或者反面建立自己企业的品牌定位，并通过广告、公关等手段不断强化。关于品牌定位论，可参见特劳特的专著，本人不再赘述。
第二是要清楚竞争对手的营销重点是什么。对手主推什么产品？主攻哪个市场？什么时候进攻？如何进攻？这些问题搞清楚，有助于我们制定防范和反击策略。
第三是要清楚竞争对手的广告资源配置和投放习惯是什么。对手今年预计广告投入是多少？战略投入和战术投入的比例是多少？战术投入的时间节奏地域分配是怎样的？对手选择媒体的习惯是怎样的？所有这些数据，均可以通过对竞争对手历年的广告投放监测和对今年以及未来对手的营销战略的预估来做出判断。
总之，知己有利于了解自身的需求和能力；知彼，有利于选择差异化和有针对性的策略。敌强我弱，则选择差异化的广告策略；敌弱我强，则选择有针对性的广告策略；
第二招锁定目标，集中火力
锁定目标也是很有学问的。毕竟企业的广告费是有限的，因此要集中使用，不宜兵分四路。
锁定目标有三个要点：锁定产品、锁定消费者、锁定时间。
很多企业的产品线很长，因此总经理在制定销售策略时，也会重点突出少数几个主打产品，力争实现以点带面、全面均衡地提升销量。为了配合总经理的销售策略，市场总监也应将主要的广告费配置在主打产品的宣传上。锁定了产品，就要认真分析这些产品的目标消费者的特征以及消费需求、消费心理以及消费习惯。分析的方法很多，在此不再赘述。
总之，通过分析目标消费者，务必搞清楚以下内容：消费者的性别结构、年龄结构、地域结构、收入水平结构、消费习惯、消费心理、消费需求。掌握了这些情报，我们才能有针对性地设计广告创意、选择广告媒体、制定广告投放计划。
在锁定了产品并锁定了广告宣传对象后，还要锁定时间。锁定时间可根据分销压货节奏、淡旺季节奏、对手的销售节奏等因素综合考虑。无论是先发制人还是后发制人，都有很多成功案例，关键是要在尽量短的时间内形成狂轰滥炸的效果，让广告目标群体大面积获得并认知广告诉求信息。
集中火力也有三个要点：集中针对目标人群、短时间内大量投放、前后继承的多批次投放；
前两点好理解，第三点就是确保目标消费人群对广告诉求形成持续的不断深入的记忆，逐步形成品牌定位。如不能前后继承地多批次投放，则第一次投放的广告效果将在投放结束三个月后消失殆尽，无疑是对广告费的极大浪费。
第三招优胜劣汰，评估媒体
很多企业的总经理面对企业市场总监提交的广告投放计划时，往往感觉无从评估。因此便非常容易陷入一个认识误区，即广告效果好不好，销量是最好的验证标尺。
乍一看，提升销量确实是企业做广告的核心目的，因此谁也无法否认上述观点的正确性。但是通过仔细分析，这种观点其实存在很大片面性和盲目性，持这种观点的企业总经理往往靠拍脑门解决广告宣传的问题。销量提升了，就说广告媒介选择得好，销量没有提升，就说广告媒体差。
评判一个媒体的广告价值，不能简单地看销量的变化。因为影响销量的因素很多，例如竞争对手的因素、渠道商的因素、终端促销的因素等等，而广告仅仅是多个因素中的一个。因此，把媒体的广告效果和销量直接挂钩，是不科学的。
那么如何评判媒体的广告性价比呢？
全球著名的市场调研公司GFK公司（）对中国广告媒体市场的一份调研报告中提出的媒体性价比计算方法和调研结果，值得我们重视。
GFK公司认为，广告的性价比等于牢记广告诉求的目标消费者人数除以投入的广告费总额。
在该报告中，分别就电视广告、报刊广告、杂志广告、楼宇液晶电视广告、户外大牌广告、门户网站广告、网络数据库直投广告、手机短信广告等多种常见广告媒体的性价比做出了测算。下面摘录部分该调研报告的内容翻译出来供大家参考。
摘要译文：
电视广告
中国中央电视台CCTV-1的19：30-20：30时段广告是中国所有电视广告时段中性价比最高的。因此以CCTV-1的19：30-20：30广告时段作为测算对象。
测算如下：
名词解释及计算公式：
1、广告收视率：广告收视率不等于节目收视率。据统计，节目后正一位置广告的收视率为节目收视率的60%（40%的人看完节目就换频道了）。
2、有效广告受众比例：看到广告的目标消费者数量/看到广告的总人数。
3、有效广告关注比例：看清广告内容并形成记忆的目标消费者人数/看到广告的目标消费者总人数。
4、有效广告人均成本=广告发布成本/（广告曝光数量×有效广告受众比例×有效广告关注比例）
CCTV-1最佳广告时段广告有效人均成本测算如下：
F（有效广告人均成本）=A/（B×C×D)=0/（000×20%×14%）=0.75元/目标消费者
A（广告发布成本）：0元（2010年3-4月格力空调购买价格）
B（广告曝光数量）：全国人口×广告收视率×60次=000×3%×60=000次
C（有效广告受众比例）：不同行业数值不同，通常消费类产品为10%～30%，我们取平均数20%
D（有效广告关注比例）：单次电视广告的有效广告关注度为14%
结论：在中国，一般消费类商品通过电视媒体做广告，有效影响一个目标消费者的广
告成本将高于0.75元。
杂志
《汽车之友》为中国发行数量较大的杂志，广告价格便宜，广告性价比高于同样发行量的其他媒体。因此以性价比较高的《汽车之友》为测算对象。
测算如下：
名词解释及计算公式：
1、传阅人次：杂志在不同读者中间传阅的次数。
2、有效广告受众比例：看到广告的目标消费者数量/看到广告的总人数。
3、有效广告关注比例：看清广告内容并形成记忆的目标消费者人数/看到广告的目标消费者总人数。
4、有效广告人均成本=广告发布成本/（广告曝光数量×有效广告受众比例×有效广告关注比例）
《汽车之友》中插广告有效人均成本测试如下：
F（有效广告人均成本）=A/（B×C×D)=63200/（875000×40%×19%）=0.95元/目标消费者
A（广告发布成本）：79000元（2009年刊例）×80%（折扣）=63200元
B（广告曝光数量）：350000册（每期发行量）×2.5（传阅人次）=875000次（未计算发行损耗）
C（有效广告受众比例）：不同行业数值不同，通常消费类产品为30%～50%，我们取平均数40%
D（有效广告关注比例）：杂志的有效广告关注度为19%
结论：在中国，一般消费类商品通过杂志做广告，有效影响一个目标消费者的广告成本将高于0.95元。
城市报纸
《北京晚报》为北京发行量最大的报纸，广告收入高居北京各主要报刊之首，因此我们以该报的2-3版彩色1/4版广告作为测算对象。
名词解释及计算公式：
1、传阅人次：报纸在不同读者中间传阅的次数。
2、有效广告受众比例：看到广告的目标消费者数量/看到广告的总人数。
3、有效广告关注比例：看清广告内容并形成记忆的目标消费者人数/看到广告的目标消费者总人数。
4、有效广告人均成本=广告发布成本/（广告曝光数量×有效广告受众比例×有效广告关注比例）
《北京晚报》2-3版彩色1/4版广告有效人均成本计算如下：
F（有效广告人均成本）=A/（B×C×D)=69275/（×20%×10%）=1.15元/目标消费者
A（广告发布成本）：81500元（2009年刊例）×85%（折扣）=69275元
B（广告曝光数量）：份（每期发行量）×3（传阅人次）=次（未计算发行损耗）
C（有效广告受众比例）：不同行业数值不同，通常消费类产品为15%～25%，我们取平均数20%
D（有效广告关注比例）：报纸显著版位广告的有效广告关注度为10%
结论：在中国，一般消费类商品通过地域性报纸做广告，有效影响一个目标消费者的广告成本将高于1.15元。
城市户外广告
在各种户外广告形式中，公交车身广告以其价格低廉、影响范围大而居各类户外广告性价比之首，故我们以北京市最好的公交线路车身广告作为测算对象。
名词解释及计算公式：
1、公交广告日曝光量：市区人口密度×（公交运营线路长度×1公里）×媒体接触系数
2、有效广告受众比例：看到广告的目标消费者数量/看到广告的总人数。
3、有效广告关注比例：看清广告内容并形成记忆的目标消费者人数/看到广告的目标消费者总人数。
4、有效广告人均成本=广告发布成本/（广告曝光数量×有效广告受众比例×有效广告关注比例）
北京公交车车身广告有效人均成本计算如下：
F（有效广告人均成本）=A/（B×C×D)=369/（110000×25%×5%）=0.26元/目标消费者
A（广告发布成本）：150000元（2009年刊例）×90%（折扣）/365（天）=369元/日/辆
B（广告曝光数量）：22000×（25×1）×20%=110000次/日
C（有效广告受众比例）：不同行业数值不同，通常消费类产品为20%～30%，我们取平均数25%
D（有效广告关注比例）：公交广告的有效广告关注度为5%
结论：在中国，一般消费类商品通过户外媒体做广告，有效影响一个目标消费者的广
告成本将高于0.26元。
楼宇液晶电视广告
以分众传媒（）是中国最大的综合门户网站之一，我们以新浪网最热卖的新闻频道顶部横幅广告作为测算对象。
名词解释及计算公式：
1、CPM：广告显示1000次的价格
2、有效广告受众比例：看到广告的目标消费者数量/看到广告的总人数。
3、有效广告关注比例：看清广告内容并形成记忆的目标消费者人数/看到广告的目标消费者总人数。
4、有效广告人均成本=广告发布成本/（广告曝光数量×有效广告受众比例×有效广告关注比例）
新浪网新闻频道顶部通栏广告有效人均成本计算如下：
F（有效广告人均成本）=A/（B×C×D)=24/（1000×40%×10%）=0.6元/目标消费者
A（广告发布成本）：40元（CPM）×60%（折扣）=24元/CPM（根据新浪网09年刊例）
B（广告曝光数量）：1000次/日（未统计一个人多次访问的误差）
C（有效广告受众比例）：不同行业数值不同，通常消费类产品为30%～50%，我们取平均数40%
D（有效广告关注比例）：有效广告关注度为10%
结论：在中国，一般消费类商品通过门户网站做广告，有效影响一个目标消费者的广告成本将高于0.6元。
手机短信广告
在中国，群发手机短信广告并不违法，因此这种广告形式也纳入我们的测算范围。我们取20家提供群发手机短信广告的公司的服务报价的平均值作为测算对象。
名词解释及计算公式：
1、CPM：广告显示1000次的价格
2、有效广告受众比例：看到广告的目标消费者数量/看到广告的总人数。
3、有效广告关注比例：看清广告内容并形成记忆的目标消费者人数/看到广告的目标消费者总人数。
4、有效广告人均成本=广告发布成本/（广告曝光数量×有效广告受众比例×有效广告关注比例）
手机短信群发广告有效人均成本计算如下：
F（有效广告人均成本）=A/（B×C×D)=30/（1000×30%×8%）=1.25元/目标消费者
A（广告发布成本）：30元/CPM
B（广告曝光数量）：1000次/日
C（有效广告受众比例）：不同行业数值不同，通常消费类产品为20%～40%，我们取平均数30%（GFK数据）
D（有效广告关注比例）：有效广告关注度为8%（GFK数据）
结论：在中国，一般消费类商品通过群发手机短信做广告，有效影响一个目标消费者的广告成本将高于1.25元。
互联网数据库直投广告
互联网数据库直投广告已经全面取代传统的邮政数据库直投广告而成为精准投放广告的主流广告形式。根据被许可的消费者数据库直投广告，在全球均是合法的。（说明：未经用户许可群发垃圾邮件广告，在中国同样是违法的）
容易网（）拥有中国数据量最大的消费者详细分类数据库，是中国最具影响力的互联网数据库直投广告公司，可以为企业提供互动问答广告、60秒强制浏览广告和许可邮件广告等多种基于消费者详细分类数据库的直投广告服务。我们以容易网报价最高的数据库直
投互动问答广告为测算对象。
测算如下：
名词解释及计算公式：
1、有效广告受众比例：看到广告的目标消费者数量/看到广告的总人数。
2、有效广告关注比例：看清广告内容并形成记忆的目标消费者人数/看到广告的目标消费者总人数。
3、有效广告人均成本=广告发布成本/（广告曝光数量×有效广告受众比例×有效广告关注比例）
容易网直投互动广告有效人均成本计算如下：
F（有效广告人均成本）=A/（B×C×D)=0.2/(1×90%×100%)=0.22元/目标消费者
A（广告发布成本）：一名容易网用户看见广告并正确回答问题后，企业付费0.2元。所以A=0.2
B（广告曝光数量）：投送给一个容易网用户的广告只曝光1次，所以B=1
C（有效广告受众比例）：企业根据性别、年龄、地域、收入水平、消费习惯、消费爱好等多个参数选择广告投放人群，因此可保证广告投放人群和目标消费人群高度一致，因此C=90%（我们认为仍然可能存在10%的误差）
D（有效广告关注比例）：由于容易网用户需要根据广告内容在线正确回答问题后才能获得容易网支付的奖金，因此需要认真阅读广告，所以D=100%
结论：在中国，一般消费类商品通过互联网数据库直投媒体做广告，有效影响一个目标消费者的广告成本将低于0.22元。
总结：
性价比排名,媒体类别,测算对象,有效人均价格
1,互联网数据库直投广告,容易网,<0.22元
2,户外大牌广告,北京公交车身广告,>0.26元
3,楼宇液晶广告,分众传媒,>0.29元
4,门户网站广告,新浪网,>0.60元
5,电视广告,CCTV-1最佳时段,>0.75元
6,杂志广告,《汽车之友》,>0.95元
7,报纸广告,《北京晚报》,>1.15元
8,群发手机短信广告,20个群发服务公司平均报价,>1.25元
以上内容为2009年GFK公司对中国广告媒体市场的调研报告摘要，仅供参考。
从报告中可以看出，以容易网、新浪网、分众传媒为代表的新广告媒体形式具有更好的性价比，传统的报纸、杂志广告则性价比很低。而普遍认为性价比高的手机群发短信广告的真实性价比竟然是最低的。
当然，不同企业在选择广告媒体时侧重点也会不同。例如，销售越野车的企业在《汽车之友》刊登广告的性价比将会超过在容易网刊登广告，因为专业杂志可为专业企业带来更高的广告受众比例和广告关注度。
如果您的企业销售的是一般消费类商品，则GFK公司的专业调查结论非常值得您的重视。
程咬金三板斧，能解决实战中90%的问题。同样，上述制定高效广告媒体投放计划的三招，也是百试不爽的经典三招，在此推荐给各位。
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