“轻松伴侣”
七度空间营销策划案
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目录
第一章 市场环境分析·····················1第二章 营销策略提案·····················4第三章 媒介投放提案·····················7第四章第五章第六章
创意设计提案·················8 活动预算····················12 附录·····················12 第一章 市场环境分析 公司简介：
“七度空间”是著名生活用纸企业恒安集团推出的面向年轻女孩的少女系列卫生巾品牌。恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有40余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市。主导产品安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印纸品市场占有率连续多年位居全国第一。
品牌现状：
七度空间是恒安集团旗下的高档护理产品，该集团还有安乐、安尔乐、等知名卫生巾品牌，旨在为消费者提供优质健康的个人护理产品。目前，恒安集团的卫生巾市场占有率全国第一，但现卫生巾品牌众多，所以七度空间在销售过程中仍面临很大的压力。
目标消费者分析
根据七度空间“少女卫生巾”的市场定位，目标消费群体是14—28岁女生，其中包括白领女性和在校女生，但我们把核心目标消费群体定为九零后女生。
九零后是一个特殊的群体，九零后女生很自我、有个性、张扬、开放、大胆、情绪化、夸张、有时乖巧有时叛逆、乐于接受新的事物、九零后很极端，但是缺
少坚持和毅力、早熟、内心孤独、渴望自由、有时会忧伤。
这类人群中职业则以初入社会工作者和在校学生为主，社会环境竞争日益激烈，生活、学习、就业压力大，每个月生理期都会或多或少的出现身体不适现象，在此期间情绪易波动，有事脾气会很暴躁渴望有人关怀。
“4 P”理论 产品·Product
七度空间是一款面向年轻女孩的少女系列卫生巾品牌，主要有245mm、275mm、338mm、三种不同长度，又分纯棉表层和绢爽网面两种类型。
七度空间打造中国“最时尚少女卫生巾系列”，外观给人以青春阳光、个性时尚、欢乐有活力的印象，塑造“玩美主义”的消费态度，提倡“我的舒服我来定”的消费理念，宣扬一种青春、时尚、与众不同的生活方式。
价格·Price
价格与其他品牌卫生巾相比较高。
渠道·Place
各超市、便利点均有销售，渠道建设比较完善， 基本覆盖目标市场。
促销·Promotion
多数人对七度空间还不够了解，这时候应该以促销促尝试促了解，多做促销活动来稳定、维系顺意公众，提高顺意公众的数量；拉拢边远公众，使他们进一步了解产品，促使他们逐步向顺意公众转换。
竞争对手分析：
宝洁的“护舒宝”，称得上是中国女性消费者心目中“第一位”的卫生巾品牌，首个获得中国女医师协会认可、权威专家推荐的品牌。从1999年便成为中国女性护理市场销售额第一的品牌。
ABC 卫生巾，中国十大卫生巾品牌之一，由公司以发展专业、健康、卫生的个人护理用品品牌为方向，致力于成为服务广大消费者的“个人护理专家” 。现已在市场上占据重要位置，受到广大消费者的欢迎。
尤尼佳的“苏菲”，凭借其独此一家的“立体护围”系列备受推崇。尤其是以超长超熟睡的夜用产品占领卫生巾市场一定的份额。品牌代言人都是知名艺人，深受消费者喜爱。
其次有“舒而美”、“舒婷”等本土品牌，以及恒安集团“安尔乐”、“安乐”品牌。
SWOT分析 优势·Strength
虽然卫生巾市场竞争激烈，但是，七度空间由于细分和定位明确，很少有同类产品的市场定位，所以，品牌认知和识别程度高。
劣势·Weekness
部分消费者对其他品牌的品牌忠实度会对本产品销售有一定影响，在价位上，七度空间相对其他产品较高，就需要其他额外的品牌价值来说服受众购买。
机会·Opportunity
由于经济的发展和人民生活水平的提高，卫生巾市场孕育新潜力，市场渗透率高速增长。卫生巾市场在今后十几年内仍处于成长期。
威胁·Threat
护舒宝、苏菲、ABC在白领女性和九零后女生中拥有较高的市场份额，未来卫生巾市场的竞争也是不可小视的。
得出结论
可以巩固七度空间“少女卫生巾”的市场定位，形成差异化定位，与其他品牌区分开来，进一步强化该品牌在消费者心目中的定位和品牌联想，使七度空间在消费者心目中成为“少女卫生巾”的代名词，从而提高市场占有率和品牌忠诚度。
第二章 营销策略提案 核心定位推导
产品特点：青春、时尚、“少女卫生巾”——→目标消费群追求：自我、有个性、大胆、乐于接受新的事物——→核心概念：“还好有你 轻松伴侣”
营销目标
进一步巩固七度空间“少女卫生巾”的市场定位，形成差异化定位，与其他品牌区分开来。
进一步强化该品牌在消费者心目中的定位和品牌联想，使七度空间在消费者心目中成为“少女卫生巾”的代名词。
稳定、维系顺意受众，提高顺意受众的数量；拉拢边远受众，使他们进一步了解产品，促使他们逐步向顺意受众转换，增加销量。长期内提高市场占有率和品牌忠诚度。
策略执行 活动一
“还好有你 运动伴侣”校园女子趣味篮球赛
活动目标：通过在校园女子趣味篮球赛活动，加强90后学生人群对七度空
间少女系列产品的了解，传播七度空间“还好有你 运动伴侣”的理念，从而扩大七度空间少女系列的影响力和号召力，提高其知名度。 目标受众：90后在校大学生、高中生、相关媒体 活动时间：2015年5月-7月
活动地点：各一线、二线城市的各大高校、高中 活动细则：
1、在学校篮球场或体育馆举行七度空间少女系列冠名的校园女子趣味篮球赛活动，女同学们可现场报名。
2、女同学抽们签组队，也可和自己的好有一起共同组队参加 3、举行运球接力、传球接力、投篮比赛等
4、最终胜利的小组可获得“七度空间”少女卫生巾一箱，并颁发“七度空间”之星的荣誉证书。
活动注意事项：活动现场要准备医药箱，若有同学不慎摔倒可及时处理。
活动二
“还好有你 工作伴侣”职场女性梦想征集活动
活动目标：加强80后初入职场的职业女性对七度空间少女系列产品的了解，
传播七度空间“还好有你 工作伴侣”的理念，从而提高七度空间品牌知名度。
目标受众：80后、90后的职场女性 活动时间：2015年7月-9月
活动地点：各一线、二线城市的商业中心CBD 活动细则：
1、每个职场女性都会有自己的梦想和职业目标，但在追逐梦想的同事也会被每个月哪里都不舒服的生理期所困扰，参加活动的选手，通过以七度空间为基线讲述自己的梦想以及为实现梦想所故事。从而传递七度空间少女系列自由、时尚、积极向上的内涵。
2、这次活动除了在七度空间官网宣传外，还将与腾讯、百度、新浪等网站合作，发起这次梦想征集活动，大家可以通过网上投票或者是手机投票的方式参与评选。通过人气高低，来决出最后的赢家。
3、获得前三名的女孩可带着自己的梦想由七度空间投资将梦想历程拍摄成微电影。
4、入围者前100名都将获得七度空间少女系列赠送的纪念品
活动三
“还好有你 熟睡伴侣”女性熟睡卡传递活动
活动目标：增加所有女性对七度空间的了解，传播七度空间“还好有你 熟
睡伴侣”的理念，提高七度空间品牌知名度。 目标受众：来往行人
活动时间：2015年9月-11月
活动地点：各一线、二线城市的商业中心CBD、个各大型超市入口处 活动细则：
1、制作女性熟睡卡，或扫二维码获得电子熟睡卡。
2、在CBD或大型超市的活动地进行发放，只要告诉工作人员你最在乎的女性的姓名和出身年月日，工作人员进行登记后，便可获得一张女性熟睡卡。 3、熟睡卡必须赠送给那个你最在乎的女性，该女性集齐三张熟睡卡后便可拿身份证在指定兑换地点兑换七度空间夜用熟睡卫生巾一包。
第三章 媒介投放提案 活动一
媒介分析：目标群众为在校女生，这类人群时尚、活波、紧跟潮流，所以要将多种媒体结合，提高广告效果。
媒介选择：时尚杂志《瑞丽》《昕薇》、播放软件青春主题热播电影片头广告，PPTV、优酷
媒介投放期：2015年3月—5月 媒介排期表
投放媒体《瑞丽》 《昕薇》 PPTV 优酷
投放地 封四 封四 电影片头 电影片头 广告类型 广告文案+平面广告文案+平面视频广告 视频广告 费用预算（每月） 9万 9万 200万 200万 活动二
媒介分析：目标群众为这场女性，这类人群每天大部分时间都投在工作中，所以几乎没有时间放松自己，我们将广告投放在上下班途中的闲暇时间才可引起她们的注意。
媒介选择：地铁广告、公交广告、电梯广告 媒介投放期：2015年5月—7月 媒介排期表 投放媒体名称 地铁广告 公交广告 电梯广告 投放地 各城市地铁中 各城市公交车上 CBD写字楼电梯内 广告类型 视频广告 平面广告 视频广告 费用预算（每月） 800万 300万 60万 媒体目标：通过媒体投放，在接触频率较高的媒体上投放广告提高广告覆盖率。通过分众传播，加强与目标受众沟通提高广告到达率加强品牌忠诚度。
活动三
媒介分析：目标群众来往人群，目标人群范围大 媒介选择：公交站牌广告、超市外围广告 媒介投放期：2015年7月—9月
第四章
创意设计提案
根据“还好有你 轻松伴侣”做口号，推出一系列宣传海报 “运动伴侣”“工作伴侣”和“熟睡伴侣” ，从而拉近与消费者的距离，形成感情依赖、促成消费行为、最终形成品牌忠诚
第五章
活动预算
预算表 项目 户外广告宣传 内容 活动海报 数量 2000 价格 10万 用途 宣传活动的举行 杂志广告宣传 发布代理广告 横幅、桌椅场地租赁 视屏 视屏 若干 20万 宣传活动的举行 活动所需物品 地铁广告 公交广告 若干 若干 若干 30万 800万 300万 活动举行所需 宣传品牌 宣传品牌 共计：1700万
第六章 附录
七度空间调查问卷
尊敬的先生/女士：
这是一份关于“七度空间”的问卷。目的在于调查“七度空间”的市场状况。由于调查的结果将直接影响到“七度空间”的媒体投放策略，因此，恳请细心地予以填写。若有不清楚之处，请想调查员询问。谢谢您的支持与协助。（附：本次调查采用匿名形式，仅用有调查研究，您的信息绝不会被泄露。）
1.您的年龄（ ）
A. 13-18 B. 15-24 C.25-30 D.30以上
2. 您最常使用的卫生巾品牌是（ ）（可多选）
A. 七度空间 B. ABC C.苏菲 D.护舒宝 E.娇爽 F. 其它
3. 如果您听说过，您是通过（ ）知道七度空间卫生巾的。
A.广告介绍 B.同学朋友宣传 C.包装设计的吸引 D.逛超市看到
4.你经常收看哪类电视节目：（ ）
A． 新闻 B. 财经 C. 娱乐 D .法制 E .连续剧 F .电影 G .健康H. 科教
5.你经常浏览哪些网站：（ ）（可多选）
A.新浪 B.百度贴吧 C.人人网 D.淘宝网 E.开心网 F.校友网 J.腾讯网 H.猫扑网 I.天涯社区
6. 您有尝试过使用七度空间卫生巾吗( ) A．有 B.没有
7. 影响您购买卫生巾的主要因素是（ ）（可多选）
A．功能 B. 质量保证 C. 品牌知名度 D. 外包装E. 价格 F. 其它
8. 相对于其它卫生巾，你对七度空间卫生巾持什么态度（ ）
A．非常满意 B. 满意 C. 一般 D. 不满意 E. 非常不满意
9. 您觉得七度空间卫生巾有哪些需要改善的（ ）（可多选）
A．长度 B. 厚薄度 C. 宽度 D. 黏贴位置 E. 香味 F. 质地 H. 包装 G. 形状
10.您在购买卫生巾时考虑更多的因素是什么（ ）
A．价格 B. 卫生 C. 材质 D. 品牌 E. 包装 F.其它
11.您使用卫生巾时，最关注卫生巾哪些方面（ ）
A．长度 B. 吸收能力 C. 透气性 D . 巾身厚度 E. 表层性质 F. 防侧漏 H.其它
12.以下哪种情况更接近您使用卫生巾的习惯（ ）
A. 很少更换卫生巾品牌 B. 固定使用两个以内的卫生巾品牌 C. 经常更换卫生巾品牌 D. 不在乎卫生巾品牌，选择性价比最高的
13.什么样的卫生巾广告更能吸引你（ ）
A. 广告创意新颖 B. 广告画面吸引人 C. 广告贴近我的生活，引起共鸣 D.其它
14. 以下哪种促销方式你更愿意购买或者尝试购买七度空间卫生巾（ ）（可多选）
A. 降价 B. 赠送试用装 C. 附赠小礼品 D. 抽奖E. 优惠装 F. 惠
装 G. 积分赠送小礼品
15.您听说过但没有购买七度空间卫生巾的原因：
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