篇一：娃哈哈 一、项目背景
随着生活节奏的不断加快，每个人都面临着来自各方面的压力， 非常容易疲劳，加之不合理的饮食习惯，人体很容易酸碱失衡。苏打水是碳酸氢钠的水溶液，为弱碱性，饮用后可中和人体内的酸性，从而改变酸性体质，达到酸碱平衡。 碳酸氢钠也就是我们俗说的小苏打，这也是苏打水名字的由来。
苏打水起源于国外，属于一种偏碱性的饮料，非常流行。根据世界卫生组织最新提出的饮水标准和科学家最新研究发现，排毒、减脂、养身，最有效、最健康的饮用水，莫过于苏打水。
娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。20XX 年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。在饮料行业拥有很高的地位，处于市场领导者，年收达到上百亿元，可以用实力雄厚，前景广阔概况。
娃哈哈“无汽苏打水”是娃哈哈企业上市的品牌，娃哈哈为了扩大苏打水在消费者心中的知名度，作了详细的广告
策划目前，苏打水市场竞争激烈，健康水为卖点的娃哈哈苏打水逐渐成了饮料区当仁以不让的新主角。这款新上市的娃哈哈苏打水包装时尚，瓶型轻巧，口感略带甘甜，虽然上市不久，但已有一批忠实的顾客。
相对于其他品牌苏打水动辄十几元的价格来看，娃哈哈本次推出的苏打水售价比较亲民，3元左右的价格，大有强势抢占中高端水市场之势。 但是娃哈哈“无汽苏打水”在市场上的知名度不高，销量有限，市场地位屈居第二。虽然有不少“小资”的消费群体非常热衷于饮用苏打水，然而不是买不到就是价格非常贵。同时，更多的普通消费虽知晓苏打水，但对于苏打水到底是何物却不甚了解。因此，本次娃哈哈苏打水进如重庆大学城市场，既有其自身的优势也面临一定的困难。苏打水缺的是消费时机，只有找到极佳的消费时机，才是拯救苏打水品牌的最佳对策。随着社会经济的发展，生活水平不断提高，人们的饮食习惯和膳食结构也正在发生着由温饱型向营养型的根本性变化。由此产生的高血压、高血脂、心脏病、糖尿病甚至癌症等正呈现上升趋势。特别是为了粮食增产而施用的化肥类肥料以及农药对人身体的损害极大。这种情况“娃哈哈”苏打水出现在市场上。改善了人们身体上存在的胃酸过多等现象。
本策划书通过对市场环境和消费者等各方面的分析， 提出适合娃哈哈苏打水占领重庆大学城市场的营销方案。
二、公司概况
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国27个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工2万余名，总资产达178亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。20XX年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首
位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。 三、产品
娃哈哈“无汽苏打水”，特有“舒心因子”——GABA氨基酸和“健康因子”。GABA氨基酸能帮助舒缓精神，远离亚健康；碳酸氢钠呈离子态速达人体每个细胞，帮助身体迅速恢复酸碱平衡。水和水是不一样的！娃哈哈苏打水，开启您
的健康之门！娃哈哈苏打水包装时尚，瓶型轻巧，口感略带甘甜。
娃哈哈苏打水是新上市产品，采用的是差异化战略，提出了“健康”“舒心”两个特别因子作为产品差异的焦点。在引入期企业把广告宣传的重点定在普及苏打水的功能和作用方面，这样为进一步的广告宣传奠定了基础。但是效果甚微，市场占有率低，销售状况不佳。此产品定价在元/瓶，既接近与普通消费者的关系，又传达产品的上乘品质的信息，加上它富有科技和现代气息的PET透明淡色包装，总体上展现了娃哈哈苏打水纯净自然，健康时尚的产品形象。 四 、宏观环境分析 1、政治环境
企业只有顺应国家的政治大环境，才能够健康稳定的发展。
食品工业是与实现国家“三农”政策息息相关的产业，饮料行业被列为重点发展的行业之一，其未来将更加辉煌灿烂。我国《食品工业“十一五”发展纲要》指出重点发展饮料制造业。在十一五期间继续提高饮料生产总量，进一步调整产品结构，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，降低碳酸类饮料的比例，发展并规范功能性饮料的生产；鼓励通过兼并、重组、融资等手段，培育大型饮料企业集团，实现产业升级。
“十一五”期末，建立一个产品结构更趋合理、产业集中度更高的现代饮料加工体系。
这些利好的产业政策有利于饮料行业的蓬勃发展，但最近很多事件再次让食品安全成为公众关注的焦点，我国政府加大对食品行业的监管力度，饮料在生产、包装方面的安全问题也越来越受到政府及公众的关注。
而娃哈哈作为校办工厂发展起来的民营企业，一直在响应国家对于西部大开发和着重发展革命老区的政策，早在1994年，就悄然起程，成为浙江省率先进入西部、支持三峡工程的大型企业。
在宗庆后看来，不仅没有赔本，还赚回了不少利润和经验。娃哈哈也因此名声在外，不少国家级贫困区和革命老区要求与娃哈哈合作。娃哈哈先后在湖北红安、吉林靖宇等地建立了40余家企业。目前这些企业都成了当地的利税大户。 2、经济环境
改革开放三十年里，中国国民经济持续增长，综合国力和国际影响力实现了由弱到强的举世瞩目的巨大转变。统计显示，20XX年中国国内生产总值为３３５３５３亿元，按可比价格计算，比上年增长８．７％。 20XX年，国民经济 保持平稳快速发展，呈现出增长较快、结构优化、效益提高、民生改善的良好运行态势。30年里，我国人均GDP成倍增加。20XX年城乡居民收入稳定增长，就业趋势好于预期。
全年城镇居民家庭人均总收入18858元。其中，城镇居民人均可支配收入17175元，比上年增长%，扣除价格因素，实际增长%。去年农村居民人均纯收入5153元，比上年增长%，扣除价格因素，实际增长%。中国经济的持续发展和人民生活水平的不断提高，将进一步推动中国软饮料行业稳步健康发展。软饮料行业需求不断提高，产能不断扩大，产业结构进一步提升和优化。在产销规模继续扩大的同时，饮品不断推陈出新，将衍生出更加广阔的细分市场空间。中国饮料产品的消费市场之大，是任何国家不能比拟的。
但20XX年以来，随着农产品价格的上升，居民消费价格总水平持续上涨。对于广大的投资者来说，原料成本的增加将在一定程度上影响食品饮料行业的发展。在世界经济一体化的情形下，食品饮料行业的成本压力，将会越来越大。成本上升，商品加价在所难免，但对于消费者而言，商品价格上涨必然或多或少影响其消费量，这将影响饮料的销量，对饮料业而言是个不利的经济环境。 3、技术环境
随着经济的发展，我国的技术水平也得到了前所未有的提高。饮料产品的生产与包装技术不断升级。PET无菌冷灌装包装、HDPE（中间有阻隔层）奶类包装，以及无菌纸盒包装在饮料行业得到广泛应用，方便、绿色的包装不仅保证了饮料存放的安全质量问题，而且也为同质化的饮料产品带来
了差异化，带动了饮料业的发展。
各大饮料厂商都致力于推进技术进步，增强自主创新能力。促进具有自主知识产权的产品开发，实施名牌战略，以品牌创建展现科技含量，以品牌建设带动行业发展。推进食品工业发展与信息化的融合，加快采用信息化技术提升食品工业的技术结构水平，加快企业技术创新和技术改造。 在20XX第三届中国国际饮料工业协会（CBST20XX）上，由来自中国、美国、德国、韩国、意大利、瑞典等国家的饮料业优秀供应商凝聚，带来现今饮料业最新的技术和设备，其中饮料行业用机器人智能技术和自动化设备、异型包装、饮料整线检测、空瓶检验机和采用高频和光学技术的液位检测仪、包括小果种在内的原辅料、高性能过滤器及过滤分离系统、饮料吹塑灌装生产线、活性阳极水处理系统等将令人耳目一新。此次科技展将让饮料企业领略近年来饮料业最新的技术和产品，并将引导整个行业科技进步发展方向。此外，近年来食品饮料行业的新技术也层出不穷，例如包装设备新技术、茶粉茶浓缩液、低聚糖、浓缩乳清蛋白等添加剂、水处理设备和技术、包装灌装设备、异型包装等。 4、社会物质文化环境
最近的几十年以来,中国的社会文化环境发生了翻天覆地的变化。人们的生活方式也发生了变化，人们更加注重“自然、健康”的生活方式，这使饮料市场不断细分，饮料企业
推陈出新，果蔬饮料和茶饮料贴近消费者生活理念，满足消费者的口味。消费者追求更健康、更天然、更好喝的饮品使饮料行业仍有很大的发展空间。 五、消费者分析
1、消费者的总体消费态势
目前市场上消费的苏打水多为充气苏打水，重庆大学城主要的消费人群是大学生和定居在这里的居民，而对中老年人群不适用，随着生活条件的不断提高，人们对饮品的需求不仅仅局限于解渴，大多数人都非常关注养生，而他们大多又承受着较大的生活压力，在产品功能上提出了更高的要求。
2、娃哈哈无气苏打水的消费者分析 （1）受众生活形态分析
既是适应时尚年轻的大学生，又适应工作忙碌的上班族。同时，也是生活优厚的孩子们的新型健康饮料，更是慢性胃酸、糖尿病人群的首选饮品。 （2）目标受众特征
长期饮食结构不合理的人群，运动不足，大学生的健康状况越来越不好。待在寝室不愿意出去运动。 六、SWOT分析
Strengths优势：随着人民生活水平的提高，人们对健康的要求越来越高。娃哈哈苏打水富含硼、锌、硒、铬等离
子矿物和微量元素，这些微量元素呈离子状态，更易被人体吸收；有理想的PH值，天然苏打水的酸碱性值呈弱碱性，对传输氧气，调节新陈代谢，排除酸性废物和预防疾病是非常必要的。在同类产品中“娃哈哈”牌苏打水满足消费者对保健的追求，其美容养颜功能更能获得女性消费者特别是目标市场重庆大学城的女生的亲睐，而快乐更是消费者期望从摄取的饮料中获取的精神食粮。
Weaknesses 劣势：苏打水的厂家较多，但市场占有率很低，因而苏打水完整的产品形象也未能在有的消费者的心中有一个很好的定位美誉度和知名度，都不高。“娃哈哈”苏打水进入重庆大学城，消费者对“娃哈哈苏打水”本身的概念不是特别清楚，较之“矿泉水”“纯净水”的传播成本要高，传播途径也相对复杂。
Opportunities机遇：苏打水在我国市场刚刚起步，处于产品生命周期
的成长期。一些苏打水企业通过行之有效的促销活动以及分销络的建立，产品逐渐被消费者接受，得到经销商的认可。本企业只需加大对我们娃哈哈苏打水宣传力度，开展促销活动，让消费者了解购买我们的产品，迅速占领重庆大学城市场。
Threats威胁：在中国饮料市场，由于“农夫山泉” “康师傅”“统一”等饮用水产品铺天盖地的广告轰炸，在消费
者心目中已经确立了这些产品的品牌形象和地位，而其低端的价格也早已被消费者所认同，很多低端饮用水已经在消费群体中培养起可观的品牌忠诚度，拥有了大批消费拥趸。而在同类产品中，几个强势品牌有一定影响力，无数作坊式企业无任何质量保证，有一定的信任危机。 七、营销战略
1、企业的营销目标和任务
在当前重庆的苏打水市场竞争激烈的情况下，哇哈哈苏打水将以重庆大学城为试点进行各种营销策划活动，目标是通过加强对“娃哈哈”品牌企业文化建设，促进产品的销售，从而实现提高市场占有率和品牌价值最大化的目标，获得更多的消费者，取得更好的销售业绩，将“哇哈哈”苏打水品牌打造成为可持续增长的，拥有丰厚利润和优秀人才，具有可观盈利能力的品牌，提高本公司的品牌知名度，不断的壮大企业。
为了加大对产品的宣传力度，将产品打造成为特有的中高端饮料产品，从而提高品牌的知名度和市场占有率，娃哈哈将在特有的分销渠道，将产品销售到需要产品、符合产品特点的各个场所。“娃哈哈”苏打水争取今年在重庆大学城的
2、目标市场描述
娃哈哈苏打水的目标市场是全体的消费大众，由外国的
苏打水的消费现状可知，苏打水是人们日常消费的首选，没有年龄和地区的限制，并且多用来替代纯 篇二：苏打水市场营销计划书 摘要
活泉是焦作市望望食品公司旗下自然生活品牌.活泉”和望望一起试图通过更自然的生活方式，帮助人和自然更和谐的共存和发展。由食品开始，活泉vigor从生态地质景区优选天然原料，采用返璞归真的制作工艺，把自然的味道带到你身边。活泉鼓励人们保持乐观、平时的生活态度。不随波逐流，注重生活的品质，而不是浮华的表面。对自己、家人和社会真味的愿望。
“活泉富硒苏打水”活泉公司重点推出的一款产品，是目前市场上比较少见的一种产品因此他在目前的市场上还是有很大的一个市场的所以只要把这块市场做好了就会为其企业带来一个比较客观的效益，但是目前“活泉”在市场上的知名度并不高因而“活泉富硒苏打水”的销量并不是很理想、市场份额也不是很大。
因此我们将在本计划中对该市场进行一个比较深入、细致的分析以为“活泉富硒苏打水”找到新的市场和定位以提高其产品的销售额和市场占有率。 目 录 一、市场分析
（一）企业的目标和任务··3 （二）当前市场和战略描述··3 1. 当前市场状况··3 2. 战略描述··3
（三）主要竞争者和他们的优势/劣
势······························3
（
四
）
外
部
环
境
分
析····································4 1. 经济··4 2. 法律法规··4 3. 成本··4 4. 竞争··4 5. 技术··4 6. 社会因素··4
（
五
）
内
部
环
境
分
析········································5 二、营销策略
（一）营销目标/预期收益··5 （二）目标市场描述··5 （三）营销组合描述··6 1. 产品/服务··6 2. 分销··6
3. 定价··6 4. 促销··6 （四）定位分析··7 三、活动计划
（一）活动日程安排··7 （二）评估程序·7 一 市场分析
（一）企业的目标和任务
活泉是隶属于焦作市望望食品有限公司旗下的自然生活品牌而“活泉富硒苏打水”则是活泉公司在功能饮料这块重点推出的一款产品但是由于他目前在市场上的知名度不高所以他的市场份额和销售量也不是很好，因此我们做这个策划书志在为“活泉富硒苏打水”重新塑造销售点为其扩大市场份额和销售额。
(二) 当前的市场和战略描述 1当前市场现状
纵观我国饮料市场，从两乐进军中国，到两台在大陆的火爆，越来越多跨国公司借助自身丰富的品牌资源、雄厚的资金支持及拓展全球市场的成功经验纷纷进入我国领域，对我国饮料企业构成了围攻之势。
目前我国本土饮料企业规模一般都比较小，而区域性饮料品牌比较多，但真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品
屈指可数，同时企业还面临着资金不足、融资渠道单一、技术含量低以及自身实力不强等因素的制约。面对跨国饮料品牌的侵入，我国饮料企业发展面临着同质化现象严重、新品开发难度大、外资品牌集中度高、品牌经营落后等四大问题。经过三十多年的发展，我国饮料市场已呈现多元化发展态势，碳酸饮料、饮用水、茶饮料、果汁饮料等各种产品引领饮料
市场，造就目前百家争鸣的竞争潮流。而正是这种日益加剧的竞争，导致饮料市场上同质化现象非常严重。它不仅体现在产品方面，还体现在品牌塑造、品牌宣传、促销等各种方式上。因此，企业要在竞争中脱颖而出，差异化竞争至关重要。 2 战略描述
近几年来我国的饮料市场发展迅速，特别是功能饮料这块的发展趋势更是突出，而且还有国外饮料产品市场的占有率不断上升的趋势，面对越来越多的国外产品将给我国的自身品牌带来巨大的压力。目前活泉富硒苏打水的市场争夺目标主要放在重庆市场上的展开，在各大饮品市场与同种品牌乃至多种品牌进行激烈的竞争，因此产品的质量和健康因素将是我们产品一个巨大优势，因此我们就可以利用这一点在重庆的各大商业的中心地带举办促销活动和有关于健康方面的知识讲座,以唤起人们在日常生活中对健康的重视。与
此同时由于我们的产品在消费者的心目中仍然缺乏知名度，因此在这种情况下公司迫切面临着一个问题就是市场转型和品牌形象以及知名度的提升以为更好的扩展市场奠定基础。
(三) 主要竞争者和他们的优势/劣势
目前市场上存在的苏打水产品有多种品牌，如宜简苏打水这样的品牌他们对活泉复富硒苏打水在重庆市场乃至全国市场上的销售将是一个巨大的威胁，现在我们就对他的优势和劣势进行一下分析。
优势；a 进入市场的时间较早市场拉力大
b 由于进入的时间较早所以占据的市场份额也比较大 c 在消费者中的知名度比较高 劣势；a 对消费者做的广告比较少 b 在包装上一成不变缺乏新意和吸引力 c 在促销活动上做的比较少 （四）外部环境分析 1 经济
饮料业是我国发展最快的行业之一，产值年均增长近20%。20XX年饮料行业产量达到8086万吨，对比1978年的20多万吨，改革开放30年来增长了近400倍，同时也超过日本成为第二大饮料生产国。而从发展趋势看，未来三年中国会超过美国成为全球第一大饮料消费国和生产国。因此就
从这方面的情况来看我国的饮料行业发展趋势还存在着很大的空间市场潜力也是相当巨大的。 2 法律法规
随着经济、技术的发展，饮料行业中的新产品不断的涌现市场。但也由于种类过多使得消费者感到迷惑因次为了能够准确的分类描述，避免判断不清造成理解差异，我国在20XX年的时候出台了相关的《饮料通则》。
在《饮料通则》中对各个种类的饮料的标准进行了明确的划分，同时还对茶饮料和功能性饮料进行了明确的标准界定，因此饮料行业将会不断地走向正规化和标准化，这样就势必会让一些不法的企业受到一定程度的打击，但对于以质量为准则的活泉公司来说这将会是一个良好的市场环境。 3 成本
进年来由于受到经济危机和人民币汇率的影响饮料行业也受到了很大的牵动，采购成本和原材料的价格不断上升使得饮料行业的投资成本变大，利润也开
始逐渐缩水，再加上销售成本在日益激烈的市场竞争中，正逐年递增的趋势，尤其，针对大品牌以及国外的产品而言，广告宣传费用的比重比小品牌的投入多45%左右；近年来，有实力的饮料生产企业在原材料主产区设立种植基地，实现自产、自销，大大降低了产品的市场价格，获得竞争优势。
4 竞争
目前市场上存在着多种类型的饮料，既有国内的产品也有国外的产品，而且其中国外的产品占据了很大的市场份额使得国内的饮料市场竞争变的越发的激烈。虽然苏打水这块市场具有很大的一个市场潜力但是就目前的市场情况来看已基本被宜简和哇哈哈占去了大部分市场，因而要在这种市场情况下站住脚并得到一个长远的发展就必须避开这些强势的品牌、另辟蹊径使其自身得到一个发展的时机和空间。 5 技术
目前在饮料行业技术比较成熟和先进的主要是几个大型的国外品牌，但由于我国的饮料行业发展了这么多年了技术方面也在日臻成熟所以目前就技术方面来说我们的差距还不是很大 ，而且活泉富硒苏打水的生产工艺可以说的上是目前全国一流的水准活泉严格筛选水源地，精选云台山腹地作为灌装和封装基地杜绝“伪山泉”，是行业唯一一家真正在云台山地质公园区域开采并灌装的活性苏打水企业。 并且活泉的生产线都是沿用的国际领先标准的设备，在整个生产的过程中严格按照国家的标准进行生产，所生产出的苏打水都以达到的高标准成为真正的“天生好水”。 6 社会因素
尽管最近几年来我国的饮料行业发展迅速，市场份额也在逐渐的增加，但是与国外的品牌相比还是有相当大的一段
距离的，而且这几年来我国的饮料行业主要是在发展果汁饮料和碳酸饮料这 两块市场因此这类产品在消费者的心目中的形象和地位也是比较稳固的，而苏打水这种饮料进入市场的时间还比较短在人们的心目中也还没有形成一个固定的形象，而且人们在生活中也已经习惯了碳酸饮料这类产品对苏打水的各种好处还不是很了解。 （五）内部的环境分析 1 优势
活泉严格筛选水源地，精选云台山腹地作为灌装和封装基地杜绝“伪山泉”，作为行业唯一一家真正在云台山地质公园 区域开采并灌装的活性苏打水企业，与自然和睦共处，青山绿 水、富氧林区，鲜活水源。品质的保证源自对原料的苛刻选择， 活泉以人为本，有偿索取，在保护环境、维护自然的前提下， 精雕细琢。20XX年经国土资源部郑州矿产资源监督检测中心、河南省岩石矿物测试中心检测，云台山东仓泉，锶的含量高达 /L，是同类泉水的十倍以上。PH值高达以上。活泉新一代产 品“”严格选用天然水源的东仓泉为灌装主体，严格 选材，天生好水。 2 劣势
a.市场并未打开且该苏打水品牌效应还未形成。 b.在重庆地区乃至全国的市场占有率太小，不能与众多的饮料产品进行激烈的竞争。
篇三：冰点
中国市场营销资格证书考试 市场营销计划
题目：“冰点”苏打水重庆市场营销计划 姓名：
所在院校 、系： 指导教师： 联系方式： 摘 要
本公司主要从事饮料的生产销售，旗下的“冰点”苏打水于20XX年6月在重庆各地区全面上市。在激烈的市场份额竞争中，受到中梁山、农夫山泉、光能、简一等品牌的冲击，自身的产品在市场上的份额很小，市场销售额、市场占有率增高幅度不大,且持续低迷。面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。
本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，对产品重新定位，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。以求为“冰点”苏打水提高产品知名度，增大市场份额、提高市场占有率，使其获得更大的销售量。 目 录
一、 市场分析
(
一
)
企
业
的
目
标
和
任
务....................................1 （二）当前市场和战略描述
1
、
当
前
市
场
状.......................................1
2
、
战
略
描
述........................................2
（三）主要竞争者和他们的优势/劣
势........................2 （四）外部环境分析
1
、
经
济.............................................3
2
、
法
律
规
定.........................................4
3
、
成
本.............................................5
4
、
竞
争.............................................7
5
、
技
术.............................................7
6、
社会因
素.........................................7
（
五
）
内
部
环
境
分
析......................................8 二、营销策略
（
一
）
营
销
目
标
/
预
期
收
益.................................9
（
二
）
目
标
市
场
描
述......................................10 （三）营销组合描述
1
、
产
品
/
服
务.......................................11
2
、
分
销...............................................12
3
、
定
价...............................................12
4
、
促
销..............................................13
（
四
）
定
位
分
析............................................13 三、活动计划
（
一
）
活
动
日
程
安
排........................................14
（二）评估程
序............................................15 “冰点”苏打水重庆市场营销计划 一、市场分析
（一） 企业的目标和任务
在当前苏打水市场中，目标是通过产品的实现利润的稳步增长与利润的最大化，并加强对“冰点”品牌企业文化建设，实现提高市场占有率和品牌价值的最大化的目标，将“冰点”苏打水品牌打造成为可持续增长和丰厚利润，成为具备优秀人才，具有可观盈利能力的品牌，提高本公司的品牌知名度，不断的壮大企业。 （二） 当前市场和战略描述 1、当前市场状况
公司目前在重庆主要是在市区中大型超市还特别的占领了主城区的各大加油站。总的来说，天然苏打水在市场中的价格相对较高，350ml的就要卖到6-11元左右；人工苏打水价格也在3-5元左右。所以，“冰点”苏打水主要目标人群是高中端人群。虽然在这类人中的销售量还不错，但是其锁定的人群量不大，加上苏打水的成本相对较高，所以盈利的效果并不乐观。其次，当前市场上各大饮料公司先后都推出了自己的苏打水品牌，对“冰点”苏打水的销量又造成冲击。再者，随着社会的高速发展，人们的生活水平提高，对
自身健康越来越看重，对食品安全的要求越来越高。而苏打水为弱碱性饮料跟人体内的弱碱性环境一致，因此喝苏打水有助于体内酸碱平衡，，有助于缓解消化不良和便秘症状。苏打水的抗氧化作用，还能预防皮肤老化。洗蔬菜水果：有效去除农药化肥重金属等。即使这样，由于价格和消费理念等因素的影响，人们对高价的饮料并不是热衷。可是苏打水对人体的好处也是人们都认同的，所以在一定的程度上，苏打水的发
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