服装销售实习报告1000字

服装销售实习报告1000字

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在商场的的店员实习共计六天，从一个行业转入服装行业，在这个对我来讲全新的感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生。于是我从对的产品开始了解。

在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈列的很多学问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客眼前表现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把一样的寓意表达出来，让服装的陈列统一路来。二月份的杭州，这几天天气比较暖和，春装已经上市，在继倾城、后街、吸引以后，黑白天使的故事让整个品牌的风格表现的是黑白的时尚和简单大方的风格。只有了解产品知识和服装所表现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告知顾客，才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。此刻的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我感觉每一个店员要掌握他的每一组故事，即便在销售进程中并非必然要把咱们的故事讲出来，可是如何咱们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住部份客户的心理。

在销售进程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同算了，所以咱们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技能提高。我感觉在几天的实习中我总结出如下几条：

一、精神状态的准备。

在销售的进程中，若是销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种踊跃的、有活力的、上进的气氛，那么这种踊跃的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己取得一种情绪感染，那么才能顾客在咱们的门店里多留些时间，总能他挑选一款适合的衣服。精神状态的表现还从咱们的仪容仪表表现出来，具有必然礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，咱们的销售人员就是直接表现咱们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

二、身体的准备，

若是咱们有一个好的身体，咱们才能维持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让咱们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄仍是一个有活力有朝气的团队所必备的。