大学生创业实训报告

大学生创业实训报告 大学生创业实训报告1 作为大学生的我们有热忱，有活力，有学问，有胆识，但对于初出茅庐的我们来说面临着经验不足，没有很好的是非辨别能力，也没有很大的交际圈的劣势，这就造成了创业中可能有的盲目性和任凭性。体验创业、学习创业与实践创业，是大学生胜利创业的三个连续阶段。大学生有益的创业活动将成为真正发挥自己才华、呈现创新思想和个性特点以及充分认识社会的一个大好机会，为此学校特地为大三的学生安排了模拟创业实训课程。 由老师对从注册公司到成本利润分析分课程讲解，注册公司首先要核名，有固定的厂房办公处，制定公司章程，银行开立公司验资户，还有相关税务办理。期间还有税务、银行等专员对相关学问及流程的讲解，营业税：销售商品的公司，按所开发票额的4%征收增殖税;供应服务的公司，按所开发票额的5%征收营业税。所得税：对企业的纯利润征收18-33%的企业所得税。小公司的利润不多，一般是18%。对企业所得税，做帐很关键，假如帐面上你的利润许多，那税率就高。二种税的区别：营业税是对营业额征税，不管你赚没有赚钱，只有发生了交易，开了发票，就要征税;所得税，是对利润征税，利润就是营业额扣减各种成本后剩余的钱，只有赚了钱，才会征所得税。并给学生充分的创新进展空间。首要做好角色的转换，如何从一名学生转成一名工作人员，从一位学习者变成执行者。由会计、市场营销、工 第 1 页 共 19 页 商管理三个专业自由组合形成个小公司，讨论公司项目及公司成立、依据员工的专业特长确定员工职务、明确企业文化、分析市场形式制定营销策略、分析成本费用等等以达到企业的盈利。例如我们是大连百乐道旅游服务模拟有限公司，本旅行社面对顾客群是社会上的全部认识，但我们的主要顾客对象是在校大学生和刚步入社会的青年人群或想以较低价格旅行的人们。短途旅行，长途旅行并存，同时承包团体室外活动。目前以大连市为中心构建成旅游网，和多家旅行社建立长期合作关系，在全国范围建立属于我们公司的旅游路线，并有望在3年到5年期间进展成国内知名企业并进军国外。本公司以“真诚，急躁，无私”为宗旨。以互相尊敬，互相信任，互相帮忙，互相学习，互相进步，互相胜利的“六互”原则为企业文化。 人们生活水平的提高，旅游意识也渐渐加强，自然旅行社的竞争也越来越大，我们抓住社会上经济薄弱的群体，主要走低价格的路线，活动是多样化的，经营是多样式的，是具有肯定的优势。经成本分析，现金流量，利润表的制定，公司会在前三个月有肯定的亏损，作为一个崭新的，没有任何经验背景的团体，亏损是在所难免的，但这也是我们的资本，相信定会有肯定的进展空间。 第一课时，教室墙上都是上批学生所作的公司分析，例如SWOT分析，现金流量表，利润表等，如今八次课结束了，墙上又焕然一新，虽说只是模拟，看着满墙的分析结果，心里也有肯定的成就感。团队中也很有意见分歧，各企业间相互监督，互相较量，只有这样不断发觉问题并解决，发觉自身考虑问题更周全、细致。而且更加懂得了自 第 2 页 共 19 页 主创业需要各方面的学问积累，还需要社会经验和处理人际关系的能力，以及良好的心里承受能力和风险意识，也更加成熟，为以后无论是就业还是创业都做了肯定的铺垫，课时很短，但有许多的认识。 要想胜利的创业有以下几大要点 一、要明确目标。 就业和创业哪个更适合自己。无论你应聘时高层管理人员还是平凡职员，说白了就是跟别人打工，你所执行的工作就是听从。而要创业就要抓住市场机会，确立可执行的目标。中国的官员、富人，太多了，不管用多少法律手段也不会杀尽得，他们不舍得捐赠却能够去消费挥霍，我想创办个供他们消遣的场所，赚取他们的钱还给更需要的人……可是现在我觉得我的想法太天真了，那得需要多大的资金多宽的人脉，创业不是随任凭便的，不能意气用事，而要事实求是抓住商机。学习期间就要从打工中领取经验，哪怕是个服务员…… 二、必不可少的创业计划书。 创业不是仅凭热忱可梦想就能支撑起来的，因此在创业前期制定一份完整的、可执行的创业计划书应当是每位创业者必做的功课。通过调查和资料参考，要规划出项目的短期及长期经营模式，以及预估出能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、如何赚钱以及所需条件等。当然，以上分析必需建立在现实、有效的市场调查基础上，不能凭空想象，主观推断。依据计划书的分析，再制定出创业目标并将目标分解成各阶段的分目标，同时订出具体的工作步骤。 三、周密的资金运作计划。 第 3 页 共 19 页 周密的资金运作计划是保证持续进展的重要步骤。在项目刚启动时，肯定要做好3个月以上或到预报盈利期之前的资金预备。但启动项目后遇到不可避开的变化，则需适时调整资金运作计划。 四、不断强化创业能力与学问。 俗话说“不打无预备之战”，创业者要想胜利，必需扎扎实实做好充分预备和学问的不断积累。除了合理的资金安排，创业者还必需懂得营销之道，比如何进货，如何打开产品的销路，消费者对产品的需求，都要进行充分地调查研究。这些学问猎取渠道可以是其他胜利者的经验，也可以是书本理论学问。同时还要学会和各类人士打交道，如工商、税务、质检、银行等，这些部门都与企业的生存进展息息相关，要擅长同他们交朋友，建立和谐的人脉关系。 五、不断在实践中磨练。 由于缺少社会经验和商业经验，大学生创业总是显得“心有余，而力不足”。不如给自己营造一个小的商业氛围，比如加入行业协会，就可以借此了解行业信息，学会借助各种资源结识行业伙伴，建立广泛合作，提升自己的行业能力。千方百计给自己营造一个好的商业氛围，这对创业者的起步格外重要。 六、学会从“走”到“跑”。 在创业的初期，受资金的限制，或许许多事都需要创业者本人亲自去做，不要认为这是“跌份”或因此叫苦不迭，因为不管任何一个企业，从“走”到“跑”都是要经历一个过程的，只有明确目标不断行动，才能最终实现目标。同时在做事的过程中，要分清主次轻重， 第 4 页 共 19 页 抓住关键重要的事情先做。每天解决一件关键的事情，比做十件次要的事情会更有效。当企业立了足，并有了资金后，就应当建立一个团队。创业者应从自己亲历亲为，转变为发挥团队中每一个人的作用，把合适的工作交给合适的人去做。一旦形成了一个高效稳定的团队，企业就会跨上一个台阶，进入一个相对稳定的进展阶段。 七、盈利是做企业最终的目标。 做企业的最终目的就是盈利，无论你的点子有多少，不能为企业赢利就不具备商业价值。因此无论是制定可行性报告、工作计划还是活动方案，都应当明确如何去盈利。企业的盈利来源于找准你的用户，了解你最终使用客户是谁，他们有什么需求和想法，并尽量使之得到满意。 八、在失败中学会成长。 创业就要面临肯定的风险，当你对某项目有80%的把握时，你已经失去这块市场。风险越大投资回报率越高，失败也是在所难免的，失败也是为更好地解决问题，信念始终是人生的顶梁柱。 自主创业的大学生有胜利也有失败，并不是每一个人都适合自主创业。因此，我认为，大学生选择自主创业要多一些理性。创业仅有兴趣和激情是远远不够的。还受到资金、人际关系、政策及所处环境等各方面的制约。创业的话题应当是永恒的，但创业的选择须慎重。 大学生创业实训报告2 在本学期的工商管理试验课上，我们小组经过五周对《创业之星》这款软件的应用，对创业和企业的经营都有了更深刻的了解。在本次 第 5 页 共 19 页 试验中，XXX作为CEO，全面统筹小组各项工作，并进行互相之间的沟通和协调，使各项决策形成互相关联的决策体系;XXX作为CHO和CTO，主要负责与CMO合作，依据市场需求进行产品设计以及对员工的培训、解雇等;XXX作为CMO和CSO主要负责对市场需求进行深入分析，帮忙CTO进行产品设计和研发，同时对销售人员进行聘请和管理，产品广告的投放以及帮忙CEO进行产品定价等;XXX作为CPO和CFO，主要负责依据市场需求和公司战略进行产品的生产与原材料的采购、库存管理，以及对公司财务状况的分析和管理等。 在本次试验中，我们虽然最终结果不尽如人意，但是在试验过程中，我们经过自己的不断思考总结，还是收获了不少心得体会。我们想依据时间挨次进行总结。 首先，我们小组在进行试验之前做了较为全面的预备。经过第一次课老师的讲解之后，我们对《创业之星》这款软件产生了极大的兴趣，因此我们下课后飞快进行了分工并各自查找相关资料。通过对相关资料的查阅，我们对整个系统的运作有了更深入的了解和认识，对后面的决策有很大的帮忙。在进行第一次试验之前，我们小组经过讨论分析初步确定了我们的决策挨次：需求分析——产品设计与研发——制订生产计划——原材料采购——产品生产——广告投放——制订销售计划——产品定价——交付订单——应收账款管理。 经过比较全面的预备之后，我们进行了第一期的决策。开始阶段，我们按挨次依次完成了租赁办公场所等基本工作，然后飞快进入第一期的运营决策中去。在第一期的决策中，我们首先制订了公司五期的 第 6 页 共 19 页 基本战略规划：我们主打低端产品市场，后期假如高端市场进展的好的话，我们将从第三期向高端市场转型，假如高端市场不太乐观，我们则连续维持低端市场的市场份额，同时争取一点高端市场的生存空间。市场规划方面，我们计划第一期依靠广告和低价抢占北京市场，同时开始开发上海和武汉市场，第二期在维持北京市场的同时强势进军上海市场，期望在前两期占得先机，同时连续开发武汉市场，三、四、五期则在维持前两个市场的基础上尝试进攻武汉市场。由于资源有限，我们计划重点开发北京、上海两个市场，兼顾武汉市场，力求在三个市场上取得均衡。 在制定了总的基本战略之后，我们开始对不同用户群体的需求进行分析，并针对不同用户群体的需求差异进行产品的设计。我们发觉使用比较高级材料设计的产品都需要研发，不能在第一期进行生产，因此我们决定设计两款针对经济型客户(中端客户)的产品，一款需要研发，一款则在第一期即可生产，期望能抢在别的公司之前抢占北京的经济型客户市场。而针对实惠型和品质型客户，我们各设计了一款较为符合该用户群体需求的产品，同时对需要研发的产品马上投入研发。 在进行了产品的设计和研发之后，我们开始针对需求制定相应的生产计划。首先，我们对各个市场各期的总需求进行分析，依据市场11个公司总数，我们使用15%的水平预报本公司实惠型客户的市场占有率，以保证确定满意市场需求，飞快抢占市场份额。而对于经济型客户，我们估计第一期进行经济型产品生产的公司应当不多，因此我 第 7 页 共 19 页 们采用了20%的水平预报市场占有率。通过上述数据的分析和计算，我们制订了第一期的生产计划，依据第一期的生产计划，我们租赁了能容纳四条生产线的中型厂房，同时购置了一条第二期才能到厂的柔性线以及两条第一期即可进行生产的手工线，依据生产计划聘请了两名生产工人，分别在一条手工线上生产一种产品。 第一期生产计划制定好之后，我们进一步分析第二期北京和上海市场的总需求，并使用12%的水平预报我们的市场占有率，依据计算得出的占有率初步制定了我们第二期的生产计划。依据前面预报的第一、二期的生产计划，我们计算了两期所要使用的原材料数量，对于当期即可到达的原料，我们为了避开多余的库存费用，只购买了第一期所需的原材料，对于第二期才能到的原料，我们在生产计划的基础上多购买了5%的原料，以备不时之需。原料购买完毕后，我们开始安排第一期的生产，用两个生产工人分别在一条手工线上生产实惠型和经济型产品。 在生产决策完毕后，我们开始进行市场部的决策。由于我们第一期只有一个市场，因此我们只聘请了一名销售人员进行北京市场的销售工作。依据我们的基本战略，我们第一期对三个类型的产品进行了大量的广告宣传，实惠型投入广告3万元，经济型投入广告2万元，品质型投入广告1万元，我们期望对广告的大投入能换来较高的市场需求。其后，我们依据整体战略，参考最高和最低价格进行产品定价，第一期我们的定价比较低，比最高价格低50元左右。 至此，我们第一期的运营决策基本完成，最终，我们依据系统结 第 8 页 共 19 页 算挨次对第一期的公司财务状况进行了分析，把每一步现金收支进行相应的计算，发觉第一期公司现金还有较大盈余，因此第一期并未使用银行贷款。 决策完成后，我们第一期的总市场份额高达24.81%，占据第一，实现了我们抢占市场的战略目标。但是，在订单交付的时候我们发觉产量比我们的决策产量要低，经过分析，我们发觉我们忽略了生产线的废品率，因此带来了肯定的订单违约损失，但是由于市场表现、成长表现以及财务表现优势明显，我们组第一期占据了第一的位置。 由于事先做了较为充分的预备，我们组第一期的决策做的比较顺利，效果也比较好。 在第一期较为明显的优势下，我们开始了第二期的决策。在第二期，我们的上海市场已经开发完毕，可以投入销售，而第一期购买的柔性线也可以开始运作，这些都大大的提高了公司的运营和盈利能力。在第二期，我们的战略是努力维持在北京市场实惠型客户和经济型客户群体中的市场份额，同时，对新开发的上海市场发起冲锋。在第二期，各组都开发了上海这个新市场，在这个市场里面必定会发生很激烈的争夺，因此我们还是使用第一期的大量投放广告和低价出售抢占市场的战略。 确定战略后，我们开始进行第二期的需求分析，由于第一期我们的市场份额高达24%，因此我们这期采用了20%的水平预报本期市场占有率，依据上面的预报数据，我们制定了本期的生产计划，此后，我们采用15%的水平预报第三期的市场占有率，制定了初步的第三期 第 9 页 共 19 页 生产计划，然后依据上面两期的生产计划进行原材料的采购。依据第二期生产计划，由于本期柔性线的投入运营，第一期使用的两条手工线已经不需要了，因此我们果断出售了两条手工线，把两个生产工人安排在柔性线上生产已经研发的四个产品。 生产决策基本结束后，我们开始进入市场部的决策，由于第二期我们已经有两个市场，因此我们多雇用了一名销售人员进行销售工作。由于第一期大量投放广告获得较好的效果，本期我们在缺乏分析的情况下盲目加大广告的投入力度，广告总投放量达到11万元，这也是造成后面失败的主要缘由。在定价策略方面，由于第一期的良好效果，加上本期增加了大量的广告投入，我们在定价方面也过分自信了，把价格定得比较高，只是比最高价格低30-40元左右。 最终，我们依据结算挨次对本期决策各项收支进行了分析，发觉最终消灭了8万元的资金短缺，因此我们只使用了10万元的银行贷款，由于我们在计算财务指标的时候消灭了一些误差，加上生产和销售方面也消灭了一些失误，提交决策后本期我们的市场份额下降得格外严峻，而且消灭了一次紧急贷款。交付完订单之后，我们查看了应收账款，发觉有或许 4-5万元的账款可以贴现，保险起见我们果断把那些账款进行了贴现，避开消灭第二次紧急贷款。 最终，经过模拟之后，我们小组排名下降到第九名。 经过两期之后，我们从第一名下降到第九名，而且资金流消灭了较为严峻的问题，我们开始重视对公司的财务分析，并对前两期决策 第 10 页 共 19 页 进行了认真的总结反思。第三期，我们的净资产已经少于历史贷款，意味着我们已经没有贷款限额，只能靠现有资金进行决策。经过分析研究，我们发觉现有的资金完全不能支持本期的成本和费用。 经过分析研究，我们决定把柔性线出售，同时购买一条本期可到的手工线，生产一种产品。经过对成品存货和原材料存货的分析，我们决定本期使用手工线生产经济型产品，在北京市场销售库存的实惠型产品和品质型产品，在上海市场销售经济型产品，期望可以尽可能回收一些资金。定价方面，我们为了倾销产品回收资金，定价定的格外低，期望把库存的产品全部销售出去。 经过这一期的决策，由于我们资金流断裂，无法实现正常的生产运作，我们的排名已经跌到最终。 由于第二期的失误比较严峻，虽然第三期我们牵强坚持下来了，但是剩余资金已经不足4万元，第四期完全无法运作，因此我们把全部人员解雇，把生产线出售，厂房也退租，已经无法进行任何的运营活动。 第四期结束后，我们已经完全没有资金和人员设备，第五期已经完全无法决策，只能直接提交决策了。由于第二期的严峻失误，我们小组到最终排名最终。 虽然本次试验的结果我们是失败的，但是在这个试验的过程中我们还是通过总结和分析得到了一点收获。我们总结如下： 1.第一期我们开发了一个第一期即可生产的经济型产品，这一决策为我们第一期抢占市场份额发挥了极大的作用。由于大部分小组都 第 11 页 共 19 页 会设计需要研发的产品，我们采用不许研发的产品可以抢占先机，在第一期抢占市场份额。 2.第一期我们投入的广告虽然很有效果，帮忙我们获得了极大的市场需求，但是给我们的财务造成了极大的负担，因此广告需要投放，但是需要适量投放，不可影响公司整体资金流。 3.我们第二期在缺乏分析研究的情况下加大了广告的投放力度，在本已消灭危机的财务状况下雪上加霜，因此我们应当时刻关注公司财务状况，依据具体财务状况决定当期的支出，若有较大的资金空间，才可适量加大广告投入。 4.第一期我们没有留意生产线的成品率，这造成了我们生产决策和原材料决策的失误，不仅没能获得应当获得的利润，也白白付出了违约的费用。 5.团队沟通不足，第二期由于组员间沟通消灭信息错漏造成生产计划消灭了失误，造成第二期的销售也消灭了问题，也消灭了产品未生产，不能交货的情况。 经过本次试验，虽然我们的结果并不是很好，但是我们通过试验对创业的过程和企业的运作有了更加深刻和全面的了解，对企业运营的关键问题也有了新的认识和思考，相信本次课的收获会对我们以后的就业和创业供应极大的帮忙，感谢老师给我们这次机会参与本次工商管理试验。 大学生创业实训报告3 在初冬的第一场寒流来临之际，我很荣幸与百名学员一起满怀激 第 12 页 共 19 页 情与梦想参与了市劳动教育局胜利举办的xxxx年第五期创业陪训。除了寒冷的天气之外，全球经济的衰退让我们感到这个冬天更加的萧索。对于我们每位有梦想的人，现在要面对的不仅仅是季节的转换，更要面对经济环境对我们实现梦想的巨大考验。 在学习的过程中，我学到了以下几点： 一是学习创业理念，当前越来越多的下岗职工自谋职业或自主创业实现再就业，制造了财富。创业，不仅是实现就业，还是实现对人生的追求和自身价值。 二是学习创业学问，要全身投入到学习当中去，学习创业需要的条件~相关政策及法律等学问~避开在创业过程中走弯路，削减不必要的损失，为创业梦想插上有力的翅膀。 三是学习创业的技巧和本领。通过学习和交流，准确把握社会进展的潮流和方向，运用技巧和本领，在越来越细的社会分工和日新月异的行业中追求最合适自己的创业道路，挖掘第一桶金。 在这次培训当中我被老师的急躁细致的敬业精神和学员的认真乐观的学习态度所深深感动。老师依据每位学员的不同特点手把手的指导每一位学员学会做创业的计划书，通俗易懂的讲解每一个理念和问题，决不让学员带着疑问离开老师。学员们有的为了全身心的投入到学习当中，甚至暂时放弃了那一摊子百废待兴的工作，因为大家不想辜负培训老师的每一滴汗水，想让自己在学习的艰辛中收获喜悦。通过培训，大家把握了系统的'创业学问体系，糊涂地看到自己所从事行业的市场形势及创业环境，学会去如何组织、计划、实施和做大 第 13 页 共 19 页 做强等，更难得的学会了结合自身实际确定决策思维模式，创业综合素质有了很大的提高。 通过这次培训，我对我的宾馆经营项目的操作运营有了更深刻的认识，我总结了“四要” 一、要生存。在梦想和现实冲突之时，生存是第一需要的。创业之初，特殊 是在极其困难的时候，企业要先学会活着， 而后再考虑成长，但是梦想的目标不能变。 二、要学习。在危机中学习，提高抗风险能力，利用这个时期有针对性的学习，苦练内功，积蓄团队力气，提升内部管理张力，为危机之后的进展做好预备。 三、要关注。要特殊 关注国家相关政策和市场环境的变化利用有利的政策，随时调整企业策略。 四、要总结。认真总结过往经验，并思索将来进展和经营模式。 最终感谢各位领导的亲切关怀，感谢各位老师的认真辅导。冬天已经来了，春天还会远吗?我坚信通过此次培训，我将会做一个企业的享受者。 大学生创业实训报告4 一.实训目的： 1、通过对创业之星的操作了解在公司担当领导阶层所要面临的各种决策; 2、通过一个虚拟的平台让我们接触了解现实生活中一个企业、一个公司是如何经营以及运行的; 第 14 页 共 19 页 3、通过创业之星软件的操作实习让我们知道团队的力气、合作的魅力，一个公司运行的好需要公司全部人员各司其职、通力合作; 4、用管理模拟方法来学习，其基础是对管理问题进行模拟; 5、利用创业之星软件将平常在课堂上学习到的学问用之于实践做到学以致用。 二.实训时间： 20xx年x月x日——20xx年x月x日 三.实训方式： 我们分成10个小组，每组5至6人，分别有CEO、生产总监、财务总监、人力资源总监、技术总监、市场总监、销售总监等角色，10个小组之间进行竞争。 四.实训内容： 每个小组的成员依据老师授课时的要求分别担当虚拟公司的总经理、财务总监、营销总监、生产总监、研发总监、人力资源总监等岗位，并承担相关的管理工作，通过对市场环境与背景资料的分析讨论，完成企业运营过程中的各项决策，包括战略规划、品牌设计、营销策略、市场开发、产品设计、生产规划、融资策略、成本分析等等。每个小组都要独立做出众多的经营决策，注重实习的每一个环节，充分发挥团队的作用，制定有效决策和最终的取胜的关键。 五.实训总结： 一，背景分析 实习软件给每个公司的初始资金是100万元。依据老师的分组， 第 15 页 共 19 页 我们试验教室中一共有10个小组参与实习，这样就是说明我们路路发公司在同一产品上有九个竞争者。依据软件中供应的消费市场需求和销售市场的相关信息，全部公司第一季度都只能专攻北京市场，这样又增加产品市场的竞争难度。 二，经营策略 1.战略规划。我公司的主体战略路线就是不断开发市场，以首攻新市场的优势和产品高度满意消费者需求为基础来猎取最大的市场份额。 2.营销策略。第一季度由于市场和资金的局限，我们依据消费者的需求保守生产了足额了有用型产品，占领有用产品的市场。之后两季依据财务的预算分析 得出时尚型产品的盈利最高，其次是科技和商务，再结合市场总监的提议我们决策主攻时尚型和商务型产品。等到三季末，我们资金回笼，并有了肯定的收益，我们就开始放手研发新产品，但是策略主线是时尚型盈利最多，商务型需求相对较多。实习后期大家基本觉得有用型是低利润，基本都会选择放弃，市场总监提议我公司肯定不能放弃这块市场，事实也证明这一决策是相当正确的。 3.生产管理。在这一方面，我们严格把握产品原材料的采购和生产能力的匹配，例如需要一季度到货的原料要提前预定适合的量，原料的采购总数要和生产线的生产能力以及工人的在岗数量完全匹配等，这样以防导致工人闲置产生无谓的工资花费和资金过多挤压在库存的商品上导致流淌资金不足等情况的消灭。 第 16 页 共 19 页 4.财务管理。其实结合之前的几项管理都有涉及到财务的工作，最主要的当然是认真全面的分析后做好最佳的预算，为企业的下一步最好充分的预备，始终走在企业运营的前方。 三，绩效分析 总的来说我觉得我们组公司的经营绩效是比较优秀的。第一季度因为资金、产品销售需求和市场的局限，我公司基本处于亏损状态。第二季度我们利用上季度剩余资金以及收到的账款扩大了生产力和销售力，利用新开的两个市场销售和我们做好的充分精确的预算销售了可观的产品数量，资金飞快回笼并且有了肯定的盈利。第三季度开始我们的主要留意力放在了新市场的市场份额的抢占上面，之后我公司基本是稳步操作，严格把控对市场需求和自身生产能力的提高的分析并做出相应最佳的决策，始终稳定保持在盈利水平，公司绩效可谓是步步高升。四，企业经营成败缘由总结分析。 我公司的经营结果算的上是比较胜利的。无论是我们的战略规划、品牌设计、营销策略、市场开发还是产品计划、生产规划等，我们组员都是依据各自职位的要求严格把控，认真分析，最终小组商议 一致共同做出的决策。这充分体现了大家的团队精神。小组的经营成果如此可观，决定性因素也在我们每个成员各司其职，把自己的学习所得都运用与实际，获得了较满意的成果。但是最终我们组只拿到了第三名的成果我觉得与我们决策的大胆程度有很大的关系。公司经营之初我们因为资金的周转不灵也不敢轻而易举去贷款，总是当心翼翼计算着剩余资金。假如我们在第一季度贷够合理的款，去开发市场和生 第 17 页 共 19 页 产力等，我相信我公司的经营绩效会更加优秀。 六.心得体会： 一，对真实企业运营管理的理解与体会; 这次生产实习的最大感悟就是：要有战略性的眼光，不能只顾眼前要从长远利益考虑;一个公司经营是否得除了你的产品是否比同类其他行业优质外还取决与该公司决策的能力领导能力，执行能力。我深刻的认识到作为一名财务总监所 肩负的义务，产品的报价要合理;下一季度的预算要精准;材料采购和人员的聘用要和相关部门的经理共同决策最有方案;还有就是让我更深刻的体会到“人无我有，人有我优，人优我转”的内涵，在商品市场日趋竞争激烈的今日要想自己的公司常胜不衰就要在自己的产品与市场上多下功夫;此次生产实习更是让我体会到在现实的生产经营中的胆子要大一些，要时刻保持冷静，沉着应对一切突发事件。 二，对日后如何开展创业的启发; 1.组建优秀的工作团队，培育员工的企业素质和相应的道德观，提升员工的职 业技能。 2.统揽全局做好市场分析，结合众人的意见做出满意的企业战略决策。 3.要时刻敦促财务的报表分析，很好的把握好公司资金的运转。 4.对产品的定位要精准，符合市场人群的需求。 三，对如何提高企业的创业胜利率的认识。 第 18 页 共 19 页 1、在进行生产实习之前要做到先规划好 2、要充分发挥团队的力气做到各司其职，尽人之所长 3、在进行生产实习过程中的胆子要大一些 4、要擅长分析市场行情，做到冷静应对 5、可以多组织类似这类的生产实习活动做到学以致用、激发学生的创新能力、动手能力、实践能力 第 19 页 共 19 页