一、农药行业和企业的现状
■ 农药生产厂三千余家，而新的企业还在源源不断的创建，整个行业的生产能力每年以20%的速度增长，供求矛盾进一步加剧。
■ 产品同质化程度异常高，差异在短时间内被抵消，产品的领先优势很难保持长久。
■ 微利时代到来，价格弹性减弱，价格变化的空间缩小。
■ 传统做法无法适应市场环境的变化；营销方式和手段落后，缺乏创新。
二、农药企业的困惑 ■ 如何看待行业机会与规范化经营？
■ 业绩多年停滞不前，甚至急剧下滑，一泻不止
■ 销售的越多，反而赚钱更少
■ 在甲市场能雄霸一方，而在乙市场却难有作为
■ 经营了一年，到头来就赚了一大堆库存
■ 市场退货量有增无减，究竟是产品质量问题还是市场管理的责任？
■ 应收帐款居高不下，是中国市场经济缺乏道德基础，还是企业缺乏货款风险防控体
系？
■ 营销队伍能力差，战斗力弱，或队伍不稳，或积极性不高
■ 技术推广、技术服务与企业资源的不匹配
■ 为什么老牌企业每况愈下，而刚进入市场的企业却成为一支独秀？
■ 企业如何处理好\"饭堂\"（生存）与\"庙堂\"（品牌）的关系？
三、农药企业的出路
■ 以市场创造力为核心，内建基础管理平台，外构市场竞争优势，从\"目标管理体系、绩效体系、薪酬体系、货款风险防控体系、预算体系、基础制度体系\"搭建基础管理平台，从\"产品力、通路力、服务力、传播力、资讯力、团队力、品牌力\"构建市场竞争优势，全方位改善经营管理水平，不遗余力提升和突破营销能力。
■ 做市场由粗放粗矿到精心培育与发展市场转变，实现产品、渠道、营销队伍、服务、客户关系管理的精耕细作。
■ 实现营销队伍由业余选手向职业选手的巨大转变，打造一支销售铁军。
■ 由与顾客的简单交易关系转向维持、深化及发展关系。s
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