051 绘画大赛

绘画大赛 活动方案

--教育XX校区

2016年12月

教育运营支持部

目录

一、 活动要素

活动时间：2016年45月份 活动地点：教育各校区

活动对象：教育各校区周边学校的中小学生

二、 活动目的

通过举办“绘画大赛”活动，提升各校区周边的家长、学生对教育的品牌好感度，树立品牌活力形象。.

三、 活动主题

为各校区周边学校和家庭的学生举办“绘画大赛”的活动:

四、 活动内容

通过“绘画大赛”主题，分析月考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。

五、 活动流程及说明

流程 说明 风险把控 1.地推员工在校区楼下或周边学校门口对学生进行口头邀约，邀约其周末到校区参加活动。 2.已在校区报名的内部学员，可以带领自己学校的同学到各校区参加活动。 外展宣传 话术如下： 45月中旬，教育为你们举办“绘画大赛”的活动，你们只需要现在报名参加活动，完整填写你的信息，就可以在这个周末到教育XX校区，领取一份学习资料和礼物及一次2个小时免费试听卡，希望你们可以积极参加。 在外展宣传过程中，地推员工需要和学生讲明活动流程和注意事项。 校区地推员工负责登记到访学生到访 的学生信息，做好数据整理和统计。 登记信息详见《到访登记表》 在校区内前台签到，地推员工组织到访的学生排队签到登记。 校区地推组长提前在校区准1、 问题：刚买的袜子为什么互动游戏 会有一个洞？答案：袜口 2、 问题：哪项比赛是往后跑的? 答案：拔河 备好室内活动场地，提前和到访的学生宣贯清楚活动纪律和注意事项，时刻看管学生，不要影响校区整洁，不要让学生在墙壁上和课桌椅上乱写乱画。 分析月考考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安“绘画大赛”主题宣讲 排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。 地推组长提前熟悉活动流程，对每一个到访的学生进行详细宣贯，要时刻注意学生的人身安全，避免出现意外情况。 组织参加活动的学生有序离学生离开 预约试听课 开，课程顾问后期及时电话追访，让其转变成我们的会员。 创造学员二次到访听课及转化签单。 设计好活动追访话术，提高追访成功率。

六、 活动宣传

1、渠道市场(通过关系到学校进行宣传单页的发放)

2、短信群发（内容根据具体信息做60字以内短信模板，统一发送数据） 3、电话邀约（通过课程顾问主动外呼邀约到访确定把控到访风险）

4、朋友介绍（通过在读学生推荐带领新同学到校区来参加活动并给与老学员礼品奖励） 5、商超海报（在学校周边商超门店宣传海报，通过市场手段宣传推广）

七、 活动物料清单

物资名称 礼品 学习资料 赠课卡 预计收益 数量 100个 100份 200张 签单数：6单 物资用途 活动用品 活动用品 活动用品 费用 300元 200元 2000元 金额：500000元

八、 活动相关表格 《到访登记表》

学生姓名 年龄 学校 年级 成绩 家长姓名 联系方式

九、 活动时间进度

日期 工作内容 1、活动方案确定，策划按书写 2、活动所需的物料 3、活动宣传单页、海报策划设计 1、海报单页出版后对学校、商超周边张贴宣传 2、提前宣贯活动流程，组织人员提前预热 3月10-15日 3月16-21日 3月22-30日 1、学校周边地推宣传、电话邀约 2、校区周边进行活动宣传，按时举办活动 4月1-12日 活动效果评估，后期继续跟踪

十、 活动风险把控

1、外呼邀约确认把控到访参加学员实际人数

2、市场预热提前宣传，把控拉上人数到访，避免无人员到校区咨询 3、短信群发确认热线咨询到访人员把控，避免人员爽约不到校区

十一、 活动组织注意事项

1.所有需要参与此项活动的工作人员，请明确自身的活动职责； 2.校长对安排好此项活动中各岗位的工作职责；

3.校长需严格把控比赛中每个环节，防止发生任何身体伤害； 4.做好活动数据整理，根据宣传效果，及时调整宣传方案。

十二、 产品课时费核算

1、根据校区课程单价来核算赠课课时费计算成本

2、根据校区整体到访学员领取礼品来核算整体物料成本