实训总结

重庆科技学院

学生实习（实训）总结报告

学 院:__工商管理学院___ 专业班级:_市场营销094班

学生姓名:_ 张敬佰_______ 学 号:___

实习(实训)地点:__ 经济管理大楼F405__

报告题目:__ 营销师培训实训总结报告_______

报告日期： 2011 年 10 月 28 日

指导教师评语:____________ ___________________________

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指导教师（签字）:___________________

推销理论实训总结报告

我们翘首以盼的营销师培训实训终于在这一周实现了。经过这一个周五天的营销师培训的实习。我对此次营销师考试的考试题型考试时间等一些关于考试的消息有了一定的了解。并对此次营销师考试所要考的内容有了一定程度的学习。对营销师国家职业资格培训教程进行了第一遍学习，对主要知识点有了大概的了解，对这两本书进行了初步的学习，为以后更加深入的学习打下了基础。

实训的目的和要求:了解营销师考试的题型和主要考试内容。

实训的内容及其实训的步骤:此次营销师培训实训的主要内容是：学习营销师国家职业资格培训教程基础知识和高级营销员这两本书，让我们对营销师考试主要内容有大概的了解。实训的步骤：,一，了解这次营销师培训的具体安排和营销师考试的大一些大概情况,，并学习高级营销员这本书的第一张。二，学习的是第二章营销策划。这一章的主要内容是：1，制定区域市场计划；2，产品策划；3，渠道销售；4，市场推广策划。三，学习高级营销员这本书的第三章：产品销售。这一章的主要内容是：1，拜访的接近顾客；2，商务洽谈；3，试行订约；4，货品管理。四，学习高级营销员这本书的饿第四章客户管理。这一章的主要内容有：1，客户服务管理；2，客户信用管理；3，客户关系管理。五，做模拟考试题，检验自己的学习成果。

经过这一个周五天的营销师培训的实习。我对此次营销师考试的考试题型考试时间等一些关于考试的消息有了一定的了解。并对此次营销师考试所要考的内容有了一定程度的学习。对营销师国家职业资格培训教程进行了第一遍学习，对主要知识点有了大概的了解，对这两本书进行了初步的学习，为以后更加深入的学习打下了基础。

这五天里还做了很多练习题来检验自己的学习成果。做了这些练习题后对此次营销师考试的难易程度有了一定的了解并检验了自己的学习成果。