选择优秀的营销合作商，是为了更好的为项目的营销、推广工作服务，确保项目开发实现优秀的终端销售成果，同时也是为了提高整体团队营销水平和更好的控制营销成本。 2适用范围
本流程适用于投资公司所属开发公司、项目公司所开的项目营销合作选择。 3相关的概念诠释
3.1营销合作商：包括销售代理公司、策划公司、广告公司、制作公司等营销类专业公司。 3.2重大项目：凡满足以下四项条件之一的均属于重大项目：（1）以往没有涉及的物业类型；（2）物业类型复杂；（3）在投资区域属于高档次产品；（4）集团、投资公司认为属于重大项目的。
3.3产品类型：指具体产品形态的细分。 4所涉及的相关单位及职责
4.1项目公司营销（策划）部：负责组织营销合作商的招投标选择工作，召集进行营销合作商的考察、选择、监督、管理和考核。
4.2项目公司：参与营销合作商的招投标和选择工作，进行成本监督控制。 4.3投资公司市场部：营销合作商的选择确定，审议营销合作商考核结果。
4.4招投标小组：一般项目：组长-项目公司总经理，组员-营销策划部、财务审计部、法律事务、项目相关负责人等；重大项目：组长-投资公司总裁，组员-主管副总裁、项目公司总经理及营销总监、投资公司市场部、法律事务部、计财部负责人等。
4.5投资公司市场部：对营销合作商的选择进行监督，对一般项目营销合作商选择结果进行备案，参与指导并审核重大项目的合作商选定。
4.6投资公司法律事务部、计财部：参与指导监督营销合作商选择中本专业相关业务。 4.7投资公司总裁/主管副总裁：主管副总裁审核重大项目的合作商选择，总裁审批。 5工作程序
NO 活动 步骤及说明 负责部门 /负责人 输出 1 考察营销合作商 2 营销合作商招投标选择方式 营销策划部组织招投标小组对营销合作商进行考察，并且备选单位不少于三家。 考察的内容包括但不限于：企业营业执照、法人代表、企业性质、主要代理合作项目的业绩、本项目负责人简历、公司营销策划具有的特长和劣势（针对本项目要求）、对项目的了解程度、部 参与意愿等。 如果营销合作商属于营销合作商名录中，则不需要对该公司进行考察。 营销策划部编写技术标书。 营销策划项目公司相关法务人员编写商务标书。 部 营销策划部将商务标书与技术标书整合成招标文件，交由招 3 营销合作商直接委托方式 4 营销合作商名录建立、更新和维护 投标小组确认。 经小组确认后的招标文件由营销策划部组合发标及答疑工作，并将答疑会议纪要交到小组人员手中；市场部进行参与监督。 由营销策划部组织招投标小组进行开标及评标、定标工作，招投标小由小组确定一般项目的中标单位，报投资公司备案。 组 投资公司主管副总裁、市场部、法律事务部及计财部进行相关指导、参与重大项目的营销合作商的招议标，并审核，总裁审批。 营销策划部根据实际情况，认定一般项目的合作商可采取直接委托方式，报投资公司市场部审核，由主管副总裁审批。 营销策划审批通过后，由营销策划部与委托单位进行洽谈并初步确定部 直接委托单位，计财部与法律事务部参与，项目公司主管领导参与。 营销策划部将以合作过的营销合作商的相关资料报投资公司市场部、计财部、法律事务部备案。 营销策划部负责对各合作商的工作进行监督管理和考核，考核内容包括：备选单位投入的人力、物力、经济实力、完成情况、服务意识等，将结果填入《营销合作商评定表》。 营销策划部 评定结果经主管领导审批后，报投资公司市场部、计财部、法律事务部，市场部根据此结果，和名录中的现有的合作商对比，决定在名录中增加或是删除此合作商，更新后的名录抄送相关部门备案及各项目公司营销策划部备用，名录中的合作商可直接入围下次招投标或者直接委托。 《营销合作商评定表》 《营销合作商名录》 备注：制作公司的招标工作无论项目是否属于重大项目，原则上均由项目公司自行完成，由投资公司市场部监督，有关意见报送投资公司市场部审核、备案，有关公司名录备案。
6支持文件
6.1YX—BD03《营销合作商评定表》 6.2YX—BD04《营销合作商名录》
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