琴行实习报告

实习报告

系 别：________________________

专 业：________________________

年 级：________________________

学 号：________________________

学生姓名：________________________

实习单位：________________________

指导老师：________________________

完成时间：__________年__________月

目录

一、实习单位介绍 .............................................................................................................................................................................................. 0 二、实习岗位及主要内容 .................................................................................................................................................................................. 1 三、实习主要过程 .............................................................................................................................................................................................. 1 四、实习的主要收获和体会 .............................................................................................................................................................................. 2 参考文献 .............................................................................................................................................................................................................. 8

二、实习岗位及主要内容 ····················································································· 1

三、实习主要过程·································································································· 1

四、实习的主要收获和体会 ················································································· 2

参考文献 ·················································································································· 8

致谢··························································································································· 9

实习记录表 ············································································· 错误!未定义书签。

校外指导教师信息采集表 ···················································· 错误!未定义书签。

实习报告

一、实习单位介绍

本人于2014年9月1号在佛山顺德巴罗克钢琴艺术中心进行为期大半年的实习工作。巴罗克钢琴艺术中心创立于1995年，发源于广东惠州，是中国目前最大的钢琴教育机构。2003年在深圳注册商标，并把总部搬到深圳！巴罗克在全国已拥有三百多家分店，主要分布在广东深圳、佛山、广州、惠州、东莞；福建厦门；浙江杭州；江苏南京等几个省。主要以沿海地区向内拓展，最近巴罗克也开始在湖南益阳开拓市场，打开了内陆的第一家巴罗克。并且公司现在也一步一步的发展旗下的子公司，如云岸科技公司等等。

巴罗克钢琴艺术中心以钢琴教育为主，舞蹈和销售（书与乐器）为辅。在钢琴教育方面，它有着自己独特的6+3教学模式，就是6个老师加3个展现平台，有着统一教学方法，也有着自己的弹奏方法，如抬臂、肢体语言等。每年都会举办巴罗克杯钢琴大赛和巴罗克考级，这些展现平台得到大数的家长与孩子的青睐。

在销售方面，巴罗克钢琴艺术中心在2014年开出1号琴行，主要销售有：钢琴书、吉他、巴罗克钢琴等等。巴罗克钢琴主要的销售方式是以内销为主，并以家庭实用和质量作为口碑。巴罗克钢琴在江苏与杭州为主要钢琴生产地。

在师资方面，巴罗克在师资着方面有着严格的要求，在上岗前、上岗中都要培训。不管老师是毕业于哪个音乐学院，来到巴罗克都要经过严格的培训，学习巴罗克的弹奏方法，考核合格后才可以正式上岗，在岗中，老师还有每个月都要经过培训师的培训，还要考核。双轨迹教学，质量更加保证！这就是巴罗克！

二、实习岗位及主要内容

本人在巴罗克钢琴艺术中心的实习岗位是部门管理，主要实习怎样管理好部门老师和学生，还有钢琴教育工作。

三、实习主要过程

对于我来说上完一节钢琴课是完全没有问题的，但是上好一节课却是比较难得，因为我们必须要针对不同的学生进行不同的教育。有的小朋友特别乖，容易坐的住，一节课老师可以从头讲到尾，然而有的小朋友却坐不到20分钟就开始疲倦了，如果遇到这样的情况，我就会停止我的讲课，和学生来一个互动，花费10分钟的样子给小朋友讲故事，可以讲关于巴赫，贝多芬，肖邦，郎朗的一些事迹，或者和小朋友们一起唱歌，我来弹奏他们来演唱。这样，当学生的兴趣提起来时我仍然继续我的讲课。所以，上好一堂课对老师要有很高的要求，我必须要在课后多收集一些于钢琴家的有趣的事迹，那样上课才不会出现错误。

其实我们都知道家长让孩子来学钢琴的目的并不是成为优秀的演奏家，而是想让他们学好一门艺术，所以老师千万不能够扼杀孩子们的兴趣。通过两个月对新的学生的教育，我就收获了许多，对幼儿的小朋友，我们可以多练习儿歌，那样可以边弹边演奏，对于大一点的孩子可以让他们多演奏耳熟能详的钢琴曲，那样就不会乏味。在对陪练的学生也要培养他们的兴趣，像邹佳乐这样的学生，作业量少，不断复习曲目的学生，我想把45分钟的陪练课上完是非常困难的，对于这样的学生我就想到了一个办法，在钢琴旋律的下方加上歌词，想怎样加就怎样加，其乐融融，一节课不仅学会了弹奏还学会了歌唱，那样不就很好吗？我们还可以和学生来一次演奏比赛，看谁少出错（我经常故意弹错）那样学生就能够和老师一起互动。

我是一位不善于沟通的人，但自从和现在的人与物接触后，我又学会了很多。有些家长会陪

同孩子一起来学习钢琴，和他们的沟通基本上是没有问题的，我在教育小朋友的同时，家长也学会了如何陪同孩子练琴。但并不是每一位家长都能够陪同孩子来学琴，由于家长没有来听课，所以孩子课后练琴是比较麻烦的，所以课后我们要和家长进行沟通，把孩子上课的表现，新课的难点，以及要注意什么都要告诉他们，或者写在书本上，那样即使家长没有听课也能够 陪同孩子练琴了。

沟通也是要有技巧的，孩子喜欢受表扬，其实大人也是，你表扬了他的孩子其实他内心也很高兴，所以在沟通时一定要先肯定了，再给与否定。

大家都讨厌一成不变的应试教育，因为没有创新，一直重复着同样的事情，老师的水平也是不能够进步的。在教育孩子时要有针对性，小孩子都是活泼的，呆板的教育只会破坏孩子们的兴趣。这就对老师的要求很高了，现在的网络很发达，在钢琴曲的选择老师完全可以多去参考，多去筛选，并且还要多去演奏才行。小孩子都喜欢听故事，我们就可以多去讲解钢琴的有趣的故事，小孩子都喜欢看动画片，我们也可以推荐好看的关于钢琴的动画片，或者讲给他们听。那样，小孩子的兴趣就不会被摧毁了。我一直都这样的要求自己做的最好，虽然这些创新是我自己想到的，但是我都还没有很好的实施，未来的路还很长，我不仅要把以上的创新做好，而且还要有更多的创新，让孩子更有兴趣的爱好钢琴。

四、实习的主要收获和体会

时间过得飞快，转眼这已成回忆。大半年的实习工作时间已经结束，回想起在琴行工作过的一幅幅画面至今还在脑海中浮现。在教育教学工作上，我利用学科特有的魅力来教育学生的思想，尊重学生的人格，让学生独立，对学生进行各方面的引导和教育。在教学工作中，本学期，我担任九年级以及小五和小六的音乐教学任务。我根据新的教学目标和学生实际情况备课。如在九年级的音乐欣赏课中，我利用视频和课件来完成，让学生在教育教学中通过大屏幕直观的感受音乐

所带来的智慧和魅力。在小学我开设了“小舞台”活动，让学生表现自己的才华，给予了他们充分的表现欲。注重学生学习习惯、学习方法的培养和积极性的调动，坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣，注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐。音乐真正成为他们的朋友，让每个学生都爱好音乐，喜欢音乐。另外对九年级学生的乐理知识做了系统的复习。特别在中考推荐生的艺术常识考试及加试方面全部合格。

为了使音乐考试不流于老套、死板，使学生能更自然地表现音乐。并且让我对每位学生有个基本的了解，这学期的音乐考试我采用了：让学生选择自选一首歌曲和一首口琴曲，各自50分。选班级优秀的学生4位一起评分，最后取平均分作为学生的最后评定成绩。基本要求：1、歌曲要求是课本中或课外健康的歌曲（流行歌曲可以）。国歌和儿歌不能唱。2、要求背唱歌曲一段歌词，任选一段歌词。3、口琴：我们学过的口琴曲，任选一首。

我经常通过网络去收集各种音乐文化资料，以便让学生能多听、多看、多接触优秀的作品，从而增长见识，并获得更多美的感悟。此外，我们琴行的合唱队继续由我在每周三下午训练，学生学习的积极性很好，条件稍差的同学比如：音准、节奏、表演了等在我的严格帮助和指导下，基本上达到我的教学目的，一学期下来已经完成了4首合唱歌曲。

巴罗克钢琴艺术中心是一个专门从事钢琴销售、培训的专业琴行。我在那里了解到，一些家长为了“望子成龙，望女成凤” ，他们的孩子才四五岁就被送进琴行里面学习钢琴了，他们希望自己的孩子将来在艺术领域有所造诣。在琴行里熟悉了工作环境和接受了简单的培训后，由我负责对前来选购钢琴的家长讲解如何选购钢琴方面的工作。可别小看这工作，里面的学问可大了。购买钢琴，有三个小窍门：看、听、弹。所谓看，选购钢琴时要仔细地察看它的外板质地、漆饰、装组工艺等。具体说来是：(1)外壳的上门、下门、项盖、侧板、键盘盖等都是用木料制作，高档琴用原木，普及琴用合成木料。最怕的是用废板材．这种琴往往被贴面板包裹得很漂亮。(2)油漆

并不是越亮越好。打个比方说，廉价的镜子照起来很亮，而质地好的镜子不仅照得清楚而且还有层次感。钢苯油漆感觉上应该有一定的厚度、耐看，反照出来的影子有立体感。很亮很“完美”的漆饰，有时候是廉价家具的漆饰。(3)装组的精细程度能反映琴的工艺水平。工艺佳的钢琴外壳装配紧凑，线条流畅，活动间隙均匀(在1mm左右)。(4)打开键盘盖，工艺好的琴键盘平整，键隙匀称；键子有弹性，摸上去紧密不松动。(5)打开琴盖，小槌呈直线排列，中间略隆起，小槌的间隙很均匀，弦轴钉上的弦圈应该是三圈半为标准；左弦列的缠弦铜丝要一样高。(6)仔细察看后面的音板。优质音板的外在特征是纹路细密、板色统一、板面平整、装配紧密。而听呢，购琴时如何听辨音质是最关键的一环。琴行里又吵又闹而且因运输等原因音准往往也很差，怎么个听法呢?这里有几种方法供大家参考：(1)听其发音长不长。弹响琴键后，不要放开键子，余音越长越好。(2)听其发音是否统一。低音特别响高音又很短促的琴，最好不要买；另外，某个音特别尖锐、刺耳，低音有“麻音”等现象，都是发音不统一的表现。(3)听其共鸣是否饱满。共鸣好的钢琴发音圆润，不炸不木，没有杂音；共鸣差者却发音干硬、音头重、传不远。最后一个“弹”呢，首先轻轻地弹，感受一下键子反应是否灵敏。手感好的琴弹起来轻松灵活，有深度感；黑白键弹力相近，键子有“反弹手指”的感觉。然后用力弹，如果有键子声音发炸，则说明在某处有问题，在中低音和中高音的交界处尤其要多重弹几下，检查其衔接程度如何。如果具备了一定的钢琴弹奏能力，最好在所选的琴上反复地弹一些琶音或宽广的经过句、颤音、震音等，检验其手感和音色。最后检验踏板，弹和弦，然后踩下右踏板，听其声音是否洪亮，放开踏板后声音要完全消失，没有任何杂音。尤其重要的是，边弹边踩踏板时，键子照样能反应灵敏。

在琴行实习的这段时间，我心里有着深深的感触和体会。随着国民经济和社会的发展，人们的业余生活也更加丰富，越来越多的人关注艺术、关注音乐、为求全面发展来适应社会的发展需要，国家大力支持文化、艺术教育，全面推行素质教育，在这样的大环境下家长们更是重视子女的素质教育。随着全面素质教育的不断升温，音乐艺术教育受到了人们的普遍关注，使更多的人参与到文化娱乐活动中，调动了全民积极性，使精神文明建设得到更好地加强。

（一）琴行教育

琴行教育是社会教育的一种，是在家庭和学校以外的团体所组织的一种教育形式。琴行的教育有着很大的开放性，它与商业接轨，受着商业运作的调控，如不同等级的教师有着不同的收费，学员的程度、上课时间的长短收费标准也不同，这都体现着商业性的价值规律。

随着社会文化的发展和人们的需要，大大小小的琴行也迅速崛起，而且发展迅猛，由开始的只卖乐器发展成为艺术教育机构。琴行教育也有着不同的类型，有销售乐器为主的琴行，有教授各类音乐艺术为主的，有教授与销售共存的。更细致的可以分为以西洋音乐为主、以民族音乐为主、流行音乐为主等，进行不同类型的音乐教育。所以随之产生了各种音乐教室，如钢琴教室、小提琴教室、古筝教室、二胡教室、吉他教室、声乐教室、舞蹈教室等。这些琴行满足了不同人群、不同程度的需求。

我国的基础音乐教育主要是通过社会教育来进行的，社会教育一个主要的途径就是琴行教育。琴行的教育对象很广泛，不只是孩童、青少年，同时面对着社会上广大的人民群众，还可以弥补学校音乐教育的不足，促进社会的经济发展。琴行教育有着自身的运营模式，琴行教育属于社会教育，它具有商业性，受商业运作的控制，如不同乐器的课时费、不同教师的课时费、课时长短，与公立学校收费完全不同，有时琴行还会组织一些商业冠名的比赛，这都与商业宣传分不开，把商业与教育有机的结合在一起。

琴行讲求时效性高的技能训练、入学门槛低、可满足学员的不同需求。琴行的教育模式灵活、自由、选择性大，教与学可以根据学生和家长的需要来展开，上课时间的长短、学习的进度也可根据学生的情况来选择，琴行还积极地组织学生参加考级，用来检验学生的学习成果。在琴行的教育中，我们主要研究的主体还是少年儿童。这些孩子们在学习的过程中大部分都是由家长陪同。多数家长在开始上课就坐在旁边旁听、做做笔记，与孩子一起学习，也就是说家长们也参与了学

习的过程，成年人的理解能力较强，所以在练习的过程中家长在一定程度上可以指导孩子，不断督促孩子进步。

（二）考级制度

学校教育有统一的月考、期中考试、期末考试，考试成绩在整个教育系统中占有权威性。琴行是一种社会教育，无法像学校一样进行统一考试，就没有办法来验证学员的学习成果，学员的积极性也不能被充分地调动起来，直到考级的产生，它给琴行、学员提供了一个宣传和检验的平台。所以很快就受到了热烈的追捧，因为它具有一定的权威性与可比性。考级是琴行对于其教育成果的一种检验，通过考级来效仿学校教育的考试。对学员一段时间学习总结，考级制度在琴行是备受青睐的。从主观和客观上来看考级有着一定的积极性、目标性。这也是学员对自身、对家长展示实力的一个很好的舞台。琴行每年都会组织学员参加考级，这样一来学员的学习目的更加明确，对家长来说也是慰藉和交代。琴行积极推动考级，则是为了宣传教学业绩，用以提高琴行在业界的声望，同时也调动了家长的积极性，在一些地区考级证书也被列为升学的考察条件之一，这样一来家长和孩子们对考级更加的重视，但同时也有一些家长急于让孩子达到某个级别而盲目的参加考级，这样也就失去了原本的教育目的，还有一些家长互相攀比、求胜心切要在考级上进行一番“较量”，当然有的家长还是会理性的看待考级，根据孩子的自身情况来选择。通过认真的学习、与其他考生的交流，增强孩子们的心理素质，在整个考试过程中得到锻炼，这样才能真正体现考级的积极作用。

我国的考级制度还有一定的局限性，我们应该冷静的看待考级，不要盲目的跟从，考级只是阶段学习中的考核过程、手段，它并不能衡量最终的结果。现在的考级证书过于简单，只有简单的优秀、良好、合格、勉强合格这些字样，既没有针对性，也不明白所存在的问题。一些琴行为提高通过率采用一种“打招呼”现象，降低了考级的通过标准，规范性不强，对教育产生了负面影响。考级制度还需要完善，我们需要通过不断地反思、探讨找到问题的所在，用来规范琴行教

育，使音乐教育有着更加规范的发展。

（三）琴行教育的课程与教材

琴行教育有着自己的体系，上课多数采用小课形式，上课形式灵活、针对性强，可以使得教师与学生、家长进行频繁的交流，更利于学员的提高。许多琴行还开设音乐素养课辅助学习，音乐基础理论的学习十分重要，对学习其他乐器、歌唱都有着必要的补充。音乐理论学的好则更有助于正确地认识、理解乐谱。同时琴行会组织一些汇报演出，促进学员与学员之间的交流与配合。

琴行在教材这方面所用的都是传统的教材。器乐的学员主要有以下几方面教材：1、指法练习：这种类型的教材就是锻炼手指灵活度，比较枯燥，不容易坚持，成效一般。2、练习曲：相对于指法练习有一定的旋律性，由简单到复杂的系统教材，没有标题针对性强。3、乐曲：这种类型的练习多数是根据儿歌、民歌等一些旋律改编而成。有着相对熟悉的旋律比较容易引起学生学习的兴趣，所以这一类别的教材效果很好。4、考级性教材：这类的教材很多，更新的速度也较快，主要是对学员阶段性学习的检测考核。

总体来讲，教材在更新改革上的速度很慢，一些练习、乐曲已经过于陈旧，许多国外的教材在国外已经用了几十甚至上百年，这些教材的内容也存在着不同国家之间的文化差异。随着时代的发展已经不能达到当前的要求，那么教材的改革就成了十分迫切的问题。这是一个信息的时代，对于国内外的教学经验交流十分方便。把一些好的方法经验进行融合、取长补短，择优而取。在教育领域里，有许多教育工作者提出了引人深思、发人深省的观念，并且正在教学中进行实践，希望找出更好地教学方法。

（四）琴行教育中的教学方法和规范性

琴行在社会教育中占主要地位，是社会音乐教育的主要阵地，在市场经济下把教育与商业进行的结合。使教育形式更加灵活多变。琴行教育具有商业性，也有着商业性的服务特点，怎样才能更好地提高服务质量呢？琴行在教师、教材、培训方法上都有着一定程度的要求，有着一定范围的统一性。而且统一性越高也证明着琴行教学越规范。琴行的教师经常做一些教学交流，互相吸取经验，琴行还会定期对教师进行培训。通过交流培训有助于把新的、先进的教学方法进行更大的推广。这样也会促进教师不断交流、钻研教学方法，在实践中吸取经验和教训，教师对每个学员个体进行研究，总结出最有效最适合学员个体的方法，达到针对个体因材施教。

琴行是一个展现自我的舞台，通过琴行社会上许多人都可以更方便的接触到音乐艺术，它就在你的身边，随时可以体验。再不是遥不可及了，琴行的产生发展无疑对音乐基础教育的普及有着巨大的作用，正是由于琴行的发展我国音乐基础教育得到了更广泛的普及和推广。琴行具有着商业化的特点，需要树立形象、建立品牌。除考级以外参加各种类型的比赛、演出，对比赛进行赞助、冠名，用以达到宣传和提高在行业中的地位。琴行为社会教育的一种与经济、政治、文化娱乐活动紧密相连，充分发挥着社会教育的作用。

这次在琴行的工作经历让我学到了很多关于钢琴方面的知识和部门管理方面的许多内容。在和前来购买钢琴的人们当中有不少都是为自己的孩子购买的家长，在和他们谈话中我能理解他们为了自己的孩子真是煞费苦心，生怕自己的孩子输在了起跑线上。想想自己的父母对自己的殷切希望，至少这个寒假我没让爸爸妈妈们失望，通过自己的劳动赚钱，积累社会经验，学习课本上学不到的知识，看到妈妈脸上的微笑这就是我最大的慰藉。

参考文献

[1]刘元举，学琴生涯，时事出版社，2001年.

[2]曾遂今，音乐社会学概论，文化艺术出版社，2001年.

[3]胡发智，论经济信息与图书营销，华中师范大学，2002年.

[4]王喜凯，新时期新华书店市场营销战略研究，对外经济贸易大学，2002年 .

[5]黄健，弘道文化图书营销策略研究，中南大学，2005年.

致谢

天下没有不散的宴席，写完致谢语的那一刻也真正标志着我与这所学校就此别离了，没有伤感，更多的是遗憾，但是总归不如意事十有八九，过去的不能挽回，人应该大胆向前看，所以这段文字应该像它的标题一样充满感恩和致谢，感谢三年来在我的成长道路上扶持过我，指点过我的人。

报告得以顺利完成，要感谢的人实在太多了。首先要衷心地感谢我的指导老师，您严谨的治学态度，开阔的思维，循循善诱的指导一直给我很大的帮助。我要感谢三年的大学生活，感谢所有的老师、同学以及我的家人和那些永远也不能忘记的朋友，他们的支持与情感，是我永远的财富。感谢实习单位为我提供实习岗位，感谢实习单位领导在工作上的培养和在生活上的照顾，感谢各位同事的鼓励与支持。我在此一并表示最衷心、最诚挚的感谢!