养元2008经销商财富大会
一、活动目的：1、通过让经销商对公司跟近一步的了解增强经销商和公司共同发展的决心。2、增强经销商实现2008销售目标的信心。3、增强经销商的经营能力。 二、活动内容：
1、养元公司2008营销计划报告。通过让经销商对公司2008年科学严密营销计划的了解，来增强经销商和公司共同发展，赢得财富的信心。（1）营销计划可由营销咨询公司制定并进行讲解。（2）也可由公司策划部门制定。（3）在做营销计划报告时要有激情、有鼓动性。能把经销商的热情带动起来，让他们产生共鸣。
2、优秀经销商演讲。此活动可以起到经验共享，和鼓舞其他经销商的作用。（1）需要事先联系好经销商让其提前作准备写出演讲稿，也可先由经销商写出初稿，再由公司修改后交经销商熟悉。（2）演讲时经销商可脱稿，也可朗读稿件。 3、2008经销商政策说明。
4、参观新厂。新厂竣工是公司发展的标志性事件，参观新厂是让经销商更直观的感受公司的发展。（1）计划让经销商参观的地方要有必要的图文简介，如在车间的部分先进设备前放置写真的展牌对设备的生产地、造价、产能及性能的先进性进行介绍。（2）布置一个荣誉室，对养元公司的发展历程。和所获得的荣誉进行展览。参观新厂的步骤是：（1）专车到达新厂区，参观者在办公楼前下车，解说员介绍工厂布局等情况。（2）上办公楼参观荣誉室，荣誉室可设在一楼大厅（3）参观车间，介绍主要设备及产能。（4）乘专车离开厂区（5）全程解说员陪同。
5、答谢演出+有奖问答+幸运抽奖。该活动增强大会的可参与性和趣味性，使大会内容有所创新并值得留念。（1）事先与演出团体洽谈确定参加演出的演员名单及演员情况，是否提供音响设备。（2）沟通演出节目内容，并确定节目单。演出节目类型为：流行歌曲、舞蹈、相声。（3）演出一个小时左右。（4）视情况可与演出团体签定《演出协议》以保证演出质量。（5）中午举行午宴时要提醒一下下午有大型文艺演出。
（6）演出与会议在同一地点，中午由演出团体迅速将舞台布置完毕。
（7）有奖问答搞4-5次设置的礼品为10元到20元必须印有公司标识。幸运抽奖礼品为50元到200元的。 （8）抽奖奖项为一等奖2名150元礼品、二等奖4名100元礼品、三等奖、8名50元礼品。（9）一等奖由范总或姚总抽出，二、三等奖由公司其他领导抽出。（10）抽奖由演出主持人主持。（11） 经销商凭中奖凭证将奖品领走。 三、大会组织程序 1、确定召开时间、地点。 2、研讨并确定方案。 2、确定分工协作。 3、确定实施的时间安排。 4、开始准备
（1） 联系酒店，洽谈午宴、会场、住宿。
（2） 准备条幅、舞台背景、各种提示牌、广告背板
（3） 购买水果、饮品、小点心用于中间休息时供经销商食用。 （4）准备营销计划
（5）联系中吧车（在车上贴养元2008经销商财富大会专用车贴。联系演出团体。 （6）举行会议 （7）进行总结 四、活动进行
（1） 给经销商发出通知，在限定时间内给公司进行回复，公司根据经销商回复情况确定参会人数。 （2） 参会经销商到签到处签到领取代表证和大会资料。 （3） 业务人员在门口迎接经销商。
（4） 会场入口处放花篮，并有两名礼仪小姐迎宾。
（5） 在大会正式开始前放音乐。 （6） 会场内要提供有热水、茶叶。
（7） 会议休息期间将切开的水果、小点心摆好供经销商食用。 （8） 中午凭代表证进入餐厅用餐。
（9） 上午所有代表成大会专用车到新厂参观。
（10）经销商参观时由一名女解说员手持扩音设备引导参观者按顺序进行参观。 （11）下午所有代表凭代表证领取礼品，并将代表证留下。 五、会场布置
1、主席台设置大会背景，有养元标识。 文字为：2008经销商财富大会 主办：河北养元保健饮品有限公司 2、摆一个异性堆造型
3、会场左右两侧的墙壁上粘贴有新厂展示和新品展示的广告牌（1.5米*3米），每侧墙壁3块。 4、主席台上方悬挂内容为“养元2008经销商财富大会”的条幅。 5、发言台上放花篮，正前面帖养元标识。
6、在会场门口设置“欢迎参加2008经销商财富大会的经销商朋友”的提示牌。 7、从大门口到会场设置几个内容为“2008经销商财富大会在***”的提示牌。 8、在新厂挂“欢迎经销商参观新厂区”的条幅。 六、活动时间安排
上午 8：30到会议报到处签到 9：00入场
9：10致欢迎辞并公布会议活动安排 9：30 做养元公司2008营销计划报告 9：30休息10分钟 9：40 2008经销商政策说明
10：40 参观新厂区 12：10分举行午宴 下午 2： 10 飞跃2008文艺演出 30：20 退 3：30 领奖品 4：00 返回
七、在本方案中所涉及工作众多，为了保证大会能成功举办并取得良好的效果，必须将每件工作分配到各部门并由具体员工负责。
养元公司终端形象设计大赛策划方案
一、活动目的：1、提高各市场业务人员的终端形象设计能力。 2、使各市场终端真正生动起来。3、提升产品终端形象。
二、 活动形式：1、由各市场选择5家中大型商超（客流量大的）作为参与比赛的形象店。2、在形象店设计出新颖、美观的终端形象参加公司评比。 三、 活动执行
1、 方案制定后与各市场沟通对实施细则进行完善。 2、 给各市场进行终端生动化的培训，并发放相关方案。
3、 为各市场主任发放终端生动化建议书，使市场人员在此基础上进行创新。
4、 各市场必须在公司规定时间内将堆头设计制作完毕，并将参加评比的形象店、店名、详细地址、负责的业务员、该区域主任上报到公司。
5、 评比人员根据评比《终端形象设计大赛标准》进行评分。 6、 评比人员在三人以上，最终取平均分。 7、 评分结束后公布参赛得分情况
8、 比赛设一等奖1名，二等奖2名， 三等奖3名。
9、各市场的堆头设计由各市场主任负责，大区经理监督、督导。
10、评比方式可根据情况进行现场评比，也可由督导部拍回照片后由公司大赛评委进行评分。 11、评分时由设计人员对堆头的设计进行解说。 四、 评比内容
1、 堆头造形的创新与美感 2、 堆头装饰物的创新与美感 3、 堆头装饰物的颜色搭配 4、 堆头的视觉冲击力
5、 堆头装饰物所传达的信息与主题是否明确 五、 终端设计解说内容 1、堆头整体造型介绍 2、堆头组成部分介绍 3、堆头所传达信息的介绍 4、堆头广告主题的介绍 5、堆头产品展示的介绍 六、活动组织程序 领导审批 宣布讲解 各市场准备 各市场通知 进行评分 制定方案 评奖
六、 堆头设计知识
1、堆头造型：指由产品（整箱产品）堆放成的几何体形状，可由一个几何体组成（如金字塔形、正方体、圆柱体）也可由两个及以上的几何体组成（如正方体加立体三角） 堆头基本造型的设计要本着牢固、美观、创新几个原则。
2、堆头装饰物：为使整个堆头展示真正生动起来而设计的放置在堆头四周或顶端的装饰品（如四门型即在堆头四个立面各放置一个门的造型，围成一圈）
装饰物必须有品牌标识、和广告内容，颜色搭配必须符合广告主题，设计本着美观有创意的原则 3、堆头装饰物所传达的信息
堆头装饰物上要有背景色和传达广告信息的图文组成，并通过有创意的画面和文稿向消费着传达产品卖点或某主题活动信息。
设计要本围绕所要传达的信息主题进行。 4、堆头产品展示
通过对产品的堆放造形让消费者对产品的包装、产品单体、产品品质、包装内容物进行展示。可以把整箱产品、单个产品、优质原料同时进行展示。 七、 评分标准
1、堆头整体造型介绍。要求：由两个及以上的几何体组成；堆头稳固方且便取货；高1.2米左右；堆放不少于150件；满分20分
2、堆头造形的创新与美感。 满分10分。
3、堆头装饰物的颜色搭配。要求基本的设计元素，梅婷照片、六个核桃标准字体、六个核桃单罐产品照片不能缺少，只能在具有这些内容的基础上进行创新。满分20分。
4、堆头的视觉冲击力。要求在众多堆头中能与众不同，能在瞬间将消费者的目光吸引过去。满分10分。 5、堆头装饰物所传达的信息与主题是否明确。要求：堆头装饰物通过图文所传达的信息必须有个主题，及让消费者看到堆头后知道你想告诉他们什么。主题必须以下几种为准：（1）养元六个核桃，好礼好人缘（2）养元六个核桃 更多核桃 更多营养 （3）养元六个核桃、纯粹的、好喝的 。（4）养元六个核桃、真东西、真营养。满分20分
6、堆头产品展示。要求：进行整箱加单罐的展示，还要有优质原料的展示。 满分20分
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