企业定价目标对价格的影响分析

企业定价目标对价格的影响分析

作者：李婷

来源：《山西农经》2019年第02期

摘 要：企业定价的目标直接影响着最终的产品市场价格，分析了企业定价目标的分类以及不同的定价目标对价格的影响，力图为企业选择定价目标提供建议和参考。 关键词：定价目标;价格;影响

文章编号：1004-7026（2019）02-0041-01; ; ; ; 中国图书分类号：F274 ; ; ; ; 文献标志码：A

价格是企业进行市场活动、参与市场竞争的一个重要因素，价格定的合理与否，直接关系到厂家的利润、经销商的积极性、顾客的购买意愿及产品的市场竞争力、市场占有率等，甚至会影响国家社会、经济的正常运行。 1; ;企业定价目标的分类

一般而言，产品价格包括生产成本、流通（物流）费用、企业利润及上交给政府税务部门的税金等。企业定价目标则是指企业通过制定一定水平的价格，达到预期目的，这种目的一般可以分为财务目标和市场目标两类。财务目标又可细分为成本目标和利润目标;市场目标则可细分为销售额目标和市场占有率目标。

2; 企业定价的财务目标和市场目标对价格造成的影响 2.1; 财务目标对价格的影响 2.1.1; 成本目标对价格的影响

成本是一个企业在生产、管理和营销等过程中产生的费用总和，是产品价格的起点和重要组成部分，是构成价格的主要因素。成本的波动往往会导致产品价格波动，值得注意的是，成本不是一成不变的，其中固定成本可以依靠规模化生产来降低，变动成本则可以依靠科学管理来控制[1]。

2.1.2; 利润目标对价格的影响

适度利润不会使价格看起来太高而令公众难以接受，有助于树立企业良好形象;另一方面也可以避免不同市场主体之间不必要的价格竞争，有利于建立良好社会经济秩序和社会公平。 2.2; 市场目标对价格的影响

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2.2.1; 销售额目标

相同的情况下，销售额越高则利润越高，所以很多企业都会追求销售额的最大化。需要指出的是，销售额是由销售量和价格共同决定的，对于某些需求价格弹性较大的商品，可以采用薄利多销的策略，尽量降低价格，促进销售扩大盈利;而对于那些价格对需求影响不大的产品，则应靠提高价格保证单个产品的利润来增加销售额。另外，要特别强调一点，使用销售额目标时，要确保企业的基本利润。 2.2.2; 市场占有率目标

市场占有率最能直观反映出一个企业经营状况的好坏及该企业产品在市场中的竞争力。在实际应用中，市场占有率目标分为扩大和保持两个层面：扩大市场占有率需要企业对市场需求保持高度灵敏和及时作出反应，用质优价廉的产品迅速打开和占领市场，抢占市场份额;保持市场占有率则要求企业对竞争对手和竞争产品时刻关注，并不断调整产品价格，以保持竞争优势。

在以市场占有率为定价目标时，必须基于违反国家反不正当竞争法及反垄断法的相关要求[2]，要特别注意低价打开和占领市场时自身企业的资金周转和现金流问题，要多关注竞争产品，做到知己知彼。 3; 企业定价目标的选择

本文将企业定价目标分为财务目标和市场目标，只是一种理论上的分析，既不能涵盖所有定价目标，更不能限定特定企业的选择。事实上，因为企业的行业属性、生产规模、发展时期、企业文化、管理水平及经营者文化素质等方面存在差异，必然会造成不同企业对定价目标选择的不同。企业还应根据自身的实际情况和需要来选择和确定适合的定价目标和策略。 4; 结束语

企业的经营管理是一门学问，也是一门艺术，企业经营者应该多学习相关理论知识，理性审慎看待企业的发展阶段、目标任务、生产经营状况和所处的市场环境，根据自身企业的行业性质和特点，权衡各种定价目标的利弊，灵活确定合适企业的定价目标，努力使企业发展得更好。 参考文献：

[1]刘煜.影响企业定价因素的分析[J].中国经贸导刊，2012（1）：39-40. [2]朱海涛.交通运输企业定价因素分析[J].技术与市场，2016（5）：88-89.

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