2011 年 4 月18 日
今天是为期三周实习的第一天， 心情有点紧张和担心。 紧张的是来到了一个
全新的环境，新的同事，新的工作；担心的是自己学不好，做不好，耽误工作的
进程。但后来想了想，既然我来到了这里，就要尽最大的努力做好自己，做好工
作，发挥自己最大的作用，我对自己有信心！
今天 8：30 分我就准时来到了工作的地方，主管带着我来到了办公室，当
我一踏进办公室， 映入眼帘的是大家都在非常忙碌地认真地工作。 我心里有点不
好意思去打断他们的工作，主管拍拍手，大声地介绍道：“今天来了个实习生，
将会在这里实习三个星期，大家好好照顾她一下吧！”我也接着说：“大家好，
请大家多多指教， 如果有做错事或者做得不好的地方， 请大家也大胆地给我指出
来，教导教导我，谢谢！”
工作的第一天， 主管带我熟悉了公司的环境， 给我布置了我的工作任务， 我
主要负责打印、复印、传真、接电话、输入资料、整理资料等方面的工作。主管
也给我安排了一个工作的位置， 也跟我说了一些细节和操作技巧等， 让我可以更
加顺利地完成任务。
一个早上就这么过去了， 我也大概熟悉了工作的环境与工作的要领， 我想下
午就可以真正地开始我的工作了，心里既兴奋又好奇。
下午 2：00 点我准时来到了办公室，开始我的第一天工作。同事们都各自
忙着，大概是新来的，所以我总是闲着，同事也没有吩咐我工作。正当我心里无
聊着的时候，看到有一些公司的文件，于是我就拿来翻着、看着、阅读着⋯⋯
就这样，第一天的工作就结束了，心里有点失望，一天都只是在看文件，但
我又对明天好奇着，因为希望在明天！
2011 年 4 月19 日
***
***
回想起昨天闲着无所事事的， 今天我就抱着要主动找事做的态度， 积极地开
始我第二天的工作。一大早，同事们还是各自忙碌着，我心里想，总不能又像昨
天那样闲着无聊， 所以我就主动上前问一下他们有什么事情需要帮忙的， 他们好
像也显得好客气似的，都说自己来就可以了，那我就只好不打扰他们了。
正当我失望的时候，主管跟我吩咐道：“帮我把这几份资料拿去复印吧。”
心里想我终于有任务了，真好！于是，我就按照主管吩咐的去复印，虽然昨天大
致上学习过复印机、 打印机等， 但还是没有非常熟悉地掌握， 因此工作起来当然
比其他同事慢，但主管又跟我说不用急，慢慢来，操作多几次就会熟练了，所以
我也没有很紧张，一会儿就把那些资料复印好了，心里充满了成就感！
逐渐地，同事们都开始吩咐我帮他们复印资料了， 突然觉得有点忙不过来了，
虽然这只是非常简单的工作， 但可以跟大家一起工作、 一起忙起来， 我也觉得很
满足，很有成就感。
下午上班的时候， 我也是负责复印资料。 在这个过程中， 突然出现了一段小
插曲，我把其中两个同事的资料混淆了，复印多了好几份，他虽然说没关系，但
我觉得这是浪费资源了。 虽然这是很小的事情， 但要做大事， 就应该首先要把小
事情做好，所以我必须更加严厉地要求自己，这样才能把事情做好。
明天我必须更加努力，再接再厉！
***
***
2011 年 4 月 20 日
今天又比昨天的工作多了，变得有点忙起来了，复印、打印、接 电 话⋯ ⋯ 整
天都不断地重复着这几项工作。 同事们都吩咐着给我任务， 我也非常高兴， 相比
无聊的闲着无所事事，我宁愿忙碌起来，突然觉得忙也是一种幸福的感觉。
回想起昨天自己有个小失误， 所以今天工作我都特别小心、 谨慎，时刻督促、
提醒自己，力求不要再让自己有出错的机会了。有些小细节，做得不是很好，同
事们也非常积极地提醒我、教导我、纠正我的错误。有改正才有经验，有经验才
有进步的空间。
今天大家忙碌了一个早上， 下午上班的时候大家终于比较休闲了， 同事们都
在开心地聊着天， 说着，笑着⋯ ⋯ 大家都聊着这个假日的节目， 真是丰富多彩的
生活。开始他们自个儿聊着， 后来看到我也闲着， 就非常主动热情地也叫上我一
起聊天，让我给他们提一些意见、主意等，我也非常乐意。就这样聊着聊着，我
很快就融入了他们这个大家庭，没有了刚刚开始工作的那种陌生，隔阂。现在，
同事们都对我非常照顾， 当我遇到一些小困难、 小难题， 他们都非常主动来帮助
我解决， 而且交给我一些技巧， 真的非常感谢他们。 平时的聊天也让我感觉到温
暖与关心， 其实，同事们之间的相处没我想象中的复杂， 跟我在学校和同学们的
相处一样单纯、简单。
今天非常高兴终于能够融于这个大家庭，我想我的实习工作也可以顺利完
成！
2011 年 4 月 21 日
今天已经是实习的第四天了， 经过前几天的适应与锻炼， 自我感觉已经开始
掌握工作的一些步骤了。今天比较忙碌，开始了比较全面、多样的工作，不只是
复印，还有打印、接 电 话、输入资料等。
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***
但是今天庆幸的是我又学到了新的东西、新的知识，那就是“计菲”。上班
工作的时候， 我看到了同事们的桌上摆了很多资料， 而且上面标了很多数字等字
样，我就非常好奇地问他们这是什么， 他们非常乐意地为我解答， 说这是“计菲”。
“计菲”就是：在生产过程中，工人每完成一扎裁片中的一道工序，就剪下相应
工序的飞票。工人每天把飞票交回办公室，统计员用读码器快速地读入飞票后，
便立即可以在电 脑中查询生产进度。 在设定各工序的工价后， 系统便自动生成计
件工资报表。 简单来说， 就是用来计算工人的工资。 今天我又可以学到新的知识，
之前完全没有听说过、 接 触过的东西， 真是又新奇又特别。 但这是专门有一个同
事负责的，所以我也没什么机会能亲自尝试一下 “计菲”这项工作。而且关于计
算工资这种需要非常细心、谨慎的工作，我是新手，没有经验，他们也不敢把这
项工作交给我。但是也没关系，对于我来说已经学到了新的知识就已经很满足了。
今天虽然有点忙、有点累，但学到新的知识就已经能弥补这点累了。
***
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2011 年 4 月 22 日
今天是实习的第五天了， 也就是实习第一周的最后一天。 实习的第一个星期，
实际算是适应期。主要了解公司的背景、产品、发展方向和前景等。另外，尝试
跟同事多沟通，多听，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾
我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手， 令我非常感动。 这几天在同
事的帮带下，做一些文员相关的工作，也就是打根基。可别小看了这些活，虽说
简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是互连的。为了保
证最后能够顺利， 前面的每一步基础都要打好。 为了能够真正的使用知识， 我很
严格的要求自己去做好每一件事情， 即使再简单的事情我都会认真考虑几遍， 因
此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务
安排好，然后便交给我自己去处理， 同时还不时提供一些帮助。 等慢慢熟悉起来，
做起事情也越来越顺手了。
第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，
多观察，多思考，多动手。一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事
情，自觉努力去独立解决， 这样对问题便能够有一个更深刻的了解， 当解决的时
候也会获益良多。
另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，
每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流， 互相帮助， 合力完成共同的目标， 团
结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
2011 年 4 月 25 日
过完两天的假期回来，感觉又轻松了许多，干劲又回来了！
又回到我实习的办公室了， 一大早同事们通常都是在各自忙碌着， 默默无闻
***
***
似的。虽说是干劲又回来， 可是看到又要面对每天不断重复在做的工作， 我又变
得有点垂头丧气了， 我又要开始每天同样的工作， 反复、 循环 ⋯ ⋯ 真是工作叫人
无聊，生活叫人枯燥啊！ 真想又有一些新奇有趣的工作能让我接手， 可是在眼前
的都是复印、打印、输入资 料 ⋯ ⋯
今天我要传真一份资 料 ， 但是我又不是很会操作， 于是我就非常主动地请教
了一位同事，他熟练的操作，专业的术语，一会儿就把我教会了，真是感激又佩
服他啊！
到了下午通常同事们就变得非常活泼，他们都在聊着这个假日的有趣活动、
新奇事情，叽叽喳喳的，说个不停⋯ ⋯ 时不时就发生笑声、欢呼声，真是热闹极
了。有时候工作累了，听着他们在讲笑话之类的，自己心情也会变得好起来，笑
一笑、乐一乐，干劲就一会儿又回来了。
这次实习的经历却是实实在在的， 就感觉自己每天都在进步， 每天都能够接
触新的事物，一点一点的吸收进去，觉得自己离成功不远了，正应了那句话：社
会是一所最好的大学。这些深刻的感受只有经历过的人才会体验到。果然没错。
***
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2011 年 4 月 26 日
实习逐渐深入， 我也已经逐渐进入状态。 一切工作都比较顺利， 与同事们也
相处得非常融洽。
我的工作任务依然是复印、 打印、 传真、 输入资 料 ⋯⋯虽然每天都是重复着
做相同的工作，可是我已经习惯了，正所谓习惯了就好嘛！
今天我接到了一个要下单的客户的电话， 开始我就把电话递给了另外的一个
同事，可是那个同事有事忙着走不开，就拿了一沓单据给我，叫我下单就可以。
那时我觉得我自己应付不过来， 心里胆怯紧张起来了， 担心会不会哪个步骤错了，
哪些资 料 填错了，哪个信息没写 了⋯⋯一堆一堆的担心，真叫人紧张啊！
但是十万火急，没办法了，只好拼着上吧！万幸的是那个客户非常好人、非
常有耐心， 等我一步一步慢慢来， 写 好填好需要的资 料 ， 我跟他事先也说明了情
况，说我是新来的实习生，给他带来不便，实在抱歉。他听到我这么客气有礼，
他也连忙说没关系， 于是就非常有耐心地隔着电话也非常热心地帮助我把这张单
写 好。当时心里的紧张、胆怯、担心都抛诸脑后了，一心都投在下单那里，真是
十分感激有这么好、这么热心肠的客户。
今天的工作真是顺利，心情也十分舒畅！
2011 年 4 月 27 日
不知不觉，我已经在这里实习了一段时间了。说真的，在这段时间里，我大
多的时间都是跟着大家学习， 更多的工作是在后勤方面， 例如给我们厂里的职工
倒倒水，复印，接电话等等。
在这段时间里， 实习生活对我来说不知道是什么味道， 有时候闲得要死， 有
时候又忙得要死。说句实话，相对于天天在办公室里忙得不可开交的同事们来说，
我的内心是多么的想有一个真正接触到他们工作前线的机会。
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说巧真巧，今天就恰恰让我碰上了这个机会。 因为有一位同事临时请了病假，
加上时间紧短，在找不到人顶替的关头，主管让我暂时顶替他的手头工作。 我
多么庆幸有这个机会让我真正感受一下在我们厂最前线工作的深刻体会。 与此同
时，这也激发了我的奋发心， 我心里不由的想到可不能让大家都失误， 辜负领导
对我的信任和期望。 我的工作主要是负责打电话去联系一些客户， 介绍我们厂的
新产品的一些细节。由于之前都没有这方面的经验，于是就由主管先给我示范，
我在底下模仿和学习。 我拼命压抑着我内心的紧张， 好不容易地在断断续续中把
产品介绍给了别人。 在慢慢的熟悉和紧张的气氛下， 终于到了下班的时间， 总算
完成了今天的任务。
经过了今天， 让我学到了不少东西， 让我明白了公司里跟学校里完全不一样
了，每天都要在紧张的工作状态下， 没有过多的时间考虑其它事情。 于是不知不
觉的，就发现原来我短暂的实习时光会很快就过去。
***
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2011 年 4 月 28 日
实习已经接近两个星期了， 每天我都是负责同样的工作， 可以说已经对工作
的程序、操作比较熟悉了。
今天早上我又开始了我每天的的实习工作， 复印、打印、传真、整理资料 ⋯ ⋯
一个早上都忙碌地工作着， 而且没有了当初的好奇感与新鲜感， 开始有点感觉到
工作的枯燥与无聊了。 心里虽然弱弱地抱怨着， 但实际上我还是恪尽职守的， 认
真负责地做好我的工作，做好自己的岗位。
下午工作的时候， 主管可能也看得出我的工作比较枯燥与无聊， 他也正巧手
头上没什么工作要忙， 于是就提出带我详细地参观一下工作的车间， 突然我的好
奇心又迸发出来， 整个人的神经系统都兴奋起来， 虽然上次也简略地参观过了一
次，但只是走马观花，大概上的一个了解。这些我在实际生活中都没有接触过，
这次能详细地了解一下，我也是十分感兴趣的。
于是，我就在主管的带领下， 来到了制衣厂的车间， 这里摆设了好多的衣车，
机器，桌子上堆满了衣服，花边等一系列的材料 ，真叫人有点眼花缭乱。主管还
让我体验了一下如何剪线头，缝纫。
我只是出于好奇 “玩” 了一下， 后来觉得其实他们的工作比起我的工作肯定
更加累， 更加枯燥。 我能在办公室工作已经比他们要幸福了， 这样又顿时让我感
觉到自己身在福中不知福啊， 自己在办公室这样的环境下工作已经是件幸福的事
儿了，自己必须要好好反省一下才行！
2011 年 4 月 29 日 雨
今天下雨了， 阴阴湿湿的天气真叫人讨厌、 叫人心烦啊！今天又是一个星期
五了，实习的第二个星期又结束了， 时间真是过得好快啊！不知不觉中又在叹息
着时间的流逝如此之快啊！
***
***
经过一段时间的锻炼， 发现自己进步还挺快的， 即使是之前从来没有接触过
这个岗位，同时也对文员这一行有了更深的认识， 由于自己向来比较内敛的缘故，
与同事交谈都显得比较紧张， 也不够主动， 不过有了这次经历之后， 进步了不少，
再加上同事们的鼓励与帮助， 自己尝试大胆的去应付， 慢慢的好了许多， 不再会
在陌生的场合怯场。 面对经验比我丰富的、 阅历比我深得多的同事们， 我必须更
加努力地好好学习他们的优点与借鉴他们的经验。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，
是真的那么难， 还是并非如此， 所以，不管怎么样， 即使是自己完全陌生的事情，
只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多
的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那
么成功将是水到渠成的事情。 只有通过不断的努力， 不断的尝试， 不断的积累经
验，才能够发现自己的不足， 然后在弥补不足的时候， 我们便实实在在的提高了
自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！
***
***
2011 年 5 月 3 日
今天又是雨天， 心情总是受到雨天的潜移默化。 但今天已经是最后一个实习
的星期了，放完五一三天的假期，时间又瞬间过去了，心情叫人忐忑啊！
明天公司要开一个季度会议， 我也要负责安排一些细节， 但是我没有过这方
面的经验， 于是我就利用早上有空闲的时间上网查了一些资料和注意的细节， 后
来才发现原来安排一个会议也要那么讲究， 那么多注意的事项。 于是我就把一些
要点记了下来，以备明天的需要。
下午上班时我比较空闲， 这已经是最后一个实习的星期了， 突然想起我还有
一个实习的任务， 那就是拍下在各个实习岗位的照片。 于是，我就找了一位同事，
跟他说明了情况， 让他帮我拍下一些平时工作岗位的照片。 从复印、 打印到整理
资料等，还有车间也照了几张照片， 同事非常配合我的工作， 我真的非常感谢他
的帮忙。很快，同事就帮我拍好了照片，我的这个实习任务又完成了，顿时又轻
松了一些。
今天又是一个实习星期的美好开始， 希望接下来的这几天的实习工作能够顺
利地进行， 也希望同事们能够继续帮助我， 协助我完成实习的任务。 这些日子真
是非常感谢他们的照顾与帮助， 每当我遇到一些不懂的， 他们总是毫不犹豫地把
知识、技术传授给我，让我不但感到了温暖，而且十分感激他们！
2011 年 5 月 4 日
收到前几天的通知， 今天会开这个季度的报告总结大会， 所以今天我来得特
别早。在我来到实习的这段短暂的时间， 我还没有参与过我们厂的任何一次会议，
所以说让我既兴奋又紧张， 我一定要抱着一份学习的心情去参与， 同时也为我以
后参加工作面对会议做好准备。
我们办公室没有一个专门的秘书， 只是一直由其中一位女同事负责。 这次很
***
***
荣幸，我们厂的领导让我跟着我们办公室的同事为这次会议做准备， 我负责协助
她。由于我之前都没有举行会议的实践经验， 在昨天下午我就开始按照同事的吩
咐一个一个事项地去做准备，我也因此特意上网，参考和学习别人的具体做法，
例如如何做好其中的一些小细节。
在这次会议的准备工作中，秘书特意让我去会场的安排工作，这项工作比较
细，包括座位安排，茶水准备等。为了能完成好工作，今天我第一个就来到了办
公室，总算在会议开始前完成了任务。最后，会议开得很成功，我还因此得到了
领导的表扬。
通过这次会议， 让我获益良多。 让我明白了一个会议准备细节也比较多。 从
会议准备，到会议进行中，接着会议记录，最后到会议总结。每一项都是不可或
缺的，以前我总觉得做一名文职秘书， 就是在领导身边帮忙记录事项， 经过了这
次让我重新认识了我的岗位，让我有了更深入的体会。
2011 年 5 月 5 日
今天是实习的倒数第二天了，时间过得飞快，真是光阴似箭啊！
***
***
在实习的日子里，我发现我已经很好地融入到我们的同事领导当中。每个同
事之间都是热心相互帮助， 互相照顾， 在这些天的日子里， 让我深刻地感受到了
他们给我的温暖和帮助。 同时，我也获益良多， 特别是让我明白了一个团队的沟
通的重要性。
沟通是金，没有沟通我们将一事无成。 沟通是很广泛的， 日常工作需要沟通。
在实习的开始期间，大家一起生活，一起实习，我很快就和组员熟悉了。然而，
工作上的沟通还是缺乏协调性， 因此， 在一开始的工作中， 我觉得我的工作效率
较低。我只是凭着自觉性和兴趣去工作。于是，我去跟他们讨论，让他们给予我
改进措施， 使得工作效率有很大的提高。 同时，我觉得开会也是一种很好的沟通
方式。他们每次的小会议， 虽然是非常的简短的会议， 有时我在旁边也不是很明
白其中的专业术语与技术， 但他们会回顾前一段时间的工作， 制定新一轮的工作
目标，工作进度和工作效率就是在这样的沟通下提高的， 很多策划方案也是在这
样不断的沟通中形成的。另外，和领导的沟通中，我也学到了很多，让我学到的
不仅仅是文员工作方面的知识， 在为人处世， 在生活工作这些方面也都有很多的
启发。
2011 年 5 月 6 日
转眼间，三个星期的实习时间就这样过去了。 回想这次的实习生涯， 我真是
获益良多。 不仅有了一段丰富的实习经历， 还认识了许多志同道合的朋友， 值得
回味。
在这段时间里， 我学到了很多东西， 不仅有学习方面的， 更学到了很多做人
的道理，对我来说受益匪浅。 作为一个没有社会经验的大学生来说， 什么都不懂，
没有任何社会经验。不过，在前辈们的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这
***
***
对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。 除此以外，我还学会了如何更好地与
别人沟通， 如何更好地去陈述自己的观点， 如何说服别人认同自己的观点。 相信
这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。
三个星期的时间， 虽然短， 但学到的东西可不少， 如何快速的适应公司的环
境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都
不是信手拈来的。 都需要一个逐步的从点到面的认识， 今天我学到的所有这些都
必将对我将来的就业产生深刻的影响。 而对我来说， 我庆幸也感谢有这样一个学
习的机会， 能够在就业前很好的提高自己、 锻炼自己。 同时也让自己对自己的能
力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社
会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识， 也打开了视野， 增长了见
识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。
***
***
2010 年 3 月 18 日
今天是我最累的一天，从早上八点进到里面，一直到五点半，中午只休息了半
个小时。并非老板不让人休息， 只是我看到我的师父还有她同事们都忙得歇不下
来，自己就更不应该休息了。今天下午五点的时候，突然来了很多客户，个个都
是大单，我帮这个人扎完钱，再跑到那个人跟前继续扎，忙来忙去，最后每个人
都对我说， 你歇歇吧，坐一会儿。其实我不是不想坐下来， 可是作为实习生来讲，
要学的东西很多，要做的琐事也很多，坐下来，节奏就慢了下来。并非我虚伪，
我告诉自己， 我放弃了其他找工作的机会， 花时间花精力到这也里来实习， 我要
对得起我自己， 对得起我宝贵的时间。 如果我到这里来慢慢悠悠的休息， 还不如
待到学校休息，那样还休息的痛快。我觉得就是这样。别人拼命是为了签工作，
我拼命当然也不排除这一点，但更为重要的是，我在全心全意的投入一种职业，
投入一种工作。 哪怕将来我不在这里工作， 我这个月的实习也会让我体验到一种
不一样的生活。我的生命中多了一个经历。
多一种经历，就多了生活的经验，哪怕现在用不到，在不远的将来也会显示出
它的重要性和好处。
2010 年 3 月 20 日
今天是周六， 实习生里就我来了， 其他人都有事来不了。 还好今天人不是很多，
我也难得悠哉了半天。帮着师姐查查资料，裁裁纸，练了练键盘，一晃就到了中
午。今天我师傅休息， 本来我要跟她上周末班的， 可是另外一个实习的女孩要和
我换，这样的话我就跟不了师傅了。看明天吧，没啥事我就不休息了，跟着师傅
还能多学些东西呢。
忙到快中午的时候，突然大家都说，让我去吃饭，说外边有人在等我呢。我一
直低头在整理资料， 也不知道是咋回事。 我挺奇怪的抬头一看， 等我的是公司里
***
***
的人，但是不熟呵。我一边疑惑着，一边回答说，这里还没有忙完呢，我先不去
了。我手里又拿起来一摞资料，一位师兄笑着说，快去吧，快去吧，这里的事别
管了。我只好出门， 一看，老板也在。 我倒有些不好意思了， 我要知道他也在等，
我就不在里面磨蹭了。我们一行三人，很快在附近找到了一个环境优雅的餐厅。
闲谈中，我知道他也属兔，大我一轮。我心里不禁赞道，真是事业有成的男人，
这么年轻，这么能干，还难得这么谦和不张扬。看着他和同事侃侃而谈，我不禁
在想，也许人到达某一种层次就会有一种魅力，有一种明媚但绝不刺眼的光芒。
而这种魅力和光芒往往是我们这些年轻的不经世事的人所不具备的。 真正有历练
有内涵的人，他的光芒会照亮周围，但却不会给人以压力。呵呵，很喜欢这样的
人。希望我以后也会修炼成这样 ⋯ ⋯
晃又忙到了四点， 一位师姐打来电话， 要另外一个男生和我去财务跟着她查账。
我俩匆忙赶到了财务部， 师姐已经在那里等我们了。 我们合力从浩如烟海的陈年
资料里翻找着我们需要的东西。三个小时过去了，我们圆满的完成了任务， yes!
为了奖励一下自己， 我们坐到肯德基里要了喜欢的几款饮料， 顺便休息一下。 师
姐告诉我，她一天都没有喝水，也没有坐一坐，早上就查了一早上的帐，四点才
吃的中午饭。 她也是个很拼很能吃苦的女子， 付出的比一般同事都要多， 这也是
***
***
为什么她可以做到主管的原因。 从她身上再一次验证了一个道理： 有付出就会有
回报。
这次分到这里实习，我真的很幸运，不管结果如何，我都已经收获了很多。
2010 年 3 月 22 日
经过一段时间的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这
个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识， 这一周仍然做通过语音跟客
户沟通的事情。 偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。 由于自己向来比较内敛的缘
故，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了数十次经历之后，进步了
不少，再加上合作伙伴的鼓励与帮助， 自己尝试大胆的去应付， 慢慢的好了许多。
不再会在陌生的场合怯场。 今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多
的客户或合作伙伴， 也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品， 让他们
对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，
是真的那么难， 还是并非如此， 所以，不管怎么样， 即使是自己完全陌生的事情，
只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多
的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那
么成功将是水到渠成的事情。 比如我的第一次跟客户或合作伙伴面谈， 虽然我做
得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后
的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。 自己也通过不断的经历和尝试检验
了自身的水平和适应能力。
只有通过不断的努力， 不断的尝试， 不断的积累经验， 才能够发现自己的不足，
然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力
***
***
去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！
2010 年 3 月 24 日
平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而现在，就完全不一
样了，每天紧张的工作状态， 完全没有时间考虑其它事情。 现在不知不觉一个月
很快过去。其实如果可以的话，真想每天多 24 个小时， 但这次的经历却是实实
在在的，就感觉自己每天都在进步， 每天都能够接触新的事物， 一点一点的吸收
进去，觉得自己离成功不远了，正应了那句话：社会是一所最好的大学。这些深
刻的感受只有经理过的人才会体验到。果然没错。
一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融
入企业的团体， 如何更好的跟同事沟通， 更好的完成既定的任务。 这些都不是信
手拈来的。 都需要一个逐步的从点到面的认识， 今天我学到的所有这些都必将对
我将来的就业产生深刻的影响。 而对我来说， 真正的就业也已经不远了。 我庆幸
***
***
也感谢有这样一个学习的机会， 能够在就业前很好的提高自己、 锻炼自己。 同时
也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一
员。
2010 年 4 月 1 日
转眼间，就过了将近一个月。回想这差不多一个月的实习生涯，我真是获益良
多。不仅有了一段丰富的实习经历，还认识了许多志同道合的朋友。值得回味。
在这一个月的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做
人的道理，对我来说受益非浅。 做为一个刚踏入社会的年轻人来说， 什么都不懂，
没有任何社会经验。不过，在前辈们的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这
对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。 除此以外，我还学会了如何更好地与
别人沟通， 如何更好地去陈述自己的观点， 如何说服别人认同自己的观点。 相信
这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。 实习是每一个大学毕业生必
须拥有的一段经历， 它使我们在实践中了解社会， 让我们学到了很多在课堂上根
本就学不到的知识， 也打开了视野， 增长了见识， 为我们以后更好地服务社会打
下了坚实的基础。
***
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