本节课主要介绍新媒体营销的认知，包括新媒体的内涵及特征、新媒体营销的内涵及特征、新媒体营销思维和策略等方面。通过本节课的研究，学生将掌握新媒体营销的基本概念和特点，了解新媒体营销的思维和策略，以及树立新媒体营销意识。
在教学方法方面，采用理论讲授、小组讨论和项目教学等方式进行教学。同时，利用文本素材、实物展示、PPT幻灯片、音频素材、视频素材、动画素材、图形/图像素材、网络资源等多种资料进行教学。
在课程导入环节，通过回顾课程内容、宣布教学内容和目的、以及新知导入等方式引导学生了解新媒体的内涵及特征，并与传统媒体进行对比，帮助学生更好地理解新媒体的概念。
在观察环节中，通过让学生观察常见的新媒体类型，如社交类手机应用、新闻资讯类应用、视频娱乐类应用等，让学生从直观上区分出新媒体有哪些。
在体验环节中，通过让学生判断传统媒体是否有借助数字信息技术转变成新媒体的对应形态，如报纸、车载电视、楼宇广告、地铁广告屏、广播电台等，让学生进一步明确新媒体与传统媒体的联系与区别。
通过本节课的研究，学生将掌握新媒体营销的基本概念和特点，了解新媒体营销的思维和策略，以及树立新媒体营销意识。
1.1 新媒体概述 1.1.1 什么是新媒体？
新媒体是指通过计算机技术和互联网实现信息传播的一种新型媒体形态。它具有互动性、个性化和实时性等特征，能够实现跨时空的信息传播和用户行为的实时交互。
1.1.2 新媒体的发展
随着计算机技术和互联网的不断发展，新媒体得到了迅速的发展。从最初的电子邮件、网站，到现在的社交媒体、移动应用等，新媒体已经成为人们获取信息、交流互动的主要渠道之一。
1.1.3 新媒体的应用
新媒体已经广泛应用于各个领域，包括政府、企业、教育、文化等。它为人们提供了更加便捷、快速、精准的信息传播和交流方式，同时也带来了新的商业机会和挑战。
1.2 新媒体营销概述 1.2.1 什么是新媒体营销？
新媒体营销是指利用新媒体平台和技术手段，以品牌建设、产品推广等为目的，进行营销活动的一种方式。它具有互动性、个性化、实时性等特点，能够更好地满足消费者的需求和期望。
1.2.2 新媒体营销思维
新媒体营销需要具备创新思维、互动思维和用户思维。只有不断创新和与用户互动，才能够吸引用户的关注和参与，从而达到营销的目的。
1.2.3 新媒体营销策略
新媒体营销策略包括内容策略、平台策略、互动策略等。其中，内容策略是最为重要的一环，需要根据目标用户的需求
和兴趣，提供有价值、有趣、有创意的内容，吸引用户的关注和参与。
思考与讨论：
如果要给大学生投放考研广告，你们认为哪个平台效果更好？
你关注了多少个微信公众号？微信推出置顶微信公众号后对微信公众号运营会产生怎样的影响？
秋夜青语志愿队如何实现信息高转发？ XXX是如何完成口碑传播的？
团队作业：
组建团队，在网络上搜索知名的新媒体营销案例，并进行分析和总结。
课堂作业：
制作本章知识的思维导图。 教学目标：
1.了解微博营销的内涵、特点和模式； 2.掌握微博的基本操作；
3.掌握微博的运营策划与合作推广； 4.树立微博营销意识。
教学内容： 1.微博营销概述 什么是微博营销 微博营销的特点和模式 微博营销的策略 2.微博的基础操作 微博注册 微博装修 微博实操技巧 3.微博的运营与推广
重点难点：
重点：微博营销的模式、策略和基本操作；掌握微博的运
难点：掌握微博的运营策划与合作推广。
教学方法：
营策划与合作推广。理论讲授 小组讨论 任务驱动 实战训练
课程安排：
本章分3次进行授课，每次90分钟。 1.课程导入 回顾课程内容 宣布教学内容、目的 新知导入 2.教学内容 2.1 微博营销概述 学生自主研究及互动讲解
课堂讨论：微博对人们生活和传播信息的影响，微博营销的模式和策略
2.2 微博的基础操作 师生互动，讲练结合
实战训练：分析评价企业官方微博的各方面信息 2.3 微博的运营与推广
3.课程总结 总结本章研究内容
提出问题，引导学生思考和探究
注：文章中没有明显的格式错误和有问题的段落，因此不需要进行删除和改写。
和重点难点
2、微信的概念和功能
讲解微信的基本概念和功能，包括个人号和公众号。
3、微信个人号的营销
介绍个人号营销的方法，包括朋友圈营销、微信群营销等。
4、微信公众号的营销
讲解公众号营销的方法，包括内容策划、粉丝推广、活动推广、软文策划、直播和公关服务等。
5、实战训练
在课堂上进行微信营销的实战训练，包括制定营销计划、撰写微信文章等。
6、团队作业
通过横向对比分析可口可乐、小米手机、XXX三个企业微信公众号的优缺点，并为学校官方微信公众号做一个营销整体策划。
7、课后总结与思考
学生总结本节课程的重点和难点，并制作思维导图。
教师对团队作业进行点评，评价学生的行为表现和制作作品。课堂作业包括微信营销计划的制定和微信文章的撰写。通过实战训练和团队作业，学生可以掌握微信营销的方法和技能，提高营销素质。
同学们好！欢迎来到我们研究微信的第一堂课。自2011年问世以来，微信已经成为移动互联网时代最主流的社交媒体之一。随着微信公众平台、微信支付、微信城市服务等功能的推出，微信已经渗透到了人们生活和工作中的点点滴滴，这也
让微信从一个沟通工具升级成了一个生态圈。我们这门课将会和大家一起探讨微信个人号与微信公众号这两大方面的内容。
现在，微信已经成为比玩微博、QQ更时尚、更新潮的生活方式之一。你们经常用微信做什么啊？通过观察，让学生从直观上了解微信有哪些功能。
在微信营销方面，我们将会研究微信个人号的装修和如何增加更多的微信好友。微信个人号是用户个人开通的，用于社交沟通的平台。而微信公众号则是独立于微信的，专门供给企业使用的IM产品，是一个独立APP。从使用方式上看，个人微信以手机端为主进行内容编辑、分享；而微信公众号主要以PC端为主进行编辑、分享。
与其他社交平台相比，微信营销的价值和模式也有所不同。思考并讨论：你关注了多少个微信公众号？你经常打开的微信公众号有多少个？你经常看到的微信营销的模式有哪些？
在微信个人号营销方面，我们将会研究微信个人号的装修和如何增加更多的微信好友。分小组讨论，微信个人号装修都
包括哪些呢？同时，我们也会讨论如果让你在一天之内，添加500个好友，你会怎么办？这500个好友中，有200人是你主动添加别人，300人别人主动添加你，你又该怎么办？
如何增加更多的微信好友？你经常被邀请扫一扫吗？你对陌生人加你好友的看法是什么？社交平台引流有哪些方法？
一、通过社群添加好友； 二、通过软文推广添加好友； 三、通过线下引流添加好友。
微信朋友圈营销特点和营销价值
一、朋友圈营销特点： 1.直观易懂，传播快速； 2.信息传播范围广，影响力大； 3.用户活跃度高，互动性强。
二、微信朋友圈的营销价值： 1.输出个人品牌； 2.刺激产品销售；
3.维护客户关系。
如何在朋友圈发内容
讨论在朋友圈发内容应该考虑哪些问题： 1.满足用户需求； 2.明确写作目的； 3.建立内容素材库；
4.运用故事让内容更有吸引力。
微信公众号基础操作入门
一、微信公众平台的分类：
1.企业微信：面向企业、政府、事业单位和非政府组织，实现生产管理、协作运营的移动化；
2.订阅号：面向媒体和个人，提供一种信息传播方式。
二、微信公众平台的申请： 观看视频。
三、微信公众号的营销： 1.微信公众号的营销价值； 2.微信营销的原则； 3.微信公众号营销策略。
团队作业：
策划一个系列朋友圈，并对自己的产品进行营销。 本节课的主题是社群营销，学生需要掌握社群的内涵和发展阶段，了解社群营销的特点和方式，以及掌握构建社群的要素和技巧。为了达到这些目标，教师采用了多种教学方法，包括理论讲授、小组讨论和项目教学等。
在课程导入部分，教师回顾了上节课的内容，并宣布了本节课的教学内容和目的。通过引入社群营销的概念，教师让学生了解到社群营销是一种重要的营销方式，可以帮助企业拓展业务、宣传品牌、提升知名度。在师生互动环节，教师引导学生讨论社群的概念和理解。
在教学内容部分，教师首先介绍了社群的概念和发展阶段，让学生了解到社群是由一群有相同兴趣、爱好或目标的人组成
的群体。然后，教师让学生讨论哪些选项是社群，让学生更加深入地理解社群的概念。接着，教师介绍了社群营销的特点和方式，让学生了解到社群营销具有互动性、个性化、低成本等特点，并且可以通过社交媒体、微信公众号、微博等方式进行推广。最后，教师让学生讨论身边哪些行业和产品正在使用社群营销进行传播，以及社群营销与传统营销方式在效果上的不同之处。
本节课的重点是如何构建一个社群，难点是社群营销的技巧。为了帮助学生更好地掌握这些知识，教师采用了多种素材和资料，包括PPT幻灯片、图形/图像素材、网络资源等。同时，教师还采用了小组讨论和任务驱动等教学方法，让学生能够独立分析社群营销与运营的问题，树立社群营销的意识。
4.2 玩转社群营销
互联网正在从“物以类聚”走向“人以群分”的时代。很多人只是建了群，但没有建立社群。那么如何真正建立社群、运营社群呢？如何让社群更能凝聚人或更有成效呢？
4.2.1 如何构建一个社群
1.社群定位
打开手机，把自己 QQ、微信中所有的群按照加入的目的做一下分类，看看主要分为哪几种类型。
2.社群运营
1）平台选择
你平时主要活跃的群在哪个平台？有什么体验？
2）成员结构
3）制定规则
4）种子用户
3.社群内容输出
1）优质内容是社群营销的根本。
2）保证内容输出的稳定性。
3）形成内容输出推广矩阵。
4.社群裂变
你认为以下扩大社群规模的方式正确吗？有什么问题？
A。在官方公众号文章中公布群的二维码，一口气拉10个群。
B。从自己的社群核心成员中拉出10个人，要求他们分别去拉满一个群。
C。以做微课为名义在朋友圈中转发截图，由小助手一个个把人拉进去。
以上这些方式都是不妥当的。
4.2.2 社群营销的技巧
1.如何让社群具备持久的生命力？
很多交流群、粉丝群一开始很热闹，虽然也会有群规和专人维护，但是热乎劲儿一过，很多群里聊天的好像就总是那么几个人而已。为什么大部分人不活跃了？请结合自己的经历谈谈你觉得最重要的原因是什么？
2.社群营销的关键策略
3.社群营销的注意事项
团队作业：如何组织社群线下活动，书写一份完整的线下活动的策划书。
课后总结与思考：带领学生总结本节课程的重点和难点，请各组总结本章知识的思维导图，研究评价行为表现、课堂作业、制作作品、其他案例展示。
团队作业：
作业题目：自媒体营销
研究内容：
自媒体的内涵 今日头条营销 百家号营销 自媒体的营销定位 自媒体营销引流技巧 自媒体营销推广技巧
授课教师：班级：学时：4 授课日期：
教学目标：
1.了解自媒体的含义及价值。
2.掌握自媒体营销的定位。
3.掌握自媒体营销技巧，树立自媒体营销意识。
研究内容：
自媒体的内涵。 今日头条营销。 百家号营销。 自媒体的营销定位。 自媒体营销引流技巧。 自媒体营销推广技巧。
教学方法：理论讲授、小组讨论。
教学评价：思维导图。
本章主要讲解直播营销的概念、优势、技巧和案例。通过本章的研究，学生将掌握直播营销的基本知识和实践操作能力。
教学方法：
本章分2次进行授课，每次90分钟，具体： 1、课程导入 1）课程内容回顾 2）宣布教学内容、目的 3）新知导入
引入：随着直播平台的兴起，直播营销已经成为了企业推广的新方式。那么，什么是直播营销？直播营销有哪些优势？本章将为大家详细讲解。
2、教学内容 6.1直播营销的优势 6.1.1直播营销的特点
互动讨论：你们都看过哪些直播节目？它们有什么特点？ 教师总结：
1）真实性：直播可以增加信任感和亲和力。
2）即时性：直播可以实时传递信息，快速响应市场需求。 3）互动性：直播可以与观众互动，增强用户黏性。 6.1.2直播营销的优势
互动讨论：你觉得直播营销有哪些优势？ 教师总结：
1）提高品牌知名度和美誉度。
2）增加销售额和客户转化率。 3）提高用户黏性和忠诚度。 6.2直播营销的技巧 6.2.1直播前的准备工作 互动讲解及学生自主研究 6.2.2直播中的技巧 互动讲解及学生自主研究 6.2.3直播后的营销策略 互动讲解及学生自主研究 6.3直播营销的案例分析 6.3.1淘宝直播 6.3.2京东直播
教师进行平台操作，学生自主研究 3、团队作业
以自己所在企业为例，设计一场直播营销活动，并撰写实施方案。
4、课后总结与思考
带领学生总结本节课程的重点和难点，请各组总结本章知识的思维导图。研究评价○行为表现●课堂作业○测验测试○制作作品●其他案例展示
设计一场直播营销活动，并撰写实施方案 本章知识的思维导图
知识目标：本课程旨在让学生了解直播营销的概念、优势和分类，掌握直播营销活动的策划过程和技巧，以及直播营销效果提升策略。
技能目标：通过本课程的研究，学生将培养直播营销活动的策划能力，能够合理运用各类直播技巧和策略，保障直播效果，并掌握直播营销效果提升策略。
素质目标：通过本课程的研究，学生将能够合理分工，团队合作完成一场直播活动的策划。
本课程分为三次授课，每次90分钟。具体内容如下：
第一次授课： 1.课程导入 1）回顾上节课内容
2）介绍XXX的“零时差追戛纳”系列直播，并进行讨论，分析其市场效果和启示。
3）宣布本节课程内容和目的。
2.教学内容 6.1 直播营销概述
6.1.1 直播营销的概念及优势，并进行讨论。
6.1.2 直播营销的分类——三大类型，穿插视频、小案例、互动讨论。
6.1.3 直播营销的发展趋势。
第二次授课： 1.课程导入 1）回顾上节课内容
2）介绍本节课程内容和目的。
2.教学内容
6.2 直播营销的活动策划
6.2.1 直播营销前期，进行讨论，分析直播前需要准备哪些工作。
6.2.2 直播营销过程，介绍直播活动的开场技巧，并进行讨论，引导学生设计有创意的互动玩法。
6.2.3 直播营销后期，进行讨论，分析直播完后需要做哪些工作。
第三次授课： 1.课程导入 1）回顾上节课内容
2）介绍本节课程内容和目的。
2.教学内容
6.3 直播营销效果提升策略
6.3.1 视觉营销，进行互动讲解及学生自主研究。 6.3.2 内容营销——三种方向，穿插视频、小案例、互动讨论。
6.3.3 体验营销。 6.3.4 搭配社群营销。
3.团队作业
每组自拟主题，策划一场直播活动，并撰写直播策划书。
4.课后总结与思考。
带领学生总结本节课程的重点和难点，要求各组总结本章知识并制作思维导图。评价方式包括课堂表现、完成的作业、
测验测试和制作作品等。另外，还有淘宝店铺开设与商品发布等内容。
本节课程的主题是短视频营销，授课教师为XXX，授课日期为班级学时4.教学地点为多媒体教室或企业专业教室或实训室，是一门专业课。
教学目标包括知识目标、技能目标和素质目标。知识目标是掌握短视频的定义及特点、短视频营销，技能目标是了解短视频的发展、认识主流的短视频平台，素质目标是树立新媒体营销意识。
在教学内容方面，本章分为两次授课，每次90分钟。第一次授课主要是课程导入和短视频的发展趋势，包括短视频的定义、特点、营销和发展现状等。第二次授课主要是短视频主流平台介绍和实操互动，包括西瓜视频、微视、梨视频、抖音等平台的介绍和制作短视频的实操互动。
教学方法主要包括理论讲授和小组讨论，教学素材包括文本素材、实物展示、PPT幻灯片、音频素材、视频素材和动画
素材等。评价方式包括课堂表现、完成的作业、测验测试和制作作品等。
团队作业是知识拓展，要求分析《当短视频遇上品牌营销》。课后总结与思考是对本节课程的总结和思考。
带领学生总结本节课程的重点和难点，要求各组制作本章知识的思维导图，并评价研究表现，包括课堂作业、测验测试、制作作品和其他抖音短视频等。同时，分析案例《当短视频遇上品牌营销》，并要求团队制作短视频。
本节课程的主题是新媒体资源平台，目标是让学生认识和了解百度百科、百度贴吧和知乎等平台，并掌握它们的运营规则和特征，理解它们的营销价值，以便能够根据产品需求进行合理的营销平台选择。
教学内容分为三次授课，每次90分钟。第一次课程包括课程导入、前期课程内容回顾、宣布教学内容和目的，以及新知导入。教师可以引导学生思考自己在面对新兴领域的热门词语时的惯，以及在搜索引擎中查找相关解释时是否总是相信某一款最为靠谱的百科平台。然后，教师可以介绍各种百科平台
在我们日常生活中的应用，并探讨如何利用这些平台在营销领域中开展活动。第一次课程的教学内容包括百度百科的基本认知，如认识百度百科、功能简介和用户体系等。
第二次课程的教学内容包括百度贴吧的基础板块构成、管理运营和营销价值，以及知乎的基本操作、运营和营销价值。教师可以通过理论讲授、小组讨论和任务驱动等多种教学方法，让学生更好地掌握各种平台的特点和营销价值，并了解各种平台的运营技巧。
第三次课程的教学内容是团队制作短视频，让学生运用所学知识和技巧，制作出具有营销价值的短视频。教师可以提供素材、PPT幻灯片、音频素材、视频素材、动画素材、图形/图像素材和网络资源等多种资料，帮助学生完成任务。
本章知识的思维导图可以帮助学生更好地总结所学知识，评价研究表现，以及为后续的研究提供参考。双语教学可以帮助学生更好地理解和掌握所学知识，提高语言表达能力。
教师总结：百度贴吧的管理与运营是营销工作的重要环节，需要注重运营基础的打造、推广技巧的应用以及团队建设的重视。只有通过有效的管理和运营，才能实现精准营销的目标。
3、课堂作业
组建团队，选择一个行业或产品，设计一个针对该行业或产品的百度贴吧营销方案，并进行讨论和分享。
4、课后总结与思考
带领学生总结本节课程的重点和难点，鼓励学生思考如何将所学知识应用到实际工作中。
教师总结：知乎作为一个知识分享和传播平台，具有高质量的内容、专业的用户和良好的互动氛围。这些特点为企业提供了广泛的营销机会，可以通过知乎平台提升品牌形象、传播产品信息、吸引潜在客户等。同时，企业也可以通过知乎平台建立专业形象、增加用户信任度、提升品牌影响力等，实现全方位的营销价值体现。
3、课堂作业
以小组为单位，选择一个行业，通过知乎平台进行调研和分析，总结该行业在知乎上的营销策略和效果。
4、课后总结与思考
引导学生总结本节课程的重点和难点，鼓励学生思考如何将知乎平台营销与其他营销手段相结合，实现更好的营销效果。同时，要鼓励学生积极参与知乎平台的交流和分享，提升个人品牌价值。
课堂讨论：大家认为知乎平台有哪些特点？你认为如何利用知乎进行营销活动呢？
教师总结：知乎平台是一个优质的垂直知识问答社区和基于兴趣知识的社交平台，其用户具有活跃度高、粘性强等多方特征。在进行营销活动时，可以从注重切入点的趣味性、认真坦诚沟通、双向曝光等方面入手，充分利用其丰富的营销价值。
课堂作业：组建团队，在网络上搜索知乎平台相关的营销案例并进行共享。
课后总结与思考：带领学生总结本节课程的重点和难点，并使用思维导图来梳理所学知识。
本章主要内容为新媒体文案创作与传播，其中重点是掌握新媒体文案创作思路和写作策略。在教学过程中，采用了理论
讲授、小组讨论和项目教学等多种教学方法。通过本章的研究，旨在让学生了解新媒体文案的概念和特点，掌握新媒体文案的写作技巧，以及树立新媒体营销意识。
9.2 新媒体文案的创作思路
在本节课中，我们将探讨新媒体文案的创作思路。具体包括创作程序、创作准备和创意构思三个方面。通过研究这些内容，我们可以更好地理解如何创作出适合新媒体平台的长文案。
9.2.1 新媒体文案的创作程序
在创作新媒体文案时，我们需要遵循一个程序。这个程序包括以下几个步骤：确定文案主题、了解目标受众、分析竞争对手、制定文案策略、撰写文案、修改文案并进行最终审校。
9.2.2 新媒体文案的创作准备
在创作新媒体文案之前，我们需要做好充分的准备工作。这包括了解新媒体平台的特点、收集相关的市场调查和数据、
研究竞争对手的文案策略等等。只有做好了这些准备工作，我们才能更好地创作出适合新媒体平台的文案。
9.2.3 新媒体文案的创意构思
在创作新媒体文案时，创意构思是非常重要的一步。我们需要通过头脑风暴、灵感激发等方式，找到一个能够吸引目标受众的创意。只有创意好，才能够吸引更多的人关注我们的文案。
思考并讨论：（5分钟）
除了上述的创作思路，你还见过哪些新媒体文案的创意形式？请分享你的观点和经验。
9.3 新媒体文案的写作策略
在本节课中，我们将研究新媒体文案的写作策略。具体包括吸引注意力的写作策略、产生信任感的写作策略和产生代入
感的写作策略三个方面。通过研究这些策略，我们可以更好地创作出适合新媒体平台的文案。
9.3.1 吸引注意力的写作策略
在新媒体平台上，我们需要用一些吸引人的方式来引起目标受众的注意。这可以通过使用有趣的标题、引人入胜的开头、图片和视频等方式来实现。只有吸引了目标受众的注意，我们才能够让他们进一步了解我们的产品或服务。
9.3.2 产生信任感的写作策略
在新媒体平台上，我们需要让目标受众对我们的产品或服务产生信任感。这可以通过展示我们的专业知识、分享我们的成功案例、提供客户评价等方式来实现。只有让目标受众对我们产生信任感，我们才能够让他们愿意购买我们的产品或服务。
9.3.3 产生代入感的写作策略
在新媒体平台上，我们需要让目标受众产生代入感。这可以通过让他们感受到我们的产品或服务对他们的生活有所帮助、让他们感受到我们对他们的需求非常了解等方式来实现。只有让目标受众产生代入感，我们才能够让他们更愿意购买我们的产品或服务。
课堂实操（50分钟）：
在本节课的实操环节中，教师将布置任务，让学生们分小组撰写新媒体文案，并进行实际操作。通过实操，学生们可以更好地理解和掌握新媒体文案的写作方法和技巧。
教师点评（15分钟）
在实操环节结束后，教师将对学生们的文案进行点评。通过点评，学生们可以更好地了解自己的不足之处，并进一步完善自己的文案写作能力。
3、团队作业
在本节课的团队作业环节中，教师将要求学生们组建团队，在网络上搜索知名的新媒体营销案例，并进行分析和总结。通过团队作业，学生们可以更好地了解新媒体营销的实际应用情况，并进一步提高自己的分析和总结能力。
4、课后总结与思考
在本节课的课后总结与思考环节中，教师将带领学生们总结本节课程的重点和难点，并要求各组总结本章知识的思维导图。通过总结与思考，学生们可以更好地巩固本节课程的知识点，并进一步提高自己的研究效果。
Photoshop是XXX开发和发行的图像处理软件，主要用于处理数字图像。使用Photoshop的编修与绘图工具，可以有效地进行图片编辑工作。Photoshop的主要应用领域包括专业测评、平面设计、广告摄影、影像创意、网页制作、后期修饰、视觉创意和界面设计。
会声会影是XXX制作的一款功能强大的视频编辑软件，具有图像抓取和编修功能。该软件应用非常广泛，可以刻录光盘、制作电子相册、节日贺卡、MTV制作、广告制作、栏目
片头、宣传视频、课件制作等。它具有操作简单、适合家庭日常使用、完整的影片编辑流程解决方案、从拍摄到分享、新增处理速度加倍等特点，非常适合新媒体营销的视频编辑工作。
在团队作业中，可以组建团队制作一个广告宣传片。此外，课后可以总结本节课程的重点和难点，并让各组总结本章各种软件的优势劣势。研究评价可以包括行为表现、课堂作业、制作作品和其他案例展示。
作业题目可以比较各个新媒体常用软件的优势劣势。
以上资料仅供参考，欢迎下载。我们致力于打造全网一站式需求。
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容