【精品】联想收购IBM背景及动因分析之

联想收购IBM背景及动因分析之---—--——IBM

IBM公司背景：

简介：

IBM（国际商业机器公司）,1914年创立于美国,世界最大信息工业跨国公司。目前拥有全球雇员30多万人，业务遍及160多个国家和地区。2000年IBM公司全球营业收入达到880多亿美元。在全球超级计算机五百强最新派民众位居榜首。

IBMPCD(个人电脑事业部）背景简介

•主要从事笔记本和台式电脑生产和销售 •总部设于美国北卡罗来纳州罗利市

•在北卡罗来纳州罗利和日本大和设有研发中心 •约9,500名员工

财务表现

•2003财年收入为96亿美元 2004年第三季度概况

•IBM个人电脑事业部在世界各地的销量和收入均有所增长。 •IBM笔记本电脑出货量最高季度

•IBM笔记本电脑销出货量连续第二个季度创历史新高 •IBM笔记本电脑销量出货量持续8个季度增长 市场地位

根据IDC调查报告:

•商用笔记本市场:110亿美元(IBM份额：14%) •商用台式机市场：168亿美元(IBM份额：8%） •商用客户市场:278亿美元（IBM份额：11％)

•在中国和亚太市场商用笔记本收入第一，中国同比增长29％，亚太同比增长19%

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•自2000年以来，在中国市场的商用笔记本收入持续高居首位 •中国发展最快的PC商，商用PC出货量同比增长45%

•商用PC出货量世界第三位(同比增长19%；整个行业增长16%）

•面向大企业的商用PC出货量世界第三位（同比增长20%；整个行业增长19％) •面向中小企业的商用PC出货量世界第三位(同比增长18％；整个行业增长16%）

•1994年以来，IBM一直在中国市场上占有领先地位，年复合增长率33％ IBM大事记

•1981：推出首款个人电脑 •1986：推出首款笔记本电脑

•1992:推出ThinkPad，ThinkPad是市场首款拥有10.4英寸彩色屏的笔记本产品 •1999:宣布退出零售业

•2000：ThinkPad笔记本电脑出货量达到1，000万台 •2001：推出市场首款拥有安全芯片的笔记本电脑，是行业首款获得可信赖运算平台联盟（一个制定数据安全标准的行业组织）认证的笔记本电脑。 •2003：ThinkPad笔记本电脑出货量达到2，000万台

•2004：PC出货量达到1亿台（包括台式机和笔记本)

IBM出售PCD动因分析

1．发展过程中PC业务在总收入和利润比例逐年下降 图表错误!未指定顺序。

2。业务对该公司利润贡献率低：

摩根斯丹利调查，IBM的PC业务对该公司的每股盈利贡献率不足1%.

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3.PC业务成本过高

图表二展示了2003年IBM各个部门的收入与成本，PCD为图表中HARDWARE所占权重很大的一个部门,因此我们从表中可见PCD相对于其他部门来说为一个成本巨大，利润不高的部门，并且已经逐渐转型为劳动密集型产业。而转战中国，利用中国劳动报酬较低，成本较低的优势,能降低成本，更适合IBM的PC业务发展.

(dollarsinmillionsexceptpershareamounts)

RevenueCost: ＄31，903 $20,401 $1，927 ＄1，248 $634 GlobalServices ＄42,635 Hardware ＄28,239 Software $14,311 GlobalFinancing $2，826 EnterpriseInvestments ＄1，120 图表错误!未指定顺序。

4、IBM、联想整合方向差异

IBM：大量投资进行研究、发展、开发,再透过用服务的手段来帮助客户追求更高的附加价

值，为股东产生价值。

联想：用经济规模,用量,用更有效率的经营模式来帮助股东产生价值

5、塑造第二品牌

PC业务全球竞争日趋激烈，由于IBM定位以商务为主，所以虽为PC鼻祖，但市场份额大不如DELL、惠普这种定位较低的生产商，如图表3所示,IBM在1999年以后，销量一直位于全球第三，并且从1999—2004差距逐年拉大，如2004年,其市场份额与DELL、HP差距高达10％.面对此种市场份额的巨大差异，我们并不认为IBM出售其PC业务是想急于甩掉PC这个大包袱，PC市场仍然具有良好前景.媒体报道上充斥着的“联想收购”也好，“IBM出售”也罢，实际上这种用词掩盖了IBM并没有彻底甩手的真相,恰恰相反，联想和IBM都强调双方成为了更为紧密的合作伙伴。虽然IBM卖出了PCD事业部，但却因此握有联想18。9％的股份。此外联想CFO马雪征承认，联想所以能以如此低廉价格拿到IBMPC业务,实际上是附加了

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很多条件,由此可见IBM对PC的控制力不是减弱了而是大大的加强了。

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另外一个可以说明IBM极端重视此次合作的细节是，IBM将该公司PC设计核心实验室，位于日本东京附近的藤泽工厂也归入了新联想麾下.该工厂正是ThinkPad品牌笔记本的缔造者，有ThinkPad之父称号的设计师内藤在正及其设计团队仍在该设计中心供职，因此如果仅仅是甩包袱,这些团队将肯定不会留给联想。将其归入新联想的目的就是要让新联想的产品能力得到加强，事实上以内藤在正为代表的腾泽工厂研发团队在近年多次对媒体的发言中都表达了突破原有设计理念的观点。

可以预计的是IBM和联想的整合完成，通过联想这个“第二品牌”，IBM“完全可以毫无顾及地做低端PC、中小企业PC、消费PC、宽屏笔记本及消费电子等等。现今的发展情况来看，LENOVO以ThinkPad主攻商务，高端市场，以IdeaPad主攻普通消费市场,若能保持IBMThinkPad的品牌价值,就不失为一个建立第二品牌的良好对策

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