白茶活动策划方案

白茶活动策划方案

篇一：白茶包装设计.策划 白茶 包装.设计.策划

海源营销策划有限公司 凭借10年为食品企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。营销策划服务案例请登录：（）我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。

海源营销策划公司为企业提供系统营销策划解决方案：

1、企业营销诊断 2、市场调研 3、整合营销策划 4、营销战略规划

5、品牌形象和品牌资产规划 6、品牌整合营销策划 7、市场整合营销策划

8、企业VI--视觉识别系统设计 9、产品策划和价格体系规划 10、产品策划与包装设计

11、影视与平面广告的创意与设计

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12、整合营销传播规划

13、产品销售终端生动化创意与设计 14、产品销售终端宣传创意与设计 15、产品策划和价格体系规划 16、顾问式培训与实战指导 17、样板市场建设及人力资源管理 18、终端促销规划及营销管理 19、产品招商策划

20、招商发布会、代理商培训 21、组织架构与营销团队管理规划 22、企业销售管理体系 23、企业销售队伍培训 24、薪酬体系与绩效考核 白茶 企业营销诊断

1、品牌策略诊断；2、营销策略诊断； 3、目标市场诊断；4、市场定位诊断； 5、产品策略诊断；6、价格策略诊断； 7、销售渠道诊断；8、广告策略诊断； 9、促销方式诊断；10、销售管理体系诊断。 白茶 企业市场调研 （一）白茶 消费者市场调研

1、消费者对产品的总体接受程度调研；

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2、产品的概念、产品品牌名称调研； 3、产品的消费目的调研； 4、产品的消费心理调研； 5、产品的消费趋势调研；

6、产品与同类竞品相比优点与不足调研； 7、消费者对产品的个性化需求是什么； 8、产品的品牌定位调研； 9、产品的目标市场调研； 10、产品的核心利益点调研； 11、产品的系列卖点调研； 12、产品价格定位调研； 13、产品的口味调研； 14、产品的包装调研； 15、产品的销售渠道调研； 16、产品适合的传播方式调研； 17、产品终端销售调研； 18、产品有效的促销方式调研；

19、消费者对产品做大市场的营销建议； 20、产品消费者的个人特征。 （二）白茶 产品经销商市场调研 1、贵公司经销哪些同类产品品牌；

2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么；

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3、贵公司经销同类产品的销售状况；

4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些； 5、经销商认为该产品的优点与不足； 6、增加该产品销量的方法有哪些； 7、您是否愿意销售该产品； 8、对销售该产品的顾虑；

9、您预计该产品的市场前景如何； 10、与厂家的合作方式建议； 11、希望厂家提供哪些支持；

12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。 （三）白茶 竞争对手市场调研 1、品牌定位； 2、产品类别； 3、产品定位； 4、目标市场； 5、各类产品的价格； 6、产品卖点； 7、销售区域； 8、市场进入策略； 9、广告策略； 10、促销、公关策略； 11、销售政策；12、销售状况； 13、企业的发展动态等。 白茶 企业整合营销策划

（一）白茶 企业品牌整合营销策划体系

1、品牌识别：（1）品牌状况； （2）竞争态势； （3）消费需求；

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（4）本品位置； （5）品牌问题； （6）市场机会； （7）品牌目标。

2、品牌战略：（1）品牌名称； （2）品牌标识； （3）品牌框架；

（4）品牌定位； （5）品牌核心价值；（6）品牌利益点；

（7）品牌个性。

3、品牌策略：（1）品牌建立； （2）品牌结构； （3）品牌差异化；

（4）品牌提升； （5）品牌延伸； （6）副品牌； （7）品牌壁垒； （8）品牌远景。

4、品牌传播：（1）传播目标； （2）传播概念； （3）品牌口号；

（4）传播方式； （5）媒体组合； （6）传播检测。 5、品牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用和职能 A.企业品牌与产品品牌之间的关系； B.产品品牌与产品品牌之间的关系。

6、品牌管理：（1）品牌手册； （2）统一识别； （3）品牌实施；

（4）品牌检测； （5）品牌维护； （6）效果评估。 （二）白茶 企业市场整合营销策划体系

1、市场策略规划：（1）市场状况；（2）消费需求；（3）

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竞争状况；

（4）本品现状；（5）存在的问题及原因； （6）市场机会；（7）市场策略。

2、产品线规划：（1）品类架构； （2）目标市场； （3）产品定位；

（4）价格定位； （5）产品形态； （6）产品包装； （7）产品诉求； （8）广告口号。

3、渠道规划：（1）渠道模式；（2）通路长度和宽度； （3）经销商的选择；（4）销售政策。

4、广告规划：（1）广告创意；（2）广告语； （3）广告预算；

（4）投放媒体；（5）投放区域；（6）投放组合； （7）效果评估。

5、终端与促销规划：（1）终端选择；（2）终端陈列；（3）终端导购；

（4）终端理货；（5）终端展示；（6）终端促销。 6、销售体系规划：（1）销售体系架构；（2）各级销售组织的职能；

（3）销售队伍的培训；（4）销售组织与经销商关系。 白茶 产品包装创意与设计 （一）白茶 产品包装设计策略

1、产品品类的搭配； 2、产品品牌的架构；

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3、产品价格搭配；4、产品容量搭配； 5、产品口味搭配；6、产品色调搭配； 7、产品包装的材质； 8、产品包装其它策略。 （二）白茶 产品包装设计内容 1、产品品牌名称；2、产品品牌定位； 3、产品传播口号；4、产品包装的系列文案； 5、产品食用说明；6、产品QS等相关认证； 7、包装其它内容；8、产品包装视觉整体效果等。 白茶 企业影视与平面广告的创意与设计 （一）白茶 影视广告的创意 1、市场细分； 2、目标市场； 3、市场定位； 4、广告诉求对象； 5、广告诉求点； 6、广告诉求方式； 7、广告气质； 8、广告语； 9、广告画面； 10、广告音效； 11、TVC创意等。

（二）白茶 平面广告创意与设计 1、报纸广告； 2、杂志广告； 3、灯箱广告； 4、车身广告； 5、路牌广告；

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6、其它平面广告的设计与制作。 食品包装设计案例请登录：

白茶 产品销售终端展示与宣传的创意与设计 （一）白茶 产品销售终端展示的创意与设计 1、产品小展区的创意与设计； 2、产品堆头的创意与设计； 3、产品货架的创意与设计； 4、产品遥遥摆的创意与设计； 5、其它类产品展示的创意与设计。

（二）白茶 产品销售终端宣传的创意与设计 1、宣传海报； 2、宣传单页； 3、宣传小册子； 4、X展架； 5、POP； 6、促销小礼品； 7、网上宣传；

8、其它相关物料的设计与制作。 白茶 产品促销规划

1、产品促销目标；2、产品促销策略； 3、产品促销地域；4、促销产品品类； 5、产品促销对象；6、产品促销方式；

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7、促销工作流程；8、促销活动要点；

9、促销活动管理；10、促销与终端宣传的配合； 11、促销费用预算； 12、促销效果评估等。 白茶 产品招商策划

1、产品介绍； 2、调研数据； 3、品牌定位； 4、目标市场； 5、产品利益点；6、广告口号； 7、品牌传播策略； 8、市场推广步骤； 9、产品销售支持； 10、经销商的选择； 11、产品代理政策；12、对经销商的管理。 白茶 企业销售管理体系 （一）销售机构组织设计及职责 1、销售组织机构设置； 2、主要岗位职责。

（二）销售目标分解及计划的制定 1、销售区域划分的原则与步骤； 2、销售目标的分解及滚动销售预测； 3、销售费用预算及控制； 4、区域销售计划的制定。 （三）销售队伍的管理 1、销售队伍的招募； 2、销售人员的考核；

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3、销售人员行动管理。 （四）渠道及渠道客户管理 1、渠道结构及分析； 2、渠道客户的选择； 3、渠道客户管理； 4、渠道客户拜访程序； 5、渠道客户的激励政策； 6、渠道客户的评估。 （五）跨区销售管理 1、跨区销售管理； 2、区内冲击。

篇二：XX年茶艺比赛策划书 茶艺比赛策划书 盛世茶情，广迎天下客 一、活动宗旨：

饮茶文化源于中国，兴于唐代，盛于宋、明，衰于清。茶已是大众饮品，饮茶品茶是中国人创造的一种独特文化。茶文化以其深邃的内涵，独具的风格无可争议地成为中国传统文化宝库中璀璨夺目的明珠。

茶艺无疑是茶文化的精粹和典型的物化形式。它以茶为核心，把音乐、礼仪、环境、服装、造型、表演等多种艺术元素凝聚在一起，营造了一个独特的、最具民族性的美学

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空间，为人们开辟了一个意境深邃、别开生面的审美领域， 引领人们进入一般艺术行为不可达到的美学境界，给人以高尚的美学享受。

茶艺是弘扬茶文化，有助于身心修养的高层次文化活动，是中华民族传统美德的象征。我校人文组于本月进行茶艺比赛，亦在突出体现出学生的的礼仪素养，创造艺术氛围，体现其人文艺术素养。 二、活动主题 盛世茶情，广迎天下客 三、组织目的

1、本次活动旨在弘扬我国传统的茶文化，同时检验茶艺课程学习情况，让同学们增进对茶文化的了解，在课余生活中，陶冶自身情操提高个人品性，感受茶文化带来的乐趣。 2、本次活动也为同学们提供一个展现自我风采、闪耀自我魅力的舞台。通过本次活动还可以增加与其他同学的联系，增进彼此间的友谊和感情。 四、大赛时间

XX年 5月21日8：00——12：00；15：00——17：00（暂定）

五、比赛地点 一区篮球场 六、参赛班级

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13旅游2班 七、 表演形式 1、人员安排

上午：8人为1组表演，4位用玻璃杯冲泡绿茶，展示茶艺的柔美；4位盖碗冲泡花茶，展示茶艺的韵律美；每位选手均要演示两种茶艺。要求：茶艺师以淡妆、盘发参加比赛。

下午：根据上午展示情况，共选出24人，四人一小组，分别进行花茶、绿茶演示决赛。要求：茶艺师以淡妆、盘发、旗袍装参加比赛。

主持人两名，绿茶解说、花茶解说各由一名主持人负责。茶艺演示前由主持人做短时间的茶文化介绍，冲泡结束时进行茶艺礼仪展示。 2、茶席设计 演示茶席（初赛） 演示茶席（决赛） 茶席摆设：每张茶席由 2张学生书桌或1张会议桌组成。 3、用具

绿茶演示（每人）：奉茶盘1个，高冲玻璃杯3个，随手泡1套，茶匙1个，水盂1个，茶巾1块，赏茶盒1个，茶样罐1个。

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花茶演示（每人）：奉茶盘1个，玻璃杯盖碗4个，随手泡1套，茶针1个，水盂1个，茶巾1块，赏茶盒1个，茶样罐1个。

另：桌布：4块（用于下午茶艺决赛演示）； 旗袍：12套（用于下午茶艺决赛演示）。 4、音乐

高山流水（绿茶演示时循环播放）；茉莉花（花茶演示时循环播放）。 八、活动准备

1、活动前准备：7:00—7:50 布置现场

1）包括音响、茶具、桌椅、宣传物品等的摆设布置； 2）确认开水供应，准备好茶具并清洗、准备茶点和矿泉水 2、物品准备：

1)宣传物品：1条横幅、2张小画报、2张海报； 2)场地物品：1套音响、2个话筒、茶席（16张学生桌椅或8张会议桌）、评委台（6张学生桌+6张椅子）、观众席（附场地布置图）

场地布置（茶席设计如上文所示） 3)茶具准备：除备用茶壶外，用其他水壶烧水备用。 3、活动宣传

1）网络宣传：由全体人员在网络上（QQ群、贴吧等）发布比赛的消息。 2）物品宣传：比赛现场悬挂一条横幅、

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每个校区贴一张海报（共两张）、活动当天小展板两副。 3）各班班干邀请领导（黄副、廖富、玉科、黄科、李科等）

4、活动现场人员配置

1）茶具、音响、桌椅的摆放20人 2）宣传物品的张贴5人 3）计分人员3人 4）主持人2人 5）后勤5人 6）摄影人员1人 7）秩序维持4人 九、比赛程序

本次活动以茶艺比赛为主，比赛时，每个参赛选手有10分钟的表演时间，表演由茶艺老师统一教授的同一套茶艺，表演时配有音乐和解说词，评委根据评分规则对每个参赛选手的表现进行评分，大众评审团将有30名大众评审，他们 将根据参赛选手的表现，进行投票，每位参赛选手的成绩由评委的评分和大众评审的投票决定，本次比赛将决出三个名词（一等奖2个，2等奖5个，3等奖7个），根据名次给予奖状和礼品。 比赛过程：

（1） 主持人介绍茶文化：

【茶是天涵之，地载之，人育之的灵物。当春回大地的时候，茶叶在溪流声和鸟鸣声中萌发，一芽一枝，用嫩绿装点春天的景色，迎接灿烂的春光。茶艺是高雅的艺术，也是中华民族生活的艺术。国家昌盛才有茶业的发展、茶艺的

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兴盛。从历史上的大唐盛世到今天的国泰民安，茶艺从形成走向繁荣。盛世茶情就是以茶艺表演抒发对国家、民族的赞美和祝愿。】

【中国六大茶类分为：红茶、绿茶、青茶、白茶、黑茶、黄茶，在中国六大茶类中，绿茶是产销量最大的茶类，西湖龙井以其“形美、色绿、香郁、味甘”四绝闻名于世，是绿茶的代表茶。下面，请大家首先欣赏绿茶茶艺——春回大地。】

（2） 茶艺师集体出场，亮相、行礼、入座。（绿茶演示，共7组） （3） 现场互动环节（判断题，10题，答对的奖励精美茶叶一小包） （4） 主持人介绍茶文化 【三月有最妩媚的风光，三月有最动人的旋律，宋代诗人欧阳修在诗中赞美茶叶“万木寒凝睡不醒，唯有此树先萌芽。冲泡聚天地英华的灵物，自然得心灵手巧，兰歆蕙质之人，以轻盈的手法，优雅的动作来表现茶叶的自然美，似行云飘散，留连与青山绿水间；茶的芳香随热气袅袅升起】 【花茶属我国的特种茶。以茉莉花茶汤色黄绿明亮、清香四溢，滋味回甘，是花茶中的佳品。盛世是明快的色彩，盛世是悠扬的旋律，下面请大家欣赏花茶茶艺——香飘万里。花茶之美在于花香茶韵，几位茶艺师同时冲泡茉莉花茶，让我们欣赏她们优雅的动作、流畅的韵律，共同感受幽深的意境——心静茶自香。】

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（5） 茶艺师集体出场，亮相、行礼、入座。（花茶演示，共9组） （6） 现场互动环节（判断题，10题，答对的奖励精美茶叶一小包） （7） 所有茶艺师集体亮相，进行行茶艺礼仪演示，主持人做出行礼指示。 【茶艺是传承和发展文明礼仪的载体，茶艺表演是展示礼仪的重要手段。下面，请大家欣赏茶艺表演走姿】

【茶艺礼仪走姿的要求是上身正直，目光平视，面带微笑；肩部自然放松，手臂自然前后摆动，行走线迹为直线。】 【优美而典雅的站姿能体现茶艺人员的仪表美。站立时，两脚脚跟相靠，两脚尖呈45度角。双腿并拢直立、挺胸、收腹、提臀。双肩平正，自然放松，双手交叉，右手在上，掌心向下，微微上提，放于丹田位置。双目平视前方，嘴微

篇三：茶叶展览会策划 h

文化产业与旅游管理学院 结课论文

XX年江苏省南京茶叶展览会策划 专 业班 级姓 名 学 号 三江学院 XX年 12 月 16 日 目录

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一、茶叶市场背景分析1 （1）茶叶行业分析 1 （2）举办地市场分析 1 （3）举办场馆分析 1 二、展会分析 1 （1）展会主题1 （2）展会目的、目标 2 三、可行性分析 2 （1）市场环境分析2 （2）执行方案分析4 （3）财务分析 4 四、会展的主体框架 4 （1）会展名称 4 （2）会展时间安排 4 （3）会展地点 4 （4）办展机构 4 （5）展品范围 4 （6）办展频率 4 （7）办展规模 4 （8）办展定位 4 五、办展的组织结构 5 六、展会的营销策划与内容策划 5

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（1）营销策划 5 （2）内容策划 5 七、展会的现场进程策划 6 八、展会财务预算7 九、展会的评估与预测 7 （1）展会评估 7 （2）风险预测 7 前言

英国的中国科技史专家李约瑟曾说：“茶是中国继火药、造纸、印刷、指南针四大发明之后，对人类的第五个贡献。”茶叶源起于中国，是我国重要的农产品之一，也是我国传统的大宗出口产品。中国已有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到我们的生活中。江苏省有很多名茶，比如有宜兴的阳羡雪芽、荆溪云片，南京的雨花茶，无锡的二泉银毫、无锡毫茶，溧阳的南山寿眉、溧阳白茶、前峰雪莲，江宁的翠螺、梅花茶，苏州的碧螺春，金坛的雀舌、茅麓翠峰、茅山青峰，连云港的花果山云雾茶，镇江的金山翠芽等 ；作为省会城市的南京举办茶叶展览会，可以将江苏名茶推向全国，且对促进农民增收、农业增效意义深远。 XX年江苏省南京茶叶展览会 一、 茶叶市场背景分析 （1）茶叶行业分析

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茶业的起源，中国茶文化源远流长，巴蜀常被称为中国茶业和茶文化的摇篮。六朝以前的茶史资料表明，中国的茶业最初兴起于巴蜀。茶叶文化的形成，与巴蜀地区早期的政治、风俗及茶叶饮用有着密切的关系。世界各国的制茶技术均直接或间接来自中国，各国以茶为载体，并通过这个载体来传播文化，茶与文化的有机融合，也是物质文明和精神文明的交流。我国茶的种类丰富，饮茶考究，我国茶文化的核心是茶道。目前有四种茶道：雅士茶道、世俗茶道、禅宗茶道、贵族茶道。我国名茶有龙井茶、碧罗春茶、黄山毛峰、庐山云雾、祁红、武夷岩茶、铁观音、普洱茶等等 （2）举办地南京茶叶市场分析

茶叶是江苏的传统产业，有碧螺春、雨花茶、阳羡雪芽、太湖翠竹、金山翠芽等许多名茶。南京举办国际茶博会，旨在以茶为契机、弘扬中华茶文化的精神，扩大中华茶文化在国际上的影响，进而推动江苏茶产业、茶文化的发展，展示南京开放、文明、和谐发展的新形象。 （3）举办场馆分析

南京国际博览中心坐落于南京河西新城的中心位置，是美国TVS公司集合中西方建筑设计精髓之力作。博览中心拥有展览和会议两大功能，分为展馆、会议中心和配套服务设施三个部分，其总占地54公顷，融汇世界最新会展理念和南京地域特色，形成“虎踞龙盘”的独特建筑风格，气势

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磅礴，规模宏大。 二、 展会分析 （1）展会主题

悠悠茶香四溢，品出千年风情！ （2）展会目的、目标

为适应现代市场竞争，品牌化经营将是我国各个茶叶生产企业的发展

趋势。所以此次会展的目的旨在提高我省茶叶在全国的名气，同时通过全国各地名茶企业的交流学习，提高江苏茶叶在全国茶叶的地位，更好地弘扬江苏茶文化，通过交流，能够更好的推广江苏名茶，让江苏的茶叶品牌能面向国际。 三、 可行性分析 （1）市场环境分析

宏观来说，中国茶产业已得到当地政府的大力支持与扶持，也得到投资者的关注，茶产业开始走向规模化、现代化、正规化，未来增长潜力很大。 1.人口环境分析

a).人口数量与增长速度对茶叶市场的影响。中国人口众多，茶叶市场无疑是一个巨大的市场。人口的迅速增长促进了茶叶市场规模的扩大。因人口增加，其消费需求也会迅速增加。

b）人口结构对茶叶市场的影响。居家是购买、消费的

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基本单位。居家的数量直接影响到某些商品的数量。目前，居家数量的剧增必然引起茶叶市场需求的增加。中国的人口绝大部分在农村，因此，农村是个广阔的市场，有着巨大的潜力。但是农村的发展较城市的发展相对落后，所以可以将价格便宜的茶叶广泛的在农村销售，将质量高价格高的茶叶在城市销售。 2.经济环境分析

a)消费者收入水平的变化：由于这些年国内经济迅速发展，国民生产总值不断增长，人均国民收入不断提高，对茶的需求和购买力也大幅度上升。

b)消费者支出模式和消费结构的变化： 随着消费者收入的变化，消费者支出模式会发生相应变化。我们国家已经从温饱走向小康，收入在食物开支上的比重也渐渐降低，而是用在享受等方面。在茶叶的享受方面的比例必定会有一部分的提升。

c)经济发展水平：茶叶市场要受到一个国家或地区的整个经济发展水平的制约。经济发展阶段不同，居民的收入不同，顾客对产品的需求也不一样，从而会在一定程度上影响茶叶的营销。

d）城市化程度:城市化是影响茶叶营销的环境因素之一。这是因为，城乡居民之间存在着某种程度的经济和文化上的差别，进而导致不同的茶消费行为。城市居民对茶叶的

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消费会相对多一点，农村则少一点。 3.社会-文化环境上分析

a）教育水平：随着教育水平的提升，人们对生活的态度，对健康的态度等都有了不同的看法。中国茶作为一种健康饮品，一种精神饮品，一种情感饮品，一种文化饮品越来越被广大消费者所认同。

b）价值观念：不同的文化背景下，人们的价值观念差别是很大的，而消费

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