vs新西兰佳沛国际有限公司
谈
判
策
划
书
姓 名：石国姣、彭博、彭听、马琳娜、张海、陈宇航
学 号：26、24、25、21、39、05
班 级：营销0917 目录|contents 一、谈判双方公司背景……………………………………………………
二、谈判主题……………………………………………………………………
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三、谈判团队人员组成…………………………………………………… 四、双方利益及优劣势分析……………………………………………
五、谈判目标……………………………………………………………………
六、程序及具体策略……………………………………………………… 七、准备谈判资料…………………………………………………………
八、应急预案…………………………………………………………………
一、谈判双方公司背景
甲方：都江堰金色阳光农业科技发展有限公司
都江堰金色阳光农业科技发展有限公司是成都市和都江堰市两级产业化经营重点龙头企业,注册资本1000万元。2003年至今,在都江堰市委、市政府及各相关部门的大力支持下，公司采用土地流转方式在青城山镇投资完成了3120亩红阳猕猴桃标准化出口示范基地的建设,该基地是目前亚洲最大的连片种植的红阳猕猴桃生产基地。其中1320亩红阳猕猴桃2007年已进入盛果期,每亩单产1100斤,产量达到726吨。金色阳光公司2006年取得四川省进出口检验检疫局出口基地认证;2008年获得全球良好农业规范认证及ISO22000食品质量安全体系认证。公司基地园区被都江堰市政府、成都市农委、成都市科技局评为“标准化出口示范基地”，农业部颁发了无公害农产品认证证书。2008年公司生产的“堰阳”牌红阳猕猴桃获得四川省科技成果一等奖。
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都江堰金色阳光农业科技发展有限公司红阳猕猴桃标准化出口示范基地,地处川西平原的都江堰市青城山镇,属岷江上游水源涵养保护带，土地肥沃、气候湿润、水源纯净而丰富。年平均气温摄氏度，空气相对湿度80％，无霜期269天，年降雨量1243毫米，常年无灾害性气候，是国内外猕猴桃专家公认的猕猴桃最佳生态区和种植区。
乙方：新西兰佳沛国际有限公司
1970年，新西兰有5-10家主要的奇异果出口商，当时奇异果对各国消费者而言都很新鲜，所以出口热销，产量日增。1980年其他国家竞相投入，结果到了1992年全球奇异果产量供过于求而价格大跌，严重打击了新西兰果农。经过3年休养生息，这些果农决定整合为单一出口平台，强化国际竞争力。1997年，为强化消费者对新西兰奇异果的印象，更鲜明地表达它健康活力、营养美味、充满生命力与乐趣的特质，他们特地将“新西兰奇异果营销局”转型为 “佳沛新西兰奇异果国际有限公司”，“ZESPRI'’成为品牌名称。今天，所有正宗的新西兰奇异果都被冠以这个商标。在进入中国市场后，ZESPRI于1998年推出品牌的中文名称“佳沛”，意为“营养绝佳、活力充沛”。如今佳沛公司由约2500家果农持股控有，负责奇异果从栽植、采收、包装、品管到销售的垂直整合，是世界上唯一经过ISO认证的奇异果营销机构。
目前，佳沛对全球66个国家出口奇异果，每年销售量超过25亿颗，占全球奇异果生产量的28％。
二、谈判主题
中新猕猴桃贸易并建立长期合作关系
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三、谈判团队人员组成
金色阳光农业科技发展有限公司 新西兰佳沛国际有限公司
总经理：石国姣 亚洲区副总经理:陈娟
财务总监：马琳娜 财务总监：陈易华
市场部部长：彭博 采购部部长：冯泺冰
秘书：陈宇航
法律顾问：张海 法律顾问：夏海潮
技术总监：彭听 技术总监：陈金元
四、双方利益及优劣势分析
甲方利益：以较高的价格销售商品以获得较高的利润
乙方利益：以较低的价格购买
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