： 1）战略本质 2）战略管理的层次 3）定位的实质与定位陷阱 4）资源配称与规划技术 5）战略的执行关键：沟通

第三部分 财务方面 主要知识点：

 掌握如何做资金预算，确保各类投资与运营活动的现金流。  学习如何进行投融资管理，降低融资的资本成本。

 学习读懂财务报表，判断重点及明确关键数据含义；运用财务指标进行内部

诊断，协助管理决策。

 建立以战略成本管理为核心的财务理念，通过精细化管理提升企业经营成

果，做正确的事。 主要授课内容： 1）财务报表分析 ➢ 财务报表编制

➢ 财务报表解读与业务分析 2）战略成本与定价

➢ 盈亏平衡分析与投资回收期分析 ➢ 短期成本与长期成本 ➢ 全成本分析

➢ 成本结构分析与标杆管理 ➢ 成本效益分析 ➢ 产品盈利性分析 3）运营资金管理 ➢ 现金流量分析 ➢ 企业资金的运转 ➢ 如何改善企业的现金流 ➢ 融资方式、匹配度与成本 ➢ 固定资产投资管理

第四部分 市场营销管理方面 主要知识点：

 学习如何进行市场的分析、预测，根据调查结果制定投放决策。  学习如何进行新产品开发规划, 制定合理的产品组合与市场定位决策。  学习如何收集、分析市场信息，做出正确的市场决策。  学习掌握先进的市场与销售管理方法，并在实战中演练。  认识客户管理的方法手段，避免常见误区。 主要授课内容： 1）市场分析与预测

2）产品生命周期与产品研发规划 3）市场细分的核心含义与要求 4）市场态势分析 ➢ 市场份额 ➢ 市场全景分析

➢ 多区域多品类管理的市场热度图分析 ➢ 市场分析方法与维度选择 5）客户管理 ➢ 客户细分

➢ 客户满意度与客户保留率 ➢ 客户推荐率 ➢ 客户盈利性分析

➢ 数据化管理下的客户反馈沟通与需求预测

第五部分 生产与库存管理方面 主要知识点：

 学习MRP采购与库存管理，减少资金占压。 学习全盘生产与库存调度：匹配市场需求，主要授课内容： 1）产能规划 2）生产成本优化 3）采购与库存管理 4）MRP概念与原理

第六部分 绩效管理方面 主要知识点：

 学习基于企业战略的绩效管理概念和方法。 学习关键绩效指标的设计和考评。 主要授课内容： 1）企业战略的分解 2）KPI指标的设计 3）岗位胜任度模型 4）组织短板模型辨析

交货日期，数量及库存能力。

第七部分 团队协作与沟通方面 主要知识点：

 学习部门间沟通协调技巧。在紧张的市场环境中实地操练跟同事沟通协作，

步调一致地实施策略。

 学习如何建立以整体利益为导向的组织，培养不同部门人员的共同价值观和

经营理念。

 学习科学群体决策方法，发挥组织智慧，提高组织决策质量。 主要授课内容：

1）管理沟通在企业经营管理中的意义 2）战略管理中的沟通 3）供产销协同中的协作沟通 4）客户管理中的跨部门协作沟通 5）营造跨部门协作沟通的土壤与气候

五、量化分析示例

行业竞争动态

分产品市场份额分析

市场热度图分析

产品盈利性分析

营销费用效益分析

成本结构分析

绩效管理KPI指标

营销总监岗位胜任度指标

六、学员评价

再好的理论如果没有付诸行动都是徒劳的，沙盘课程就是帮助学员动起来，行胜于言。不去真正的应用所学的理论去进行思考，理论会永远是脱离实际的”纸上谈兵“。“领航者沙盘系列课程”帮您在最快的时间里获取经营的思维，让理论真正发挥用武之地，达到学以致用的效果。

卢振宇 先生 国动集团总裁

长城集团、夏新集团前总裁

“这次集团总经理的沙盘课程效果非常好，大家在逼真的环境中提升了经营管理各方面的知识，对企业运营优化、投融资、资金运营管理、

精细化管理乃至经营和竞争战略都有很大的帮助。在长城公司我们以前给高管引入过两次沙盘模拟培训，当时请的是著名国际咨询培训公司，由外国专家和国内专家联合授课，这次汪老师的课程更为优秀，内容丰富充实。

国动网络通信集团是国内规模最大的第三方电信基础设施投资企业，主要从

事通信基础设施的投资、建设、租赁及维护，在国内市场处于遥遥领先的地位。

黄海浪 先生

信和国际集团总裁

加拿大中国商会副会长

“我看了几十年的报表，今天上午汪老师短短的几十分钟让我对报表有了更深刻的认识”。 “汪老师，听了您的课，很受启发，对如何管理好企业，有进一步的思路。谢谢！”

信和国际集团是一家具有80多年历史的跨国公司，几十年来，在香港、加拿大、美国、东南亚等地投资经营包括工业、医疗、教育、房地产、旅游等多个产业。近年来进入中国大陆市场，同时进军房地产、教育、工业等领域。

七、领航者沙盘优势

ADVANTAGES

全面实用的课程体系 卓越的课程设计

领航者沙盘内容翔实，结构严谨，教学方法遵循“体验—领航者沙盘提供精心设计、深受广大学员认可的七大沙盘

—认知——理论化——应用“的内在规律，内容安排上遵分别针对总裁、中高层管理人员。全面系统的课程设置和 强大的课程研发能力为越来越多的学员提供了最优秀的企 业模拟经营培训课程。

循学员认知规律、企业经营内在逻辑和行业发展演进规律，卓越的课程设计保证了卓越的学习培训效果。

先进的教学辅助软件 卓越的课程品质

领航者沙盘拥有业内最先进的经营分析软件系统，准确高 效地诊断模拟企业经营状况，分析查找问题的成因，为各 类决策提供坚实的依据，从而极大提升了沙盘模拟这种体 验式学习的内容含金量。

领航者沙盘同时运用了移动互联网技术作为教学工具，显 著提升了培训效率，并为学员提供了课后交流辅导的工具， 增强学员的学习效果和应用能力。

领航者沙盘连续多年为清华大学、北京大学的EMBA和 总裁研修班提供模拟经营类沙盘课程， 获得学校和学员 的高度好评，成为多个项目的保留课程以致招生课程。 领航者沙盘专门满足高标准的客户需求。

八、课堂鉴证