2013中级经济师考试工商管理专业：企业战略类型与选择
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第三节 企业战略类型与选择
● 基本竞争战略 ● 企业成长战略 ● 企业稳定战略 ● 企业紧缩战略
企业总体战略企业总体战略成长战略：密集型、多元化、一体化、战略联盟 稳定战略：无变化、维持利润、暂停、谨慎实施 紧缩战略：转向、放弃、清算 业务战略
(竞争战略、事业部战略)基本竞争战略成本领先战略 差异化战略 集中战略
一、基本竞争战略
美国战略学家迈克尔·波特提出企业一般竞争战略有三种，即成本领先战略、产品差异化战略及集中战略。
(一)成本领先战略——低成本战略
实施成本领先战略的核心是加强内部成本控制，获得竞争优势。 1.成本领先战略的适用范围
(1)该战略适用于大批量生产的企业，产量要达到经济规模。 (2)有较高的市场占有率，严格控制产品定价和初始亏损。 (3)有能力使用先进的生产设备。
(4)能够严格控制一切费用开支，全力以赴地降低成本。 -------------
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2.实施成本领先战略的途径 (1)规模效应; (2)技术优势; (3)企业资源整合;
(4)经营地点选择优势：靠近市场或原材料产地; (5)与价值链的联系; (6)跨业务相互关系。 (二)差异化战略
差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。 1.产品差异化战略的适用范围
(1)企业要有很强的研究开发能力。例如APPLE。
(2)企业在产品或服务上要具有领先的声望，具有很高的知名度和美誉度。例如INTEL，VOLVO。 (3)企业要有很强的市场营销能力。企业内部的研究开发、生产制造、市场营销等职能部门之间具有很好的协调性。例如家电企业、汽车企业。 2.实施差异化战略的方法 (1)产品质量的不同。 (2)提高产品的可靠性。 (3)产品创新。
(4)产品特性差别。
(5)产品名称的不同。 (6)提供不同的服务。
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(三)集中战略
集中战略又称专一化战略，是指企业把其经营活动集中于某一特定的购买者群、产品线的某一部分或某一地区市场上的战略。
1.集中战略的适用范围
(1)在行业中有特殊需求的顾客存在，或在某一地区有特殊需求的顾客存在。
(2)没有其他竞争对手试图在目标细分市场中采取集中战略。
(3)企业经营实力较弱，不足以追求广泛的市场目标。
(4)企业的目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力。 2.实施集中战略的方法
(1)选择产品系列。
(2)通过细分市场选择重点客户。
(3)通过市场细分选择重点地区。 (4)发挥优势集中经营。
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