资深员工对信用社发展的建议和意见

针对农信社的发展以及我四个⽉的观察我有以下建议：⼀、制定更为科学的绩效管理体系

绩效管理就是通过适当的激励机制激发⼈的主动性、积极性，激发组织和员⼯争取内部条件的改善，提升技能⽔平和组织绩效。绩效管理的实质是激发⼈的主动性、积极性，如果绩效管理机制抑制了⼈的积极性那么只能说这个机制是不成功的。在我们⽬前的信合

绩效管理中，存贷占了绝⼤⽐例，但实际情况是每个地域的经济发展⽔平不尽相同，造成的现实情况是经济条件好的地区存贷量⼤，薪酬⾼，⽽经济条件差得地域薪酬低，在付出远超法定⼯作时间的情况下得到的⼯资低于地区基本保障⼯资，⽣活维艰。同样的⼀线员⼯，由于地域的差异，⼯资⽔平相差⼗多倍。这在⼀定程度上影响了部分员⼯⼯作的积极性。在我看来，实⾏绩效⼯资是正确的选择，它在很⼤程度上激发了员⼯积极性。但实⾏时要有区别的对待，不能搞⼀⼑切，要具体问题具体分析，实事求是，要有区别的对待。因为未来银⾏的竞争实际上是在服务上，是在中间业务上的竞争，我们在实⾏全员拉存款的基础上要⾛专业化道路，要重点发展⼀部分员⼯搞存贷业务，让更多的⼀线员⼯的⼼思⽤在提⾼服务⽔平，提⾼服务质量上来。在绩效管理中不能只看到激励的正⾯作⽤⽽忽视激励的反作⽤，在制定绩效管理中必须兼顾公平与效率，这样才能使激励的作⽤得到化的发挥。

⼆、拓展第三业务，增强发展后劲

西⽅现代银⾏的盈利模式已不是简单的存贷差，它更多的体现在第三业务的发展上。先今市农信社的第三业务还只是传统的短信签约、电话银⾏，代收代付以及异地存取的⼿续费收取上。在我看来，要增强信⽤社的发展后劲，⼀定要在第三业务上下功夫，⼤胆创新，创造亮点，让信合在群众中留下美好印象，让信合创造更多业绩。总之，第三业务可选择很多，只要运⽤得当，定能促进信合的长远发展。

三、建⽴长期的⼈才培养与⼈才引进机制

⾦融创新，离不开⾦融⼈才。尤其是中间业务的发展就离不开诸如⾼级理财师，精算师，⾼级⾦融⼯程⼈才等⽅⾯的⼈才。对于⼈才的取得⽆⾮是培养与引进，对于长期⼤量需求的⼈才我们可以⾃⼰培养，对于⾼端急需⼈才我们则可⾼薪聘请。⽬前我们信⽤社正是改⾰发展的机遇期，对我们⽽⾔，掌握了⼈才就是掌握了未来发展的先机，加强对其的培养则既能留住⼈才⼜能促进信合的长远发展。

四、提升信合的软硬件实⼒，增强信合的影响⼒

针对这点，⼀⽅⾯是硬件的实⼒，具体到我们信合，我们可以做到1、加强营业场所的建设，⼤⼒开展优质⽂明服务，加⼤奖惩⼒度，对内有约束有激励，对外形成吸引⼒，让顾客对我们信耐、对我满意；2、加⼤信合的宣传引导⼒度，可以在地⽅电台地⽅报刊与优质期刊合作，⼤⼒宣传信合品牌，宣传信合产品。尤其是新点新产品的建⽴离不开⼴播电视⼤众媒体的宣传报道。